李寧專賣店空間管理與陳列生動(dòng)化-展示頁(yè)
2025-03-04 14:27本頁(yè)面
【正文】 之－－服裝原則－－分類F特征? 男女分開? 運(yùn)動(dòng)系列分開? 新舊產(chǎn)品店鋪分區(qū) 新產(chǎn)品板墻 舊產(chǎn)品中島A優(yōu)點(diǎn)? 吸引購(gòu)物者注意力? 有效引導(dǎo)購(gòu)物者? 樹立專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性? 提示促銷型購(gòu)物者? 更有利于店鋪商品分類規(guī)劃管理B利益（賣點(diǎn)）? 店鋪商品品類效益分析更加有效? 服裝成交率更高? 滿足不同消費(fèi)者類型? 增進(jìn)總體銷售額照片 /圖片空間及陳列管理之－－服裝原則－－布局F特征? 有利位置布局 購(gòu)物者進(jìn)店后的第一眼可以看到的服裝板墻位置 。方便購(gòu)物者選購(gòu)? 使消費(fèi)者感覺店鋪產(chǎn)品常新 ,并關(guān)注新品B利益（賣點(diǎn)）? 購(gòu)物者滿意度更高? 逗留時(shí)間 /產(chǎn)品接觸機(jī)會(huì)增多 ,有效提升成交率? 主推和新產(chǎn)品被有效關(guān)注后 ,促進(jìn)其銷售 ,提升店鋪平均客單? 舊產(chǎn)品的專區(qū)分銷有效滿足了該部分顧客 .執(zhí)行部分照片空間及陳列管理之－－服裝原則－－占比F特征? 銷售貢獻(xiàn)占比等于服裝板墻資源占比 ( 服裝板為資源 )A優(yōu)點(diǎn)? 貨架資源使用更合理? 服裝品類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加符合該店鋪商圈購(gòu)物者需求? 店鋪服裝庫(kù)存結(jié)構(gòu)更合理? 商品缺貨率減少B利益（賣點(diǎn)）? 成交率增高? 平均交易額增大? 整體生意增加? 購(gòu)物者滿意度增高? 服裝貨品及占用貨架資源的投資回報(bào)增大執(zhí)行部分項(xiàng)目 品類名稱現(xiàn)有空間占比綜合銷售貢獻(xiàn)占比男子運(yùn)動(dòng)服裝綜訓(xùn) (含團(tuán)購(gòu) /基礎(chǔ) /戶外 ) 42% 62%籃球 25% 19%足球 17% 11%網(wǎng)球 17% 7%小類合計(jì) 100% 100%女子運(yùn)動(dòng)服裝綜訓(xùn) (含團(tuán)購(gòu) /基礎(chǔ) /戶外 ) 43% 62%網(wǎng)球 52% 29%健美 5% 8%小類合計(jì) 100% 100%某運(yùn)動(dòng)店服裝系列的空間與銷售占比對(duì)照空間及陳列管理之－－服裝原則－－展示F特征? 入口生動(dòng)化 入口處模特結(jié)合相關(guān) POP,進(jìn)行主推同系列產(chǎn)品陳列搭配 (大類 /小類 /色彩 )? 關(guān)聯(lián) (故事 )搭配 類別 (大 /小類 )搭配 色彩組合搭配? 重復(fù)出樣 服裝掛裝出樣 4件 (夏 ) 服裝疊裝 36件 (夏 )A優(yōu)點(diǎn)? 產(chǎn)品更有生命力 ,故事主題更加明確 .更容易引起購(gòu)物者的關(guān)注? 使消費(fèi)者易于了解故事產(chǎn)品中的所有款式及款色? 可增加消費(fèi)者一同試穿的機(jī)會(huì)? 可增加消費(fèi)者購(gòu)買多件產(chǎn)品的機(jī)會(huì)? 整體視覺沖擊力更強(qiáng)B利益（賣點(diǎn)）? 進(jìn)店率更高? 成交率更高? 平均交易金額更高? 平均連帶銷售更高照片錯(cuò)誤正確選用款式不同但顏色相近的產(chǎn)品 (服裝 ,配件 ,鞋類 )組合陳列 ,形成大面積的色彩主題 .使產(chǎn)品更加人性化 ,生動(dòng)化主題明確 ,色彩于款式的合理搭配 . 刺激進(jìn)店率 /刺激成交率 /刺激客單價(jià) (平均每單價(jià)格)/刺激連帶銷售 (平均每單個(gè)數(shù) )產(chǎn)品組合搭配不夠人性化 ,主題不夠明確 ,色彩與款式的搭配不合理 ,無(wú)法吸引消費(fèi)者注意力空間及陳列管理之－－服裝原則總覽圖服裝空間與展示策略分類原則 占比原則布局原則 展示原則男女分開 品類銷售分配貨架占比新舊布局故事 /關(guān)聯(lián)陳列搭配系列分開新舊分開有利位置動(dòng)線布局重復(fù)出樣入口生動(dòng)化服裝十件事空間及陳列管理之－－配件原則總覽圖配件空間與展示策略分類原則 占比原則布局原則 展示原則類別分開 店鋪占比不超過(guò) 15% 小類集中款臺(tái)位配件多點(diǎn)布局 重復(fù)出樣配件七件事平衡對(duì)稱空間及陳列管理之－－配件原則－－分類F特征? 類別分開 包 /帽 /襪 分開A優(yōu)點(diǎn)? 吸引購(gòu)物者注意力? 方便購(gòu)物者挑選? 更有利于店鋪商品分類規(guī)劃管理B利益（賣點(diǎn)
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