某中心傳播戰(zhàn)略提案-展示頁
2025-03-01 22:38本頁面
【正文】 裝、外貿(mào)、醫(yī)療器械等行業(yè)中的大中型企業(yè)。從商務(wù)環(huán)境與配套來看，與黃龍、武林和慶春有較大差距。目標(biāo)顧客鎖定在尖端客戶。慶春 板塊金融業(yè)發(fā)達(dá)，有 “杭州華爾街 ”之美稱高新 板塊由于有文教區(qū)電子、信息產(chǎn)業(yè)的匯集，浙江大學(xué)國家大學(xué)科技園高科技及孵化產(chǎn)業(yè)的支撐，寫字樓的目標(biāo)顧客基本上鎖定在高新產(chǎn)業(yè)與 IT行業(yè)，中小型、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)成為購買的主力。分析模型 —— 競爭區(qū)域競爭區(qū)域梳理八個(gè)主要的寫字樓板塊武林板塊黃龍板塊慶春路板塊高新板塊湖濱板塊吳山板塊城站板塊錢江新城項(xiàng)目區(qū)域目標(biāo)顧客競爭區(qū)域競爭區(qū)域梳理武林 作為杭州目前的行政與商業(yè)中心，這一區(qū)域?qū)懽謽且恢币詠碓谑袌鲋姓紦?jù)著主導(dǎo)地位，但其中央商務(wù)區(qū)的功能正被分流，加上其發(fā)展空間已經(jīng)有限，未來寫字樓發(fā)展基本趨于飽和。 區(qū)域贏得了競爭，此項(xiàng)目必定是整塊蛋糕（區(qū)域）的最大受益者。因此，當(dāng)下的武林區(qū)域，同等檔次的寫字樓能沖擊并影響顧客的只有坤和中心。環(huán)球中心雖然與本項(xiàng)目同處高端寫字樓，但已推出已很久。與我們推盤同期有租賃資源的樓盤有兩家，分別為環(huán)球中心和外經(jīng)貿(mào)大廈。需要為目標(biāo)顧客提供差異化價(jià)值。并在此基礎(chǔ)上形成了《杭州市金融發(fā)展規(guī)劃》。 坤和中心目標(biāo)顧客競爭項(xiàng)目分析模型 —— 項(xiàng)目目標(biāo)顧客前期項(xiàng)目目標(biāo)顧客的假設(shè)：金融及相關(guān)專業(yè)服務(wù)類企業(yè)金融實(shí)力在長三角地區(qū)僅次于上海、并立志成為 “ 次級(jí)金融中心 ” 的杭州，其 “ 長三角區(qū)域金融中心 ” 的面孔日漸清晰，和上海的金融中心目標(biāo)更趨優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。上半年，科研、技術(shù)服務(wù)類公司增加了 663戶，而去年同期只有 37戶；今年是去年同期的 18倍。坤和中心目標(biāo)顧客競爭項(xiàng)目分析模型 —— 項(xiàng)目目標(biāo)顧客前期項(xiàng)目目標(biāo)顧客的假設(shè)：金融及相關(guān)專業(yè)服務(wù)類企業(yè)杭州金融類產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r整體趨勢(shì)良好：杭州市 0408年金融機(jī)構(gòu)本外幣存款余額年均增長率 =19%數(shù)據(jù)來源：杭州市統(tǒng)計(jì)局 0408杭州市金融機(jī)構(gòu)本外幣存款余額 本外幣存款余 額（億元） 數(shù)據(jù)來源：杭州市統(tǒng)計(jì)局 本外幣貸款余 額（億元） 0408杭州市金融機(jī)構(gòu)本外幣貸款余額2023 2023 2023 2023 2023 杭州市 0408年金融機(jī)構(gòu)本外幣貸款余額年均增長率 =18%2023 2023 2023 2023 2023 坤和中心目標(biāo)顧客競爭項(xiàng)目分析模型 —— 項(xiàng)目目標(biāo)顧客前期項(xiàng)目目標(biāo)顧客的假設(shè)：金融及相關(guān)專業(yè)服務(wù)類企業(yè)0408全市保費(fèi)收入保費(fèi)收入（億元） 04 05 06 07 08 數(shù)據(jù)來源：杭州市統(tǒng)計(jì)局 0408全市財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入（億元） 04 05 06 07 08數(shù)據(jù)來源：杭州市統(tǒng)計(jì)局 04 05 06 07 080408全市人身險(xiǎn)保費(fèi)收入人身險(xiǎn)保費(fèi)收入（億元） 數(shù)據(jù)來源：杭州市統(tǒng)計(jì)局 杭州金融類產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r整體趨勢(shì)良好：坤和中心目標(biāo)顧客競爭項(xiàng)目分析模型 —— 項(xiàng)目目標(biāo)顧客前期項(xiàng)目目標(biāo)顧客的假設(shè)：金融及相關(guān)專業(yè)服務(wù)類企業(yè)杭州金融類企業(yè)增長率高：2023年上半年，杭州市共新增企業(yè) ，其中內(nèi)資企業(yè)新增10528戶，外資企業(yè)新增 337戶。 數(shù)據(jù)來源：坤和中心 ?金融類產(chǎn)業(yè)為第三產(chǎn)業(yè)寫字樓租賃客群核心。目標(biāo)顧客心智而不是市場高度競爭時(shí)代 —— 攻心為上如何攻心？定位因應(yīng)信息爆炸、產(chǎn)品爆炸的時(shí)代，快速有效的第三代傳播方式：品牌形象 定位USPRosser Reeves， 1901 David Ogilvy， 1911 Ai Ries Jack Trout ， 1972定位方法定位方法一：搶先占位定位方法二：關(guān)聯(lián) 強(qiáng)勢(shì)品牌定位方法三：給競爭者重新定位在 定位分析模型 中尋求項(xiàng)目最合適的定位方式定位分析模型坤和中心目標(biāo)顧客競爭項(xiàng)目原則 ：不能把產(chǎn)品的所有信息和盤托出，定位要聚焦于產(chǎn)品的某一強(qiáng)烈的差異化優(yōu)勢(shì)特征，使目標(biāo)顧客產(chǎn)生深刻印象。2023坤和中心傳播戰(zhàn)略提案深圳馬一丁廣告Mading Advertising,Shenzhen 目 錄項(xiàng)目定位項(xiàng)目整體推廣規(guī)劃項(xiàng)目定位工作目標(biāo)在眾多寫字樓項(xiàng)目中，讓目標(biāo)顧客選擇 “坤和中心 ”而不是競爭對(duì)手心智之戰(zhàn)競爭的主戰(zhàn)場區(qū)分市場與心智：贏得競爭的主要目標(biāo)不應(yīng)該是產(chǎn)品或服務(wù)的市場，而應(yīng)該是目標(biāo)顧客的心智。 先有心智地位，然后市場才隨心智而動(dòng)。定位真正適合坤和中心，最有能力去占據(jù)確立主要競爭對(duì)手，發(fā)現(xiàn)其戰(zhàn)略上弱點(diǎn)并搜尋市場機(jī)會(huì)定位符合他們的選擇要求與認(rèn)知現(xiàn)狀，富有價(jià)值，值得占據(jù)分析模型 —— 項(xiàng)目目標(biāo)顧客前期項(xiàng)目目標(biāo)顧客的假設(shè)：金融及相關(guān)專業(yè)服務(wù)類企業(yè)
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