蒙牛乳業(yè)的營銷溝通策略-展示頁
2025-02-28 14:58本頁面
【正文】 ? 聚焦： 消費者喜好也信服你的產品但卻不買 ， 對你能有什么好處呢 ？ ? 聚焦： 以付諸行動為目標 ? ? ? （ 1） 量入為出法 。 ? （ 4） 步調一致 ， 獲取協同優(yōu)勢 。 ? （ 2） 從顧客出發(fā) 。 ? ? IMC強調在與消費者溝通時，為了達到理想（明確、一致、高效）的溝通效果，要將營銷溝通要素如廣告、公關宣傳、銷售促進、人員銷售、贊助營銷、直接營銷、 POP溝通等相互配合，整合成一體，與品牌的市場定位想一致，與產品、價格和分銷渠道相協調。 ? 整合營銷傳播是將事物視為一個整體的一種新方法 ，而過去我們只看到局部 ， 如廣告 、 公共關系 、 銷售推廣 、 購買 、 員工溝通 ， 等等 。鄭州經濟管理干部學院 市場營銷專業(yè) 主 講： 呂朝 暉 教 授 市 場 營 銷 學 ? 蒙牛乳業(yè)的營銷溝通策略 引 例 ? 第 4部分 市場營銷組合策略 第 15章 營銷溝通策略 ? （ integrated marketing munication, IMC） ? ? 營銷溝通組合 （ marketing munications mix） 也稱促銷組合 （ promotion mix） ， 包括： ? （ 1） 廣告 (advertising, AD)、 ? （ 2） 銷售促進 (sales promotion, SP)、 ? （ 3） 公關宣傳 (publicity) ? （ 4） 贊助營銷 (sponsorship marketing, SM) ? （ 5） 售點 (pointofpurchase, POP) ? （ 6） 直接營銷 (direct marketing, DM)、 （ 7） 因特網溝通 (inter)、 （ 8） 人員銷售 (personal selling, PS) ? 營銷溝通方式及頻率 ? 信息傳播過程 ? ? ? 營銷溝通是指在（一個品牌的）營銷組合中通過與（該口牌的）顧客進行雙向的信息交流建立共識而達成介值交換的過程。 ? ? ? 整合營銷溝通 ， 是發(fā)展和實施針對現有的和潛在的顧客的各種勸說性溝通計劃的長期過程 。 ? 整合營銷傳播是多種傳播聲音的戰(zhàn)略協調，其目的是通過協調營銷組合中的廣告、公關、促銷、直效營銷以及包裝設計等因素，充分利用勸服性傳播對消費者和非消費者（即零售商、銷售人員、輿論領袖）受眾的影響。 ? ? ? （ 1） 影響目標溝通受眾的行為 。 ? （ 3） 運用一切接觸方法 。 ? （ 5） 建立顧客關系 。 ? （ 2） 銷售百分比法 。 ? （ 4） 目標任務法 。 4. （ 2）推式策略和拉式策
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