【正文】 買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧供應(yīng)部指標 ? 由管委會對該模式直接評價打分數(shù)據(jù)收集 總工辦數(shù)據(jù)來源 總工辦資料數(shù)據(jù)核對統(tǒng)計周期 每季一次統(tǒng)計方式 數(shù)據(jù)和分析報告薪酬委員會和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 設(shè)立目的 考核藥浴初創(chuàng)期間經(jīng)營管理模式的建立，為以后各網(wǎng)點的快速復(fù)制提供樣板。30總產(chǎn)品、項目數(shù)量 100%規(guī)范管理，在最短的時間內(nèi)為本部門及相關(guān)部門提供完整的技術(shù)檔案；產(chǎn)品、項目可以分別計算。設(shè)立目的 規(guī)范技術(shù)資料管理，避免重復(fù)勞動；為公司的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展提供第一手資料。29產(chǎn)品手冊質(zhì)量由營銷公司設(shè)計的問卷調(diào)查結(jié)果而定。設(shè)立目的 考核研發(fā)部門支持產(chǎn)品營銷的能力，促使其主動向市場靠攏，即為營銷公司和顧客提供通俗易懂的藏醫(yī)藥藥理和產(chǎn)品的相關(guān)藥學(xué)知識。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 數(shù)據(jù)收集 總工辦數(shù)據(jù)來源 總工辦數(shù)據(jù)核對 薪酬委員會統(tǒng)計周期 每半年、每年一次統(tǒng)計方式 數(shù)據(jù)和趨勢圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 計劃完成量 100%相關(guān)說明 設(shè)立目的 考核總工辦的項目及時完成情況。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 數(shù)據(jù)收集 總工辦數(shù)據(jù)來源 總工辦數(shù)據(jù)核對 薪酬委員會統(tǒng)計周期 每半年、每年一次統(tǒng)計方式 數(shù)據(jù)和趨勢圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 總工辦以季、半年、年提出研發(fā)立項計劃。該指標可以由研發(fā)小組或個人進行統(tǒng)計。計算公式 申請立項通過率＝產(chǎn)品立項通過數(shù) 247。指標名稱 申請立項通過率指標定義 考核期內(nèi)，研發(fā)部門產(chǎn)品、項目等申請立項通過的比例。26? 產(chǎn)品市場化技術(shù)手冊完成率 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧總工辦指標? 申請立項通過率 ? 執(zhí)行情況的評價方式由管理委員會確定數(shù)據(jù)收集 極地公司數(shù)據(jù)來源 極地公司數(shù)據(jù)核對統(tǒng)計周期 每季一次統(tǒng)計方式 數(shù)據(jù)和分析報告薪酬委員會和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 設(shè)立目的 考核極地公司的計劃及行動能力。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 ? 由管委會對該模式直接評價打分數(shù)據(jù)收集 極地公司數(shù)據(jù)來源 極地公司資料數(shù)據(jù)核對統(tǒng)計周期 每季一次統(tǒng)計方式 數(shù)據(jù)和分析報告薪酬委員會、營銷公司和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 設(shè)立目的 考核極地公司初創(chuàng)期間營銷模式的建立，為以后各網(wǎng)點的快速復(fù)制提供樣板，同時避免犯以往公司重復(fù)的錯誤。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 銷售額 100%相關(guān)說明 凈利潤指上稅后的利潤數(shù)據(jù)收集 極地公司數(shù)據(jù)來源 財務(wù)報表：由財務(wù)部門提供數(shù)據(jù)核對 財務(wù)部統(tǒng)計周期 每季一次統(tǒng)計方式 數(shù)據(jù)和趨勢圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 設(shè)立目的 考核極地公司的盈利能力。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 數(shù)據(jù)收集 極地公司數(shù)據(jù)來源 財務(wù)報表：由財務(wù)部門提供數(shù)據(jù)核對 財務(wù)部統(tǒng)計周期 每季一次統(tǒng)計方式 數(shù)據(jù)和趨勢圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 該指標可作為每日管理工具由營銷每日自行累計。銷售業(yè)績以銷售發(fā)貨額統(tǒng)計。計算公式 銷售目標完成率＝實際銷售發(fā)貨額 247。設(shè)立目的 考核極地公司在銷售方面目標與實際情況的對比。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧極地公司指標? 銷售目標完成率? 凈利潤率? 營銷模板完成通過? 營銷方案計劃執(zhí)行情況和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 數(shù)據(jù)收集 營銷公司數(shù)據(jù)來源 營銷公司資料數(shù)據(jù)核對統(tǒng)計周期 每季一次統(tǒng)計方式 數(shù)據(jù)和分析報告薪酬委員會和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 計算公式 廣告投放有效率＝廣告費用增長率 247。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧指標名稱 廣告投放有效率指標定義 指在一定時期內(nèi)廣告投放市場對銷售的促進力度 ,即每投入一分錢產(chǎn)生多大的效益。數(shù)據(jù)收集 營銷公司數(shù)據(jù)來源 市場調(diào)查、政府公告數(shù)據(jù)核對統(tǒng)計周期 每年或半年一次統(tǒng)計方式 數(shù)據(jù)和趨勢圖薪酬委員會和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 根據(jù)年度銷售，確定與上一年同期對比。 國內(nèi)年度同類產(chǎn)品銷售量 (額 )100%計算公式相關(guān)說明 設(shè)立目的 通過了解每年在各地區(qū)產(chǎn)品市場中所擁有的份額情況，來反映市場開發(fā)中各類產(chǎn)品在市場情況，同時也間接了解競爭對手市場占有情況。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 數(shù)據(jù)收集 營銷公司數(shù)據(jù)來源 營銷公司資料數(shù)據(jù)核對統(tǒng)計周期 每季一次統(tǒng)計方式 數(shù)據(jù)和分析報告薪酬委員會和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 計劃報送分析報告數(shù)量 100% 相關(guān)說明 ? 報告需及時送交董事長辦。計算公式 辦事處綜合分析報告完成率＝實際報送分析報告數(shù)量 247。完成率指標定義 指在一定時期內(nèi)營銷公司根據(jù)各下級單位（大區(qū)和辦事處）管轄范圍內(nèi)營銷情況作出的綜合分析報告。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 數(shù)據(jù)收集 營銷公司數(shù)據(jù)來源 營銷公司數(shù)據(jù)核對 ARS戰(zhàn)略推進小組統(tǒng)計周期 每季一次統(tǒng)計方式 數(shù)據(jù)和趨勢圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 計算公式 ARS戰(zhàn)略成熟網(wǎng)點率＝ ARS戰(zhàn)略成熟網(wǎng)點 247。指標名稱 ARS戰(zhàn)略成熟網(wǎng)點率指標定義 在考核期內(nèi)，經(jīng) ARS戰(zhàn)略推進小組評估合格的成熟網(wǎng)點占總網(wǎng)點的比例。16? 該指標由營銷公司每日自行累計，季度以財務(wù)報表為準。計算公式 貨款回收計劃完成率＝貨款回款金額 247。設(shè)立目的 考核營銷公司貨款回收的管理和業(yè)績。頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 數(shù)據(jù)收集 營銷公司數(shù)據(jù)來源 營銷公司的銷售統(tǒng)計和財務(wù)資料數(shù)據(jù)核對 財務(wù)部統(tǒng)計周期 每季一次統(tǒng)計方式 數(shù)據(jù)和趨勢圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 費用總計包括房租金、工資、差旅、交通費、廣促費用、折扣等計算公式 銷售費用率 =市場拓展銷售費用 247。同時了解營銷公司的市場開發(fā)投入產(chǎn)出比例。指標名稱 銷售費用率指標定義 某一時期為市場拓展發(fā)生的銷售費用支出占銷售額的比例。14每季、每年指標可作管理及考核指標。各類產(chǎn)品分別進行統(tǒng)計。目標銷售額 100%相關(guān)說明 銷售目標可以用金額作單位，該指標是反映營銷部門市場開發(fā)力度的一個重要指標。指標名稱 銷售目標完成率指標定義 指年度銷售目標經(jīng)分解后形成季度銷售目標的實際達成比例。13? 貨款回收計劃完成率 各部門 KPI指標說明營銷公司指標? 銷售目標完成率 1211109876543Index） 指標體系，主要是針對各部門（流程）工作績效、符合當(dāng)前戰(zhàn)略的關(guān)鍵考核指標體系。? KPI（ Key2頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧奇正集團公司考核指標體系此報告僅供內(nèi)、外部客戶內(nèi)部使用。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 1未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可，其他任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧一、奇正集團 KPI指標體系 Performance? 按考核部門確定的 2023年考核指標匯總?cè)缦拢汉途齽?chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧KPI指標應(yīng)用匯總表一和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧KPI指標應(yīng)用匯總表二和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧KPI指標應(yīng)用匯總表三和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧KPI指標應(yīng)用匯總表四和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧KPI指標應(yīng)用匯總表五和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧KPI指標應(yīng)用匯總表六和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧KPI指標應(yīng)用匯總表七和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧KPI指標應(yīng)用匯總表八和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧KPI指標應(yīng)用匯總表九和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧二、 ? 銷售費用率 ? ARS戰(zhàn)略成熟網(wǎng)點率? 辦事處綜合分析報告? 市場占有率? 廣告投放有效率和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 設(shè)立目的 考核營銷部門在銷售目標方面與實際情況的對比。計算公式 銷售目標完成率＝實際銷售發(fā)貨額 247。銷售業(yè)績以銷售發(fā)貨額統(tǒng)計。該指標可作為每日管理工具由營銷公司每日自行累計。 數(shù)據(jù)收集 營銷公司數(shù)據(jù)來源 財務(wù)報表：由財務(wù)部門提供數(shù)據(jù)核對 財務(wù)部統(tǒng)計周期 每季一次統(tǒng)計方式 數(shù)據(jù)和趨勢圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 設(shè)立目的 考核營銷公司關(guān)于市場開發(fā)和推廣中的工作業(yè)績。簡單地說，就是每花一元錢，作多少生意。銷售額 100%相關(guān)說明 銷售額應(yīng)以合同金額為準，在管理運用上，可按營業(yè)區(qū)作統(tǒng)計分析。15指標名稱 貨款回收計劃完成率指標定義 指在一定時期內(nèi)貨款回收金額與銷售收入金額之比。回收的貨款包括正常的貨款和以往的呆賬、壞賬。計劃回款金額 100%相關(guān)說明 ? 按財務(wù)規(guī)定的付款進度進行統(tǒng)計。數(shù)據(jù)收集 營銷公司、財務(wù)部數(shù)據(jù)來源 營銷公司的貨款統(tǒng)計和財務(wù)資料數(shù)據(jù)核對 財務(wù)部統(tǒng)計周期 每季一次統(tǒng)計方式 數(shù)據(jù)和趨勢圖和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 硬商品買賣在阿里巴巴軟商品交易在阿里巧巧 設(shè)立目的 考核營銷公司的銷售質(zhì)量和掌控終端的能力，即進行內(nèi)部管理提升和提高人員素質(zhì)。 總網(wǎng)點數(shù) 100%相關(guān)說明 ? 成熟網(wǎng)點由 ARS戰(zhàn)略推進小組驗收確定 。17指標名稱 辦事處綜合分析報告 設(shè)立目的 考核營銷公司對下級單位的信息掌控能力，以便于營銷公司能根據(jù)市場變化及時做出反應(yīng)。 （每月一次）? 營銷公司每月一次的分析報告要附兩周一次的大區(qū)報告和每周一次的辦事處報告。18指標名稱 市場占有率指標定義 某一時期內(nèi)產(chǎn)品在一定地理區(qū)域（根據(jù)市場分割）的占有比例，是針對競爭對手而言的。市場占有率＝年度產(chǎn)品銷售量 (額 )247。 產(chǎn)品種類為按元 ,統(tǒng)計數(shù)據(jù)收集周期每年一次。 資料正確性的確認有一定困難度，建議只作管理參考用。19設(shè)立目的 考核營銷公司對市場和目標顧客的掌握深度，使之所作廣告真正發(fā)揮最大效用。銷售收入增長率 100％相關(guān)說明 ? 廣告投放應(yīng)有前期的市場調(diào)查和針對市場實際情況作出的相應(yīng)計劃。2021指標名稱 銷售目標完成率指標定義 指年度銷售目標經(jīng)分解后形成季度銷售目標的實際完成比例。銷售目標可以用金額作單位，該指標是反映極地公司市場開發(fā)力度的一個重要指標。目標銷售額 100%相關(guān)說明 各類產(chǎn)品分別進行統(tǒng)計。每季、每年指標可作管理及考核指標。22指標名稱 凈利潤率指標定義 某一時期凈利潤占銷售額的比例。計算公式 凈利潤率 =凈利潤 247。23指標名稱 營銷模板完成通過指標定義 指在一定時期內(nèi)極地公司建立起一整套的營銷模式。計算公式相關(guān)說明 ? 報告需及時送交董事長辦。24指標名稱 營銷方案計劃執(zhí)行情況指標定義 指在一定時期內(nèi)極地公司根據(jù)自行設(shè)計并通過的方案進行