戴德梁行杭州市華潤新鴻基商業(yè)地產(chǎn)項目市研究報告商業(yè)地產(chǎn)-展示頁
2025-06-22 12:03本頁面
【正文】 案例分析 項目規(guī)劃設(shè)計階段 項目營銷策劃階段 項目特性 項目 營銷策略 框架思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 6 居住的城市 —— 杭州 錢江新城 規(guī)劃 環(huán)境 交通 配套 生活 … 環(huán)境 經(jīng)濟 配套 生活 … 錢江板塊 城西板塊 城北板塊 老城區(qū)板塊 項目市場形象 項目特性 項目 SWOT分析 項目形象定位 自住型 OR投資型？ 建筑類型和風(fēng)格 項目品質(zhì)與檔次 框架思路 宏觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 7 目標(biāo)客戶群體 購買錢江新城的消費群體 目標(biāo)客戶特征 客戶需求問卷分析 目標(biāo)客戶需求 目標(biāo)客戶訪談分析 金色海岸 盛世錢塘 春江花月 … 深藍(lán)廣場 綠園 年齡 職業(yè) 收入 家庭狀況 成長歷程 消費習(xí)性 購房目的 愿意在錢江新城購房 愿意購買高層住宅公寓 承受單價 10000元 /M2以上 面積 戶型 單價 總價 配套 裝修 … 框架思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 8 項目產(chǎn)品定位 市場案例可比性分析 項目規(guī)劃設(shè)計階段 項目營銷策劃階段 競爭案例分析 潛在案例分析 借鑒案例分析 … 一線江景 二線江景 項目營銷策略 營銷概念 開發(fā)周期 營銷階段 入市產(chǎn)品 … 與項目內(nèi)其他物業(yè)關(guān)系 立面 大堂 戶型 面積 景觀 裝修 會所 配套 物管 車位 … 框架思路 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 9 項目總體市場定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 10 項目目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶初步定位 ?對比法尋求目標(biāo)客戶 ?項目目標(biāo)客戶特征描述 ?項目目標(biāo)客戶消費習(xí)慣 ?項目目標(biāo)客戶定位小結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11 Hub of Living Hub of Business Hub of Shopping Hub of Interchange Mall living experience, More living experience …… Mall Living In New City Hub 市場形象定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 12 形象定位 新城市核心的摩爾式生活 Mall Living In New City Hub Hub of Shopping 萬象城 摩爾式購物體驗 Hub of Business 杭州中央商務(wù)區(qū) 杭州市政府 摩爾式商務(wù)體驗 Hub of Living 中央居所 豪華酒店 服務(wù)式公寓 摩爾式居住體驗 Hub of Interchange 地鐵 公路 過江隧道 摩爾式出行體驗 Mall living experience, More living experience …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 13 錢江新城，建設(shè)中的杭州中央商務(wù)區(qū)，新的城市中心 ? 萬象城，未來城市中心的商業(yè) “ 重心 ” ? ＋ ＝ 高品質(zhì)物業(yè) ? 附圖 天時、地利、人和 本項目具備打造高檔住宅的先決條件！ 目標(biāo)客戶初步定位 錢江新城商品住宅用地基本批租完畢，新城住宅產(chǎn)品在未來具有稀缺性 ? 本項目應(yīng)鎖定追求高品質(zhì)住宅產(chǎn)品的目標(biāo)消費群！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 14 項目目標(biāo)客戶定位 ?目標(biāo)客戶初步定位 ?對比法尋求目標(biāo)客戶 ?項目目標(biāo)客戶特征描述 ?項目目標(biāo)客戶消費習(xí)慣 ?項目目標(biāo)客戶定位小結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 15 華潤 .新鴻基項目成就杭州市場高檔物業(yè)產(chǎn)品所需關(guān)注的市場項目 “ 錢江新城區(qū)域最高檔公寓住宅 “ “ 杭州市場最受大眾認(rèn)可的高檔公寓住宅 “ 濱江 深藍(lán)廣場 對比法尋求目標(biāo)客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 16 本項目與代表案例之比較 本項目與 濱江 ?看好錢江新城未來的發(fā)展。 本項目與 綠城 ?希望居住在城市發(fā)展的中心地帶。 認(rèn)同錢江新城未來發(fā)展 追求舒適生活品質(zhì)的購 房者為我們應(yīng)該爭取的 客戶 渴望居住在未來城市中 心，追求生活品質(zhì)的客 戶也是我們該爭取的客 戶。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 17 認(rèn)同錢江新城未來發(fā)展 追求舒適生活品質(zhì)的購 房者為我們應(yīng)該爭取的 客戶 渴望居住在未來城市中心，追求生 活品質(zhì)的客戶也是我們應(yīng)該爭取的 客戶。 本項目的目標(biāo)客戶： 認(rèn)同錢江新城板塊的價值，渴望居住在未來城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會認(rèn)同感的群體。 家庭狀況：三口之家為主，注重家庭生活 經(jīng)濟狀況：可支配收入 5001
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