營銷資料-青蛙王子品牌診斷與規(guī)劃報告-展示頁
2025-03-04 13:36本頁面
【正文】 兒童這一“未來”充滿希望的未來（兒童本身就是未來，父母的，社會的，國家的）、父母心甘情愿為孩子打造一個好未來的心理，同時也可引起成年個體本身的價值渴望，因為，每一個人都渴望有一個美好的未來； ? 而這一目標，同時傳遞了心靈的價值和力量：有夢想，才能有希望，有未來！ ? 這個訴求沒有貴賤、貧富之分，沒有國界的局限，沒有性別的差異，因此，它具備了成為一個具備高度社會喝理念認同的成功的品牌訴求的特點。同時面對越來越理智的消費者，青蛙王子除了從感情出發(fā)打動消費者，還必須讓消費者更多地看到青蛙王子的產品的使用品質。而作為一個有責任感并且要圖長遠發(fā)展的企業(yè)來說，我們應該盡力去表達我們能做到的部分。青蛙王子品牌診斷與規(guī)劃報告 青蛙王子品牌傳播目標 ? 示： 現(xiàn)在 目標 感性認知 （品牌形象） 理性認知 （產品品質） + + 青蛙王子品牌傳播目標 示： 美譽度 知名度 理性認知 感性認知 現(xiàn)在地位 青蛙王子品牌傳播目標 ? 示： 美譽度 目標地位 理性認知 知名度 感性認知 青蛙王子品牌訴求策略 廣告訴求策略 ? 感性利點為主訴求點，理性利點為支持點。 ? 理由：包括化妝品在內的個人護理用品目前的產品同質化非常嚴重，盡管因為流行喝趨勢的緣故也提出了一些值得探討和追求的方向，比如：無毒的，天然的等等，但由于研發(fā)能力、成本、企業(yè)實力等的具體因素，真正能做到在理性的產品主張上有差異化的可能性很小。 ? 感性訴求是擊中消費者最有力的武器。真正獲得成功的品牌，都是在品質保障的基礎上在價值理念上引起消費者和社會公眾共鳴喝認同的品牌。當然，在傳播品牌的時候應該尊重品牌的基調。 ? 國內首家跟“中國科學院昆明植物研究所”、“ ?? 大學”聯(lián)合研發(fā)產品的兒童個人護理用品企業(yè)，力求品質完美。 ? 用 GMPC的生產規(guī)范嚴格要求，確保品質。 青蛙王子廣告表現(xiàn)策略 青蛙王子廣告表現(xiàn)策略 ? 青蛙王子品牌核心價值：一個富有想象力的世界 ? 青蛙王子品牌的口號：想象，呵護未來！ ? 創(chuàng)意策略：青蛙王子的廣告目的是使 2335（ 40）歲的家長信任我們的商品，并且激發(fā)他們對未來喝生活的想象和希望，這樣的消費者品牌認同是我們經(jīng)過在時間和空間上的整合營銷傳播所達到的。 ? 想象力是什么？ ? 擁有青蛙王子，擁有想象力所創(chuàng)造的希望和幸福。 各種平面：路牌、燈箱、立柱等作為品牌提示知名度的輔助媒體。 廣播可以作為品牌提示的輔助媒體使用。 加強對終端和人員傳播的重視。 青蛙王子媒介組合策略 青蛙王子品牌活動策略 青蛙王子 資料庫營銷 名詞解釋：資料庫營銷 ? 采用各種方法，對?？偷男彰?、住址、職業(yè)、消費形態(tài)等內容進行收集，并成立資料庫中心，分析資料，將諸如新產品的介紹、公司的優(yōu)惠活動、促銷卡、邀請函、產品試用裝等，寄給那些有可能回應的顧客。 資料庫營銷的三大好處 ? 建立顧客資料中心，節(jié)省了對消費者的研究費用。 ? 我們的品牌，因為其領域的緣故，消費者的忠誠度尤其重要：假設一下，如果您的消費者，十年都用您的品牌，那，他會如何 ?他成長以后，他會給寶寶選擇什么？ 青蛙王子資料庫 哈雷資料庫營銷的內容： 成立哈雷俱樂部，有 800多個分部。 定期聚會，如野外踏青， 組織女士形成“哈雷小姐”會，占成員的 10%， 有 43個州舉辦會員大會，共有 10多萬名會員。 ? 定位中高價位的青蛙王子，不僅普通消費者忠誠度相對較低，而且，忠誠消費者非常難尋找，特別是對于一個新興的品牌。 ? 尋找青蛙王子這 80%的消費者，并建立他們的忠誠度，是青蛙王子工作的重心。 ? 許許多多成功的品牌證明了資料庫營銷的巨大作用。 確定需要建立資料庫的產品類別，在 產品包裝中放入資料卡，要求如實填寫完以后作為領取“夢想基金”的憑據(jù)。 青蛙王子品牌活動策略 ? 青蛙王子將發(fā)展會員作為任務指標下達給各個大區(qū)，比如在北京發(fā)展 10000名青蛙王子會員，形成百個優(yōu)秀經(jīng)銷商、千家化妝品樓明星店、萬個青蛙王子忠誠消費者的局面。 ? 建立成員的網(wǎng)站中心，提供各種服務。 ? 召開成員會。 青蛙王子會員中心溝通方式： 進行會員內部的調查，了解他們對品牌的看 法（產品、廣告、形象等） 寄給會員各種資料：成為會員的通知、新產
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