企業(yè)規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略-展示頁
2025-02-28 17:01本頁面
【正文】 們以公平合理的價格為顧客供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；為了企業(yè)的整體發(fā)展，我們必須做到這一點和贏得適當(dāng)?shù)睦麧櫋? 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 Strategy business units 制定經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營管理單位 SBU區(qū)分依據(jù)：共同的經(jīng)營主線 SBU的特征 P63 如何確立 SBU ?市場導(dǎo)向：用市場來確定業(yè)務(wù)范圍 ? 一項業(yè)務(wù)被視作一種滿足顧客的過程 ?避免兩種傾向：過于狹隘、過于泛泛 三、規(guī)劃投資組合 公司資源的有限 ——分析各種業(yè)務(wù)，采取不同策略 ——業(yè)務(wù)投資組合計劃 （一） BCG模式 P64 Boston Consulting Group approach 波士頓咨詢公司 ?市場成長率＝新增銷售量 /原銷售總量 ?相對市場占有率＝ 本公司市場占有率 /最大競爭者市場占有率 BCG：所有的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略單位分為四種類型 市場成長率 相對市場占有率 1 10% 問號類 明星類 奶牛類 瘦狗類 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置 ①問題業(yè)務(wù)：高市場增長率，低市場份額 ——需大量資金 ②明星業(yè)務(wù)：高速增長市場中的市場領(lǐng)導(dǎo)者 ——不一定會帶來短期利潤，但有利可圖 ③奶牛業(yè)務(wù)：市場年增長率下降至 10％以下，且較大的市場，會帶來大量財源 ——不必大量投資、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、高邊際利潤 ④瘦狗業(yè)務(wù)：兩指標(biāo)都低 ——是否有存在的理由 確定應(yīng)賦予每項戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 什么目標(biāo)，戰(zhàn)略和預(yù)算 ①發(fā)展：擴(kuò)大市場份額，適于問題類 ②維持：保持市場份額，適于奶牛類 ③收獲：增加短期現(xiàn)金收入，不考慮長期影響，適于不佳的奶牛類 ④放棄：出售和清理業(yè)務(wù) BCG模式 ?4類業(yè)務(wù)：問題、明星、奶牛、瘦狗 ?4個目標(biāo)：發(fā)展、維持、收獲、放棄 （二） GE模式 P65 General Electric approach 多因素投資組合矩陣 市場吸引力 /競爭能力 ——綠、黃、紅 比 BCG模式考慮更全面 業(yè)務(wù)優(yōu)勢 強(qiáng) 中 弱 市場吸引力 高 中 低 成長項目 發(fā)展戰(zhàn)略 進(jìn)行投資 成長項目 發(fā)展戰(zhàn)略 進(jìn)行投資 成長項目 發(fā)展戰(zhàn)略 進(jìn)行投資 中等項目 維持戰(zhàn)略 中等項目 維持戰(zhàn)略 中等項目 維持戰(zhàn)略 不利區(qū)域收割或放棄戰(zhàn)略 不利區(qū)域 收割或放棄戰(zhàn)略 不利區(qū)域收割或放棄戰(zhàn)略 GE模式 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 ?密集式成長：現(xiàn)有業(yè)務(wù)內(nèi)尋求機(jī)會 ?一體化成長：從事相關(guān)業(yè)務(wù) ?多角化成長： 探索新領(lǐng)域 密集式 一體化 多角化 成長戰(zhàn)略 成長戰(zhàn)略
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