如何設(shè)計(jì)與管理整合營銷傳播-展示頁
2025-03-02 11:37本頁面
【正文】 題：216。信息傳播者必須引導(dǎo)他們邁出最終一步，而行動包括在提供的產(chǎn)品，給予較低定價(jià)，給予商品補(bǔ)貼，在有限的范圍內(nèi)提供試用的機(jī)會。購買：最后，有些目標(biāo)受眾已處于確信階段，但尚未達(dá)到作出購買的決定。喜愛：如果目標(biāo)受眾知道了目標(biāo)物，他們對它的感覺如何？偏好：目標(biāo)受眾可能喜愛這一產(chǎn)品，但并不比對其他產(chǎn)品更偏好，在此情況下，信息傳播者要設(shè)法建立消費(fèi)者偏好。采用行為認(rèn)知階段感情階段行為階段影響層次模式知曉：如果大多數(shù)的目標(biāo)受眾不知目標(biāo)物，信息傳播者的任務(wù)就是促使人們知曉，多半就是認(rèn)知名稱。行動 購買評價(jià)態(tài)度偏好欲望認(rèn)識反應(yīng)知曉顯露A高醫(yī)療質(zhì)量綜合性醫(yī)院設(shè)備現(xiàn)代化親切服務(wù)規(guī)模大社區(qū)導(dǎo)向語義差別法（ 2）確定傳播目標(biāo)當(dāng)確認(rèn)了目標(biāo)受眾及其特點(diǎn)后，營銷信息傳播者必須確定尋求什么樣的反應(yīng)，需要知道如何把目標(biāo)受眾目前所處的位置推向更高的準(zhǔn)備購買階段營銷人員可能要尋求目標(biāo)受眾的認(rèn)知、感情和行為反應(yīng)；換言之，營銷人員要向消費(fèi)者頭腦里灌輸某些東西來改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者使消費(fèi)者行動 反應(yīng)層次模式（ Response Hierarchy Models)階段 “AIDA” 模式 影響層次模式創(chuàng)新采用模式 信息溝通模式注意 知曉 B 受眾可能是個(gè)人、小組、特殊公眾或一般公眾216。菲斯克和哈特利影響信息傳播的一些因素三，開發(fā)有效傳播發(fā)展總的傳播和促銷方案的主要步驟：（ 1）確定目標(biāo)傳播受眾（ 2）確定傳播目標(biāo)（ 3）設(shè)計(jì)信息（ 4）選擇傳播渠道（ 5）編制總促銷預(yù)算（ 6）決定促銷組合（ 7）衡量促銷成果（ 8）管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播過程（ 1）確定目標(biāo)受眾營銷信息的傳播者必須一開始就要在心中有明確的目標(biāo)受眾216。216。216。 信息與接受者的意見、信仰及傾向越一致，傳播的效力就越大216。目標(biāo)受眾可能不接受一些預(yù)期信息 !216。怎樣到達(dá)我們的顧客？怎樣使顧客到達(dá)我們？傳播過程要素媒體發(fā)送者 編碼 接受者反應(yīng)反饋噪聲解碼信息1，選擇性注意：人們每天受到 1600條商業(yè)信息的轟炸，只有 80條被意識到和大約 12條被刺激而有反應(yīng)2，選擇性曲解：接受者往往依據(jù)自己的態(tài)度，期待他們想聽或想看的事。包括售前、售中、消費(fèi)以及消費(fèi)后諸階段。傳播是對顧客購買過程進(jìn)行長期的管理工作廣告 銷售促進(jìn) 公關(guān)關(guān)系 人員推銷 直接營銷通用的傳播工具二，傳播過程的觀點(diǎn) 標(biāo)記和標(biāo)識語 折讓交易 視聽材料 款待 事件 銷售點(diǎn)陳列 低息融資 公司雜志 陳列廣告 回扣 確認(rèn)媒體 音控郵購廣告牌 贈券 游說 傳真郵購工商名錄 展覽會 出版物 人員推銷：與一個(gè)或多個(gè)可能的購買者 面對面 接觸以進(jìn)行介紹產(chǎn)品、回答問題和取得訂單216。 銷售促進(jìn)：各種鼓勵購買或銷售商品和勞務(wù)的 短期刺激216。 設(shè)計(jì)有效營銷傳播方案的主要步驟是什么？Here we will learn一，營銷傳播組合（促銷組合）216。設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播設(shè)計(jì)和管理 整合營銷傳播216。 如何開展傳播工作？216。 廣告：以付款方式進(jìn)行的創(chuàng)意、商品和服務(wù)的 非人員 展示和促銷活動216。 公共關(guān)系與宣傳：設(shè)計(jì)各種計(jì)劃以促進(jìn)和保護(hù)公司 形象或它的個(gè)別產(chǎn)品形象216。 直接營銷：使用郵寄、電話、傳真、電子信箱和其他以非人員接觸 工具進(jìn)行溝通或征求特定顧客和潛在客戶的回復(fù)印刷和電臺廣告 競賽、游戲 報(bào)刊稿子 推銷展示陳說 目錄外包裝廣告 對獎 演講 銷售會議 郵購包裝中插入物 彩票 研討會 獎勵節(jié)目 電訊營銷電影畫面 贈品 年度報(bào)告 樣品 電子購買簡訂本和小冊子 樣品 慈善捐款 交易會和展銷會電視購買招貼和傳單 交易會和展銷會 捐贈 電子信箱廣告復(fù)制品 示范表演 關(guān)系 錄像帶 因?yàn)轭櫩透鞑幌嗤?，傳播方案需要為特定的?xì)分片、補(bǔ)缺市場設(shè)計(jì)，甚至是為個(gè)人而設(shè)計(jì)。結(jié)果，接受者按自己的理解對信息加上些原來沒有的內(nèi)容（擴(kuò)大），并不注意原信息的其他方面（扯平）3，選擇性記憶：人們只可能在他們得到的信息中維持一小部分的長期記憶力。 傳播者對接受者的控制權(quán)越強(qiáng)，接受者的變化或在他們身上所起的作用對于傳播者就越有利216。 傳播可能對不屬于接受者價(jià)值系統(tǒng)中心的，同時(shí)是接受者不熟悉的、輕微感覺的、非本質(zhì)的問題產(chǎn)生最有效的轉(zhuǎn)變作用。 當(dāng)傳播人被認(rèn)為是有經(jīng)驗(yàn)、地位高、較客觀、和藹可親的人時(shí)，特別是有權(quán)力并能與人打成一片時(shí)，傳播更可能有效。 社會環(huán)
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