專業(yè)學(xué)術(shù)活動的成功策劃與有效執(zhí)行教材-展示頁
2025-02-28 15:31本頁面
【正文】 術(shù)性強(qiáng) ? 各國學(xué)者參與，如在國內(nèi)舉行，全國著名專家均會出席 ? 會議設(shè)施非常正規(guī) ? 英文主持或中英文主持 ? 一般 2天 ,300~500人或更多 ? 可分主會場和分會場 國際學(xué)術(shù)會議 會議的組織 : ? 邀請國外學(xué)者發(fā)言 ? 組織衛(wèi)星會 ? 邀請專家就某個題目發(fā)言 ? 贊助部分活動 :午餐 ,晚餐 ,晚間娛樂活動 ,旅游 ? 贊助某些物品 :筆 ,筆記本 ,手提袋 ,紀(jì)念品 ? 租用展臺 ? 贊助背景版 ? 贊助某些醫(yī)生出席會議 衛(wèi)星會議 目的 : ? 有針對性地詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品及相關(guān)的研究 特點 : ? 借助大型會議的號召力提高公司的形象雖然商業(yè)性較明顯但學(xué)術(shù)性強(qiáng) 衛(wèi)星會議 組織 : ? 邀請會議主席 ,主講 ? 設(shè)計制作邀請信 ? 會場布置 ? 組織問答 ? 紀(jì)念品 ? 展板 ,簽到臺 ,指路牌 聯(lián)合學(xué)術(shù)活動 目的 : ? 利用學(xué)術(shù)會議的機(jī)會 ,通過特殊設(shè)計的娛樂活動 ,加深與會人員對學(xué)術(shù)內(nèi)容的印象 特點 : ? 學(xué)術(shù)與娛樂活動相結(jié)合 ? 娛樂活動與學(xué)術(shù)活動有一定關(guān)聯(lián) ? 費(fèi)用高 聯(lián)合學(xué)術(shù)活動 組織 : ? 正規(guī)的學(xué)術(shù)活動 ? 特殊設(shè)計的娛樂活動 ? 現(xiàn)場布置 醫(yī)院管理研討會 目的 : ? 在醫(yī)院管理者中樹立公司學(xué)術(shù)形象 ,間接加快進(jìn)藥過程 . 特點 : ? 會議內(nèi)容與公司產(chǎn)品一般無直接關(guān)系 ,會議過程中可簡要介紹公司產(chǎn)品或僅發(fā)資料 醫(yī)院管理研討會 組織 : ? 正規(guī)會議 ,30~50人左右 ? 邀請各地大醫(yī)院院長參加 ? 可邀請官員參與以增強(qiáng)吸引力 ,并提高檔次 ? 可結(jié)合臨床醫(yī)學(xué)及臨床藥學(xué)的內(nèi)容 藥品經(jīng)濟(jì)學(xué)研討會 目的： ? 在政府官員及醫(yī)院管理者中樹立公司的學(xué)術(shù)形象，加強(qiáng)公司政府事務(wù)部和市場部與官員的聯(lián)系。專業(yè)學(xué)術(shù)活動的成功策劃 與有效執(zhí)行 第一部分 ? 專業(yè)學(xué)術(shù)活動在市場營銷中的作用 中國營銷發(fā)展的四個階段 ? 第一階段：學(xué)術(shù)推廣期（ 19881992年） 外企開始建立醫(yī)藥代表隊伍 ? 第二階段：臨床促銷期（ 19931995年） “臨床療效觀察表” ? 第三階段：掛金銷售期（ 19962023年） 重新定價、大包小包 ? 第四階段：市場營銷期（ 2023年起） 專業(yè)化營銷、專業(yè)學(xué)術(shù)推廣 醫(yī)藥營銷存在的價值 ? 醫(yī)生關(guān)于新藥的知識多來源于藥廠的宣傳 ? 醫(yī)學(xué)及醫(yī)藥的發(fā)展多得益于廠家 ? 全世界都有醫(yī)藥代表職業(yè)存在 ? 市場經(jīng)濟(jì)離不開營銷宣傳 專業(yè)學(xué)術(shù)活動在市場營銷中的作用 提升公司的專業(yè)形象 鞏固公司的學(xué)術(shù)地位 增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度 產(chǎn)品概念的建立 樹立產(chǎn)品的品牌 指導(dǎo)臨床用藥 公司營銷模式的多元化 促進(jìn)企業(yè)營銷組合的轉(zhuǎn)變 發(fā)揮市場部的職能 促進(jìn)市場部與銷售部的合作 促進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)理的成長 醫(yī)生的需求分析 ? 自我實現(xiàn)：海外學(xué)術(shù)交流 ? 愛與被愛：輕松愉快 ? 尊重：學(xué)術(shù)水平、醫(yī)術(shù) ? 安全：職稱、職務(wù)、發(fā)文章 ? 生存：經(jīng)濟(jì)利益 處方醫(yī)生的信息來源 醫(yī) 生 專業(yè)期刊 上級醫(yī)師 CME 學(xué)術(shù)活動 銷售人員拜訪 各種廣告 醫(yī)生對產(chǎn)品特性的記憶程度 ? 記清第一個特性 51% ? 記清第二個特性 21% ? 記清第三個特性 15% ? 記清更多個特性 13% ?什么是專業(yè)學(xué)術(shù)
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