眼鏡店鋪銷售技巧培訓(xùn)-展示頁
2025-03-02 18:47本頁面
【正文】 給孩子換眼鏡？? 封閉式問題? 請問是您自己用嗎？? 您孩子今年多大歲數(shù)？? 如果有可以控制近視度數(shù)不再上升，逐步降低假性近視的眼鏡，您愿意給您的孩子用嗎？19通路無限 夢想實現(xiàn)三步曲：針對性介紹產(chǎn)品運用 FABE的方法進行產(chǎn)品介紹F(Features) —— 產(chǎn)品本身具有的特性A(Advantages)—— 產(chǎn)品特性所引出的優(yōu)點B(Benefits) —— 產(chǎn)品能給顧客帶來的好處E(Evidence) —— 體驗產(chǎn)品的功能20通路無限 夢想實現(xiàn)216。n 聆聽 ：聆聽顧客與我們之間的交流；聆聽顧客之 間的對話。你會怎么打招呼呢？ 16通路無限 夢想實現(xiàn)二步曲：發(fā)掘顧客需求? 顧客的需要有哪些？? 高質(zhì)量的產(chǎn)品? 合適的產(chǎn)品價格? 熱情周到的態(tài)度? 方便快捷的服務(wù)? 準(zhǔn)確完整的信息和知識? 可靠和完整的售后服務(wù)? 令人愉快的購物環(huán)境? ．．．．．．17通路無限 夢想實現(xiàn)需求溝通方式n 詢問 ：詢問是最好發(fā)現(xiàn)顧客需求的方式。 11通路無限 夢想實現(xiàn)銷售流程 銷售過程留住顧客腳步發(fā)掘顧客購買需求有針對性介紹產(chǎn)品達成交易消費過程引起注意產(chǎn)生興趣欲望 /聯(lián)想購買行動問題處理12通路無限 夢想實現(xiàn)銷售四步曲留住顧客的腳步發(fā)掘顧客需求有針對性介紹產(chǎn)品達成交易13通路無限 夢想實現(xiàn)一步曲：如何留住顧客腳步使用親切友好的問候語。人的短板是銷售技巧。店鋪銷售技巧培訓(xùn)1通路無限 夢想實現(xiàn)一、銷售技巧的定義及重要性2通路無限 夢想實現(xiàn)3通路無限 夢想實現(xiàn)用正確的方法滿足顧客的購買需求，并且是顧客愿意接受的。銷售技巧的定義4通路無限 夢想實現(xiàn)1001=05通路無限 夢想實現(xiàn)影響眼鏡銷售的三個主要因素：硬 件 設(shè) 施銷 售 氛 圍 人 店員 （第一要素）6通路無限 夢想實現(xiàn)顧客反饋數(shù)據(jù)來源： 2023年 10月終端顧客攔訪滿意度調(diào)查報告調(diào)查地點：北京、廣州、深圳、上海、成都、哈爾濱7通路無限 夢想實現(xiàn)木桶原理這三個要素當(dāng)中，短板是人。8
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