營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)用策略-展示頁(yè)
2025-03-02 21:26本頁(yè)面
【正文】 際效益。可見(jiàn)微不足道的潛在破壞力可見(jiàn)微不足道的潛在破壞力 ,一旦發(fā)作一旦發(fā)作起來(lái)起來(lái) ,其攻堅(jiān)滅頂?shù)牧α科涔?jiān)滅頂?shù)牧α?,無(wú)物能禦無(wú)物能禦 .臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神王永慶的一席話(huà)臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神王永慶的一席話(huà)196。一棟房子價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元一棟房子價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元 ..196。海爾 張瑞敏的管理方式張瑞敏的管理方式管理者最重要的責(zé)任管理者最重要的責(zé)任 就是創(chuàng)造出能讓員工就是創(chuàng)造出能讓員工 發(fā)揮的舞臺(tái)發(fā)揮的舞臺(tái) , 以激勵(lì)員工以激勵(lì)員工 發(fā)揮其潛能發(fā)揮其潛能 ,追求創(chuàng)新與卓越追求創(chuàng)新與卓越 .開(kāi)拓開(kāi)闊的視野 ： 開(kāi)拓開(kāi)闊的視野 ： 九個(gè)圈圈九個(gè)圈圈創(chuàng)造性的思考，突破傳統(tǒng)的框架 開(kāi)發(fā)創(chuàng)意的作為，改變還有什么不同？ 1. 數(shù)量改變（多一點(diǎn)、少一點(diǎn)） 開(kāi)拓開(kāi)闊的視野 ： 創(chuàng)意與反思創(chuàng)意與反思?面對(duì)問(wèn)題時(shí)你作了哪些思考動(dòng)作？?提出多少策略可供選擇？領(lǐng)導(dǎo)者不要僅在乎屬下、別人身上的小木屑，而忘卻了自我心中的大梁！平面思考 空間思考196。一根火柴棒價(jià)值不到一毛錢(qián)一根火柴棒價(jià)值不到一毛錢(qián) .196。但是一根火柴棒卻可以摧毀一棟房子但是一根火柴棒卻可以摧毀一棟房子 .196。幾乎沒(méi)有一位主管否認(rèn)團(tuán)隊(duì)的重要性，但實(shí)際上卻少有主管真正懂得如何建立團(tuán)隊(duì)。 二、同時(shí)也錯(cuò)估了建立團(tuán)隊(duì)的困難度。昨日的成功要因，不完全適用未來(lái)。不同的想法會(huì)顛覆市場(chǎng)，改寫(xiě)游戲規(guī)則。不要以為未來(lái)是現(xiàn)在的延伸。當(dāng)你在為未來(lái)作準(zhǔn)備時(shí)， 不是為產(chǎn)品或服務(wù)作準(zhǔn)備， 而是要為企業(yè)的能力作準(zhǔn)備。競(jìng)爭(zhēng)大未來(lái)－ 掌握大未來(lái)環(huán)境 ： 競(jìng)爭(zhēng)大未來(lái) ： 掌握商業(yè)脈動(dòng)掌握商業(yè)脈動(dòng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力掌握大未來(lái)環(huán)境掌握大未來(lái)環(huán)境執(zhí)行力組織執(zhí)行力組織滿(mǎn)足內(nèi)外部需求滿(mǎn)足內(nèi)外部需求組建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)組建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)掌握商業(yè)脈動(dòng)掌握商業(yè)脈動(dòng)失衡中的失衡中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂從趨勢(shì)變動(dòng)掌握商業(yè)脈動(dòng)196。196。196。趨勢(shì)非是他人瓦上霜，是會(huì)成為自家門(mén)前雪的。趨勢(shì)是可姑且聽(tīng)之，卻也需全心傾聽(tīng)的 。企業(yè)現(xiàn)在集中的焦點(diǎn)：企業(yè)現(xiàn)在集中的焦點(diǎn)： 跨部門(mén)的團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題跨部門(mén)的團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題196。執(zhí)行力組織管理的主題：執(zhí)行力組織管理的主題： 分派決策權(quán)給員工分派決策權(quán)給員工 設(shè)計(jì)有效的績(jī)效評(píng)估制度、設(shè)計(jì)有效的績(jī)效評(píng)估制度、 透過(guò)獎(jiǎng)酬計(jì)劃達(dá)到激勵(lì)效果透過(guò)獎(jiǎng)酬計(jì)劃達(dá)到激勵(lì)效果 解決部門(mén)間的爭(zhēng)議解決部門(mén)間的爭(zhēng)議法規(guī)法規(guī) ：稅務(wù)、國(guó)際化市場(chǎng)：市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、供貨商技術(shù)：技術(shù)：科技、生產(chǎn)方式商業(yè)環(huán)境 策 略產(chǎn)業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格品 質(zhì)服 務(wù)組織結(jié)構(gòu) 分派權(quán)力獎(jiǎng)酬制度績(jī)效評(píng)估誘因激勵(lì)與行動(dòng) 股東價(jià)值執(zhí) 行 力 組 織 ：策略、組織架構(gòu)和公司價(jià)值的決定因素策略、組織架構(gòu)和公司價(jià)值的決定因素 －做什么？ －怎么做？ －誰(shuí)來(lái)做？ ？ ？ 執(zhí)行力組織 ： 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)效能人員銷(xiāo)售定義196。以說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、服務(wù)、理念或其他物品為目的196。誰(shuí)最有可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)196。你是否能幫客戶(hù)解決問(wèn)題196。銷(xiāo)售對(duì)象是否擁有決定權(quán)成 功 銷(xiāo) 售 人 員 作 用領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 傳播知識(shí)識(shí)別顧客提供服務(wù)收集信息銷(xiāo)售人員的職責(zé)與作用循序漸進(jìn)的人員銷(xiāo)售過(guò)程前奏尋找潛在客戶(hù)接觸初次會(huì)晤探詢(xún)識(shí)別購(gòu)買(mǎi)影響力提案雙贏的談判技巧成交關(guān)係銷(xiāo)售的開(kāi)始團(tuán)隊(duì)形成團(tuán)隊(duì)形成 分組l姓 名l服務(wù)公司、職位、年資l對(duì)于工作的期待 ?l工作中最難忘的一件事 ?l請(qǐng)用一句話(huà)或形容詞，表達(dá)你對(duì)工
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