市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃培訓(xùn)方案-展示頁(yè)
2025-03-04 13:34本頁(yè)面
【正文】 要條件 ? 策略制定是企業(yè)主持人責(zé)無(wú)旁貸之事 18 . 策略之： 可以做什么？ ? 環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅 ? 總體環(huán)境 ? 個(gè)體環(huán)境 ? 產(chǎn)業(yè)吸引力 /獲利能力 分析 ? 產(chǎn)業(yè)之根本策略 19 五種競(jìng)爭(zhēng)力量決定產(chǎn)業(yè)獲利 1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 3. 潛在競(jìng)?cè)胝? 2. 替代品 4. 供應(yīng)商 5. 買(mǎi) 方 20 三個(gè)根本策略 ? 成本領(lǐng)導(dǎo) ? 差異化 ? 區(qū)隔中的成本領(lǐng)導(dǎo) , 差異化 21 三個(gè)根本策略 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 低成本 差異化 ? 競(jìng) 廣大市場(chǎng) ? 爭(zhēng) ? 範(fàn) ? 籌 區(qū)隔市場(chǎng) 成本領(lǐng)導(dǎo) 差異化 成本集中 差異集中 22 . 策略之： 能做什么？ ? 企業(yè)之資源 ? 企業(yè)之長(zhǎng)處與弱點(diǎn) ? 企業(yè)之機(jī)會(huì)與威脅 ? 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 創(chuàng)業(yè)者之人格特質(zhì) ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之創(chuàng)造與維系 23 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) () ? 價(jià)值煉 ? 策略形態(tài) ? 策略矩陣 ? 關(guān)鍵成功因子 24 分析 ? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 W S O T 25 價(jià)值鏈、 價(jià)值活動(dòng) ? 企業(yè)所從事的活動(dòng)都能創(chuàng)造 價(jià)值 , 故可稱(chēng)為價(jià)值活動(dòng) ? 價(jià)值活動(dòng) 本身即為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之來(lái)源 ? 價(jià)值活動(dòng)之組成－價(jià)值鏈－ 亦為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之來(lái)源 26 策略形態(tài) ? 產(chǎn)品線之廣度、深度與特色 ? 目標(biāo)市場(chǎng)之區(qū)隔與選擇 ? 垂直整合之程度 ? 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ? 地理涵蓋范圍 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 27 個(gè)案討論 1: ? 28 策略矩陣 ? 價(jià)值鏈 + 策略形態(tài) ? 價(jià)值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞ 策略形態(tài) ? 關(guān)鍵成功因子 ( ) 29 . 策略之： 怎麼做？ ? 制定事業(yè)策略： ? 策略形態(tài) 環(huán)境趨勢(shì) 自身?xiàng)l件 目 標(biāo) 設(shè) 定 功能政策 組織與結(jié)構(gòu) 行動(dòng)與績(jī)效 30 個(gè)案討論 2： 結(jié)構(gòu)與策略 ? 結(jié)構(gòu)追隨策略 ? 福特汽車(chē) 31 . 市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品定位 ? 區(qū)隔變數(shù)、品牌定位圖 ? 兩個(gè)變量 ? 三個(gè)變量 ? 七個(gè)變量呢？ 32 . 定位之重要 ? 它是一個(gè)品牌未來(lái)發(fā)展以及行銷(xiāo)計(jì)畫(huà)的根本藍(lán)圖 . ? 它先行于所有的廣告、文案、媒體、包裝等策略 . ? 它點(diǎn)出品牌生存的源由 . ? 一旦建立后 ,切勿隨意更動(dòng) . ? 它界定一個(gè)品牌將以何種方式與它牌競(jìng)爭(zhēng) . 33 . 定位陳述（ ） ? 用一個(gè)句子把你的品牌（產(chǎn)品）定位給描述清楚?！?… 「欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。今劉璋闇弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。荊州北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。今操已擁有百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒 。 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃 1 綱要 1. 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 2. 策略之意涵 3. 市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位 4. 廣告管理 5. 促銷(xiāo)活動(dòng)總論 2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與行銷(xiāo) 想法 3 策略 想法 策略 4 賺錢(qián) 省錢(qián) 想法 策略 賺錢(qián) 省錢(qián) 5 銷(xiāo)售 與 成本 想法 策略 賺錢(qián) 省錢(qián) 省成本 降費(fèi)用 銷(xiāo)售額 高利潤(rùn) 6 生產(chǎn)力 想法 策略 賺錢(qián) 省錢(qián) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷(xiāo)售額 高利潤(rùn) 7 區(qū)隔與定位 想法 策略 賺錢(qián) 省錢(qián) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷(xiāo)售額 高利潤(rùn) 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 8 廣告 策略 賺錢(qián) 省錢(qián) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷(xiāo)售額 高利潤(rùn) 想法 9 促銷(xiāo)與活動(dòng) 策略 賺錢(qián) 省錢(qián) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷(xiāo)售額 高利潤(rùn) 想法 促銷(xiāo)活動(dòng) 10 渠道行銷(xiāo) 策略 賺錢(qián) 省錢(qián) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷(xiāo)售額 高利潤(rùn) 想法 促銷(xiāo)活動(dòng) 渠道行銷(xiāo) 11 市場(chǎng)調(diào)研 策略 賺錢(qián) 省錢(qián) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成本 降費(fèi)用 提生生產(chǎn)力 銷(xiāo)售額 高利潤(rùn) 想法 促銷(xiāo)活動(dòng) 渠道行銷(xiāo) 市場(chǎng)調(diào)研 12 銷(xiāo)售預(yù)估 策略 賺錢(qián) 省錢(qián) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場(chǎng)區(qū)隔 產(chǎn)品定位 廣告 省成
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