某公司案例分析教材-展示頁
2025-03-01 05:24本頁面
【正文】 銷商，再由他們向公眾出售。 BMW公司在國外的業(yè)務 BMW公司 在國外市場上，也像國內市場一樣采取更為直接的銷售方式。有時那些大的直接經銷商折銷售額大于批發(fā)商的銷售額，但所得的報酬卻比較少。 策略弊端 ? 這種雙重分銷體系導致了嚴重的競爭扭曲行為。 BMW—— 消費者鐘愛的品牌車 銷售模式 1海外公司的直接營銷策略 2國內市場的雙重分銷體系 BMW在國內的雙重分銷體系 ? 一方面，雇傭了一個龐大的批發(fā)商體系； ? 另一方面，又由 BMW公司對一些大公司進行直接分銷。 ? 在世界 40家大的汽車制造商中，目前只有 10家賺錢，世界汽車生產能力過剩 30%，約為 1800余萬輛 …… 。寶馬公司案例分析 寶馬從何而來，將向何處去？ ? 寶馬公司總部設在慕尼黑，以生產高級轎車為主導，并生產飛機引擎、越野車、摩托車和汽車發(fā)動機。 ? 時至今日，寶馬已有近 100年的歷史，它已經成功地發(fā)展成為當今汽車制造業(yè)的最高水平已是不爭的事實，它成為消費者鐘愛的品牌車也是有目共睹的。 ? 寶馬的平均價已由去年末、今年初的 80萬元左右上升到90多萬元，寶馬的一些經銷商表示進口寶馬車的一些系列都已經斷貨了。 策略優(yōu)勢 ? BMW公司在聯(lián)邦德國的市場份額，從1963年的 %上升到 1972年的 5%。 ? 例如，由于批發(fā)商獲得的批發(fā)業(yè)務的報酬與零售商得到的零售業(yè)務的報酬相等，因而批發(fā)商與零售商發(fā)生了直接競爭。這些由 BMW公司分銷策略導致的問題，使得 BMW公司于 1973年取消了其在國內的批發(fā)商系統(tǒng)，擴大了直接經銷系統(tǒng)，原來由批發(fā)商經營的業(yè)務改由經銷商經營。 取消在國外市場上的獨立進口商，而由公司自己的海外營銷子
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