媒體廣告的營銷創(chuàng)新-展示頁
2025-03-04 11:32本頁面
【正文】 價值觀比較 世界觀 社會觀 個人觀中國 天地人和 平均、穩(wěn)定、秩序 中庸、克制、妥協(xié)西方 獨立、自主、成就 自由、公平、平等 進步、克服、堅持? 信息處理慎重，不輕易相信廣告 ? 在購買選擇時，中國消費者信息缺乏，信息不對稱現(xiàn)象明顯。 ? 重視“購后評價”，希望得到價值認同。 ? 重視社會評價，從眾消費趨勢明顯 ? 中國人重視與他人的關(guān)系，重視社會評價，從眾消費趨勢明顯。 ? “紅色娘子軍”型：消費兼顧自己與他人。 ? 美國研究表明：女性消費占總體 80%。 ? 房子、醫(yī)療、教育、私家車、旅游花費上升。 ? 中國人害怕花錢，存款額高 ? 2023年底，中國居民存款 ，世界第一?？鄢齼r格因素，分別比上年實際增長 %、 % 。（房地產(chǎn)價格不計入 CPI）。 ? 房價漲幅仍然偏高，全國房地產(chǎn)價格比上年同期增長了 %。 ? 其中，三次產(chǎn)業(yè)增加值分別為 、 億、 ，同比增長 %、 %、 %。 ? 要了解消費心理，需要先把握中國市場背景。中國有5000年文明，中國人很難懂，中國人的消費心理很特別。 ? 目 錄 一、中國人的消費心理 二、媒體廣告營銷創(chuàng)新 ? 一、中國人的消費心理 ? ? 廣告的本質(zhì)是說服。而且都相信品牌的力量 ? ? 品牌是消費者心理的認知 ? 廣告可以幫助我們在消費者的心理占一塊位置。廣告營銷新動向 （消費心理與廣告創(chuàng)新） ? ? 日本： 1955年，盛田昭夫 ? 荷蘭：商業(yè)信譽贏得世界支持 ? 中國人：相信“得民心者得天下”， ? 地球人：人類正在告別爭奪自然資源的時代 正在進入 爭奪心理資源 的時代 想方設法地影響他人， 希望在人們的心中占有位置，分得一點心理資源。 ? 在經(jīng)營中，我們這塊位置叫品牌。 ? 但首先，我們要了解消費者的心理。 ? 要說服消費者，先要理解消費者心理。 ? 中國人口世界第一，中國是世界上最大的市場。 ? 2023年的中國市場 ? GDP達到 ，增速為 %。 ? 投資、消費、進出口 —— 拉動經(jīng)濟發(fā)展的三駕馬車 ? 固定資產(chǎn)投資增速放慢： ， 24％ ? 國內(nèi)消費市場活躍，增速加快： ， ％ ? 進出口增長較快，： ， ％ 對 G D P 的貢獻率（ 2023 數(shù)據(jù)）資本形成總額3 8 . 1 %最終消費3 6 . 1 %貨物和服務凈出口 2 5 . 8 % ? ? 全年居民消費價格上漲 %，沒有出現(xiàn)明顯通貨膨脹。北京和深圳漲幅最高，北京 12月份上漲了 %。 ? ? 城鎮(zhèn)新增就業(yè) 1184萬人，全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 11759元，農(nóng)村居民人均純收入 3587元。 ? 2023年， 3月，溫家寶政府工作報告， 2023年國內(nèi)生產(chǎn)總值增長 8%左右；城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)不低于 900萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在 %以內(nèi)；物價總水平基本穩(wěn)定，居民消費價格總水平漲幅在 3%以內(nèi) 。 ? 中國人對未來的預期不樂觀，房子、醫(yī)療、教育是他們心理的“三座大山”。 ? 中國女性消費在“賢妻良母”、“紅色娘子軍”、“自我”之間尋找平衡。 ? “賢妻良母”型：消費完全為了他人。 ? “自我”型：消費以我為主。 ? 從眾消費還有一個原因是，中國人購物安全感低，隨大流更安全。 ? “自我價值保護” 傾向明顯，追求“合理化”的消費觀念和消費行為。 ? 中國人購物安全感低，購買風險大，因此信息處理慎重。 （小牛和獅子） ? 對廣告普遍存在逆反心理。 ? 崇尚權(quán)威，認同來自權(quán)威的信息。 ? 深層原因是價值觀的矛盾：一方面希望平等、自由，另一方面每個人都希望爬到金字塔尖，官本位的儒家思想依然影響每個人。 ? 區(qū)域消費差異明顯，世代消費差異明顯 ? 中國各地區(qū)發(fā)展不平衡，區(qū)域消費差異明顯。 ? 區(qū)域消費 AOFA模型 ? 時尚指數(shù)（ Style）花錢指數(shù)（ Risk）兩個指標來界定區(qū)分消費者。 ? 高 R ：敢冒險，敢花錢，低 R：價格節(jié)儉 ? 區(qū)域消費 AOFA模型 基本類型 類型描述 主要特征A 型（高 S 高 R ） 前衛(wèi)型（ A d v a n c e ） 時尚敢花錢F 型（高 S 低 R ） 理財型（ F a s h i o n F i n a n c i n g ） 時尚而精明O 型（低 S 高 R ） 樂天型（ O p t i m i
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