地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位與目標(biāo)計(jì)劃-展示頁(yè)
2025-03-01 14:09本頁(yè)面
【正文】 時(shí)間利用問(wèn)題時(shí)間利用問(wèn)題n 目前國(guó)內(nèi)企業(yè)員工工時(shí)有效利用率平均為目前國(guó)內(nèi)企業(yè)員工工時(shí)有效利用率平均為20%~30%；；n 管理良好的日韓生產(chǎn)企業(yè)員工工時(shí)有效利管理良好的日韓生產(chǎn)企業(yè)員工工時(shí)有效利用率平均為用率平均為 60%~70%；；n 一個(gè)員工的工資成本是花在他身上成本的一個(gè)員工的工資成本是花在他身上成本的1/5~1/8；；n 國(guó)內(nèi)員工平均工資水平比外企低，但人工國(guó)內(nèi)員工平均工資水平比外企低，但人工成本水平卻比外企高。時(shí)間管理的原因時(shí)間管理的原因時(shí)間是企業(yè)最稀缺的資源之一；、時(shí)間是企業(yè)最稀缺的資源之一；有效的時(shí)間管理能夠以最高的效率完、有效的時(shí)間管理能夠以最高的效率完成重要的事情；成重要的事情；有效的時(shí)間管理可以減少加班時(shí)間，、有效的時(shí)間管理可以減少加班時(shí)間，提高個(gè)人生活品質(zhì)。目標(biāo)規(guī)劃單據(jù)說(shuō)明目標(biāo)規(guī)劃單據(jù)說(shuō)明n 分析分析n 形成習(xí)慣操作形成習(xí)慣操作n 從中獲益從中獲益制定目標(biāo)工作單的步驟制定目標(biāo)工作單的步驟確定目標(biāo)完成的關(guān)鍵要素；、確定目標(biāo)完成的關(guān)鍵要素；確認(rèn)行動(dòng)步驟；、確認(rèn)行動(dòng)步驟；確認(rèn)各步驟負(fù)責(zé)人；、確認(rèn)各步驟負(fù)責(zé)人；確認(rèn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需資源；、確認(rèn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需資源；分析確認(rèn)每個(gè)步驟起止時(shí)間；、分析確認(rèn)每個(gè)步驟起止時(shí)間；確認(rèn)追蹤時(shí)間和追蹤人。 行動(dòng)計(jì)劃還會(huì)幫你確定實(shí)現(xiàn)行動(dòng)計(jì)劃還會(huì)幫你確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資源（人、時(shí)間、目標(biāo)所需的資源（人、時(shí)間、資金、設(shè)備、信息等）。目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，單槍匹馬是不行實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，單槍匹馬是不行的，行動(dòng)計(jì)劃通常會(huì)幫你決定的，行動(dòng)計(jì)劃通常會(huì)幫你決定怎樣分派任務(wù)。行動(dòng)計(jì)劃要寫(xiě)清楚你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃要寫(xiě)清楚你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的每一步。 目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃寫(xiě)在你制定目標(biāo)以行動(dòng)計(jì)劃寫(xiě)在你制定目標(biāo)以后。也就是說(shuō)，每個(gè)目標(biāo)都現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)分解與目標(biāo)溝通 目標(biāo)分解是依職位職責(zé)將企業(yè)目標(biāo)分配給每個(gè)部門(mén)，然后分給每個(gè)職位的過(guò)程 ,以保證企業(yè)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)的四個(gè)特性目標(biāo)的四個(gè)特性目標(biāo)，不具備上述目標(biāo)，不具備上述 四個(gè)特征，就不算是目標(biāo)，四個(gè)特征，就不算是目標(biāo)， 就只是個(gè)愿望，就只是個(gè)愿望， 而愿望很少會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。 而且目標(biāo)應(yīng)是實(shí)際工作所需要的，即下級(jí)而且目標(biāo)應(yīng)是實(shí)際工作所需要的，即下級(jí)目標(biāo)必須對(duì)上級(jí)目標(biāo)的完成具有支持性。 目標(biāo)的四個(gè)特性目標(biāo)的四個(gè)特性實(shí)際性：實(shí)際性： 目標(biāo)要有可行性，即有一定的挑戰(zhàn)性，同目標(biāo)要有可行性，即有一定的挑戰(zhàn)性，同時(shí)是必須可以達(dá)成的。目標(biāo)的這一特性就意味果就會(huì)更容易一些。可衡量性： 目標(biāo)的可衡量性幫助我們衡量最終結(jié)果，就如同一把尺子，明確地衡量目標(biāo)是否達(dá)成。 目標(biāo)的四個(gè)特性目標(biāo)的四個(gè)特性明確性的三個(gè)緯度明確性的三個(gè)緯度n 數(shù)量：產(chǎn)品的數(shù)量、處理零件的數(shù)量、數(shù)量：產(chǎn)品的數(shù)量、處理零件的數(shù)量、接聽(tīng)電話的數(shù)量、約見(jiàn)客戶的數(shù)量、銷(xiāo)接聽(tīng)電話的數(shù)量、約見(jiàn)客戶的數(shù)量、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等；售額、利潤(rùn)等；n 質(zhì)量：合格產(chǎn)品的數(shù)量、錯(cuò)誤的百分質(zhì)量：合格產(chǎn)品的數(shù)量、錯(cuò)誤的百分比、投訴的數(shù)量、客戶滿意度等；比、投訴的數(shù)量、客戶滿意度等；n 時(shí)間：期限。所以我們必須明確地指出我們將在什么時(shí)間范圍內(nèi)、達(dá)成指出我們將在什么時(shí)間范圍內(nèi)、達(dá)成何種明確的結(jié)果。制定目標(biāo) 行動(dòng)計(jì)劃 月歷 待辦單目標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議 目標(biāo)追蹤 目標(biāo)考核目標(biāo)修訂考核結(jié)果反饋調(diào)整目標(biāo)管理流程 目標(biāo)的四個(gè)特性明確性 可衡量性個(gè)別性 實(shí)際性實(shí)際性目目標(biāo)標(biāo)明確性：明確性： 目標(biāo)的明確性告訴我們什么是我們目標(biāo)的明確性告訴我們什么是我們
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