打造xx的高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)-展示頁(yè)
2025-03-02 22:07本頁(yè)面
【正文】 首購(gòu)金額（平均 ). ? 老客戶重購(gòu)金額（平均／次 ). ? 單個(gè)客戶年累計(jì)業(yè)績(jī) . ? 拜訪客戶平均成交比率 . 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 25 XX— 讓世界更精彩！ 銷售活動(dòng)管理報(bào)表 : ? 日?qǐng)?bào)表 (活動(dòng)記錄和次日計(jì)劃 ) ? 客戶登記表 (客戶資料和購(gòu)買記錄 ) ? 周報(bào)表 (目標(biāo)、達(dá)成、差距、原因分析、改進(jìn)措施、時(shí)間 ) ? 月評(píng)估表（目標(biāo)、達(dá)成、差距、原因分析、改進(jìn)措施） ? 月計(jì)劃表（重點(diǎn)工作、具體措施、責(zé)任人、預(yù)期效果、時(shí)間） 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 26 XX— 讓世界更精彩！ 每日銷售活動(dòng)記錄 序號(hào) 時(shí)間段 客戶名 聯(lián)系人 電話 會(huì)談內(nèi)容 再訪時(shí)間 明天 拜訪 計(jì)劃 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 27 XX— 讓世界更精彩！ 每周（月）銷售活動(dòng)評(píng)估表（個(gè)人或團(tuán)體） 評(píng)估對(duì)象 指標(biāo) 目標(biāo) 達(dá)成 差距 原因分析 改進(jìn)措施 時(shí)間 拜訪量 銷售量 銷售額 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 28 XX— 讓世界更精彩！ 每月銷售活動(dòng)計(jì)劃表（團(tuán)隊(duì)） 重點(diǎn)工作 具體措施 預(yù)期效果 責(zé)任人 時(shí)間 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 29 XX— 讓世界更精彩！ 績(jī)效評(píng)估： ? 績(jī)效評(píng)估是銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的重要途徑，更好地督促和激勵(lì)。 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 20 XX— 讓世界更精彩！ 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 21 激勵(lì)和生涯規(guī)劃 營(yíng)銷經(jīng)理 量化、公平 、 公開 、 公正 、 高級(jí)營(yíng)銷 富激勵(lì)性 主任 營(yíng)銷主任 高級(jí)營(yíng)銷 代表 營(yíng)銷代表 晉升階梯、暢通透明 見習(xí)營(yíng)銷代表 XX— 讓世界更精彩！ 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 22 有效激勵(lì)系統(tǒng) 業(yè)績(jī)＝士氣 “ ”激勵(lì) 業(yè)績(jī)必須依靠有效激勵(lì)和推動(dòng) 真正的激勵(lì)是生涯規(guī)劃和成長(zhǎng)定向 挖掘精神面的激勵(lì)，榮譽(yù)感 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)有邊際遞減效應(yīng) XX— 讓世界更精彩！ 績(jī)效管理 : 為什么銷售工作需要績(jī)效管理： ? 自由、彈性、習(xí)慣、誘惑 . ? 非現(xiàn)場(chǎng)管理 ,不易掌握 . ? 拜訪活動(dòng)是決定業(yè)績(jī)多少 . ? 低績(jī)效引起負(fù)面情緒惡性循環(huán) . ? 銷售工作似逆水行舟、不進(jìn)則退 . 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 23 XX— 讓世界更精彩！ 拜訪客戶是銷售人員的本職工作 。 ? 客戶服務(wù)：售前、售中、售后服務(wù)、客戶管理。 ? 市場(chǎng)知識(shí)：行業(yè)前景、目標(biāo)市場(chǎng)、顧客分析等。 ? 銷售技巧：尋找顧客到成交、服務(wù)等。 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 18 XX— 讓世界更精彩！ C、培訓(xùn)內(nèi)容： ? 產(chǎn)品知識(shí)：完整的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 16 XX— 讓世界更精彩！ 面試評(píng)估表 應(yīng)聘人 應(yīng)聘職位 面試人 面試日期 評(píng)估內(nèi)容 評(píng) 分 110 評(píng)語(yǔ) 教育背景 工作經(jīng)歷 市場(chǎng)及產(chǎn)品 舉止言談 個(gè)人愛好 溝通交際能力 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 工作熱情積極 判斷洞察能力 個(gè)人追求理想 總得分 是否推薦錄用 是 /否 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 17 XX— 讓世界更精彩！ 作業(yè) : 擬定一份近期招聘廣告方案 ,要求有 工作職描述的職位要求。 ? 學(xué)歷要求：不高不低、各有優(yōu)劣，大專為宜 。 ? 工作經(jīng)驗(yàn)：相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、同業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 9 XX— 讓世界更精彩！ b、制定原則： (1) 互利雙贏：勞資平衡、雙方得益 . (2) 簡(jiǎn)單明了 :不必太復(fù)雜難于計(jì)算 . (3) 公平公正 :一視同仁、晉升通暢 . (4) 多勞多得 :高績(jī)效、高收入 . (5) 水準(zhǔn)適合 :與當(dāng)?shù)厮疁?zhǔn)有優(yōu)勢(shì) . (6) 激勵(lì)原則 :內(nèi)心需求期望 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 10 XX— 讓世界更精彩！ c、薪酬形式： （１）固定工資制：穩(wěn)定、但易挫折積極 性、成本高 . （２）銷售傭金制：有積極性、但有波動(dòng)、 管理困難 （３）銷售獎(jiǎng)金制：底薪 另加浮動(dòng)資金 （４）薪金傭金制：底薪另加傭金復(fù)合制 （５）差旅費(fèi)用：按預(yù)算或比例控制 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 11 XX— 讓世界更精彩！ 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 12 銷售隊(duì)伍的管理 ?招聘和挑選銷售代表 ——增員選擇系統(tǒng) ?銷售代表的培訓(xùn) ——培訓(xùn)、訓(xùn)練體系 ?銷售代表的監(jiān)督 ——基礎(chǔ)管理 制定客戶訪問標(biāo)準(zhǔn)： 美國(guó) 1989年銷售人員平均日訪 制定潛在客戶訪問標(biāo)準(zhǔn)： 美國(guó) 25%時(shí)間用于潛在客戶， 3次不見成效就放棄 有效地支配時(shí)間： 拜訪路線、計(jì)劃，行政、作業(yè)時(shí)間 XX— 讓世界更精彩！ 如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 13 設(shè)計(jì)和管理銷售隊(duì)伍的步驟： 銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì) 目標(biāo) 戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu) 規(guī)模 報(bào)酬 銷售隊(duì)伍的管理 挑選 訓(xùn)練 指導(dǎo) 激勵(lì) 評(píng)價(jià) 銷售隊(duì)伍的有效改進(jìn) 推銷術(shù)訓(xùn)練 談判技術(shù) 關(guān)系建立技術(shù) XX— 讓世界更精彩！ 二、銷售團(tuán)隊(duì)管理 ?招聘
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