【正文】 櫚園 ” 小環(huán)境分析：位置：◆ 位于嘉興市南湖區(qū)腹地，臨中環(huán)南路 雙溪路，近滬杭高速，是嘉興通往上海的必經之路；◆ 靠近市政府、嘉興一中、大劇院、清華長三角研究所等重要單位和部門，環(huán)境良好。“ 國際中港城 ” 理所當然要擔起提升南湖區(qū)整體形象的大梁，并樹立起品牌領袖的風范！“維多利亞 “維多利亞 ◆ 江南摩爾： 地處嘉興市洪興西路北側，中環(huán)西路的東面，總建筑面積 20萬平方米，商業(yè)總面積約為 14萬平方米。“維多利亞 棕櫚園 ”是什么？◆ 格林小鎮(zhèn)： 位于嘉興市中環(huán)南路的北側，雙溪路的西側，占地面積 1400畝，是一座大型現(xiàn)代唯美風格的建筑群體，在當?shù)鼐哂休^高的知名度。如格林小鎮(zhèn)、巴黎都市、翰林府第等大盤品牌效應已呈強勁之勢，在當?shù)夭粌H知名度高，而且市場反響也十分良好。“維多利亞 “維多利亞 棕櫚園 ” 大環(huán)境分析：區(qū)域優(yōu)勢及行業(yè)趨勢：◆ 作為長三角交通樞紐的嘉興市，其在長三角地位的不斷凸顯；◆ 南湖區(qū)作為嘉興市未來城市重心地位的奠定、區(qū)域內房地產業(yè)的高速發(fā)展，為 維多利亞 棕櫚園 ”是什么？“維多利亞 維多利亞維多利亞 xx園園 營銷營銷 與企劃方案與企劃方案。一、項目分析“維多利亞 棕櫚園 ”是什么？—— “ 維多利亞 棕櫚園今后的發(fā)展寫下了濃墨重彩的一筆；◆ 正是看準了上述潛力，區(qū)域內眾多有實力的開發(fā)商蜂擁而至，呈現(xiàn)眾多大盤、名盤一爭高下的局面。棕櫚園 ”是什么？區(qū)域購買力環(huán)境：◆ 國際環(huán)境相對穩(wěn)定、國內經濟持續(xù)發(fā)展，盡管受到政策調控影響，但房地產產業(yè)仍穩(wěn)中有生；◆ 近年來嘉興國民經濟穩(wěn)步快速發(fā)展，國民收入持續(xù)上揚，購買力進一步增強，滬杭大城市的房地產投資者為規(guī)避風險，有向嘉興等中小城市轉移的趨勢；◆ 嘉興老城區(qū)、郊區(qū)縣居民有向未來城市中心南湖區(qū)移民的趨勢。棕櫚園 ”是什么？競爭態(tài)勢：由于未來南湖區(qū)在嘉興無可質疑的區(qū)域優(yōu)勢，目前在我們項目周邊，幾乎是在一夜之間，出現(xiàn)了眾多品質、規(guī)模都極具競爭力的競爭個案?！熬S多利亞 ◆ 巴黎都市： 位于嘉興市秀城新區(qū)，總建筑面積 70萬平方米，是由別墅、公寓、商住住宅等組成的大型現(xiàn)代住宅區(qū)，在當?shù)刈≌袌鲆灿休^高的知名度。棕櫚園 ”是什么？◆ 翰林府第： 位于嘉興市中環(huán)南路以北、紡工路以西，占地面積 250畝，總建筑面積約 26萬平方米，是一個傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結合的大型住宅區(qū)。是一個集購物、商務、餐飲、休閑、游樂、文化于一體的綜合性大型物業(yè)群體。棕櫚園 ”是什么？—— 大環(huán)境小結：房地產整體市場平穩(wěn)發(fā)展，盡管目前區(qū)域內市政設施尚不完善，甚至大部分地區(qū)還顯得很荒涼，但是南湖新區(qū)作為未來嘉興市城市中心的地位已經初步顯現(xiàn)，區(qū)域內各大發(fā)展商早已各顯神通，房地產領域內的競爭也正逐步呈現(xiàn)白熱化的征兆。棕櫚園 ”是什么？—— “ 維多利亞 “維多利亞 “維多利亞 “維多利亞 棕櫚園 ” 是一個具有現(xiàn)代領袖風范的地標式樓盤，產品規(guī)劃比較超前，同時又不失人性、休閑，提倡 “一站式生活 ”理念；◆ 外部環(huán)境和設施目前尚不盡人意。 棕櫚園 ”一個倡導 “ 集約式生活 ” 的尊崇家園“維多利亞 棕櫚園 ”什么樣？——SWOT 分析：優(yōu)勢：大社區(qū)、高品質、高性價比，同時小區(qū)配套齊全，區(qū)域內居住環(huán)境和整體規(guī)劃無出其右；劣勢：片區(qū)形象不佳，位置較偏，周邊市政配套較差，目前區(qū)域客戶認同感不強；機會：南湖區(qū)的未來潛力及產品的高性價比；威脅：來自周邊眾多樓盤的直接競爭。棕櫚園 ”什么樣？機會劣勢優(yōu)勢威脅“維多利亞 棕櫚園 ”怎么做？—— 競爭策略 ：通過重新強勢包裝，使樓盤的客觀質素轉化為消費者主觀印象的偏好地段，地段，地段；強調區(qū)域未來的潛力、產品的品質和高性價比適時整合提升產品形象和區(qū)域優(yōu)勢密切留意競爭樓盤的行銷策略，及時出臺對策并搶占先機強化優(yōu)勢略化劣勢監(jiān)測威脅把握機會二、目標人群界定“維多利亞 棕櫚園 ”對誰說？—— 誰會是 “ 維多利亞 棕櫚園 ”對誰說？.本圖表為 06年以前我們住宅項目的成交數(shù)據(jù)“維多利亞 棕櫚園 ”目標人群有什么 需求動機？生存需求安全需求歸屬需求自尊需求自我實現(xiàn)好房子、好生活！物業(yè)管理到位、私秘性好 ！真正有家的感覺 ！是有身份感的居所 ！找到生活的價值 ！目標人群的 需求動機？二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群異地置業(yè)人群歸屬需求自尊 /自我價值體現(xiàn)歸屬需求與投資需要目標人群 核心需求動機—— 目標人群的共性：◆ 人員構成：公務員、效益較好企業(yè)從業(yè)人員、收入較高私營企業(yè)主；◆ 收入：個人月收入 2023元以上，家庭月收入 5000元左右；◆ 人生態(tài)度：有責任感，穩(wěn)健、勤奮，對生活有較高要求；◆ 購買心理：理性消費，注重實際，均屬經濟合理購買者；◆