手機銷售技巧培訓教材-展示頁
2025-02-28 14:05本頁面
【正文】 作了？上高中（初中）：哇，真看不出來，您看起來這么年輕，小孩都上高中（初中）了??！您這么關心他，學習成績一定不錯吧！這款手機是專為學生設計的，您看看這款！ ? 送父母：您真孝有心，您爸媽有這樣的兒子 /女兒真是太幸福了！我給我爸（媽）買的就是這款手機，他們很喜歡?！边@些類似的話。 ② 看誰說出“這款比較好。結果就賣給他了。如果要釣海魚肯定是要出海了，就推薦了游船給他，并且告訴他，這樣全家在一起出去游玩，夫人，孩子肯定都很開心，自己也不會很無聊了。” 師傅把你的電話卡能不能給我試下機器？ “ 先生借您的手機卡試下手機！ ” 14 留住顧客（工具） 15 本地人：您住哪？我住哪！ 您住哪啊？我也住 ***， **路上的那家熱干面特別好吃！ 外地人：哪里人？有親戚！ 聽你口音不像本地人啊，你是哪里人?。可虾０∥矣杏H戚是上海的，上海人喜歡吃米，我們這邊面食多，您還吃的習慣嗎？ 案例分析 ? 在國外有一個剛參加工作的年輕人，他銷售了一艘游船。 ? 當老太太離開時，小販 C說我天天在這里擺攤，每天進的水果都是最新鮮的，下次就到我這里來買，還能給您優(yōu)惠。 C馬上贊揚老太太對兒媳婦好，說不定生個大胖小子，老太太聽了很高興。老太太受不了，但越酸越高興，馬上買了一斤。 ? ? 小販 B： “我的李子有大的、小的、酸的、甜的，您要什么樣的？ ”老太太說要酸李子。1 手機銷售技巧培訓 2 1. 了解庫存 2. 主推機重點擺放 3. 演示機電量充足 4. 演示音樂、視頻測試 5. 短信輸入法 6. 演示機貼膜 7. 柜臺衛(wèi)生打理好 8. 整理海報、促銷堆等 9. 營業(yè)人員的著裝 10. 迎賓站位 4 保持距離 注意口氣 迎賓語 ? 一位老太太到菜市場買李子，遇 ? 到 A、 B、 C三個小販。 ? 小販 A： “我的李子又紅又甜 ? 又大，特好吃，您來點兒？ ”老 ? 太太仔細一看，果然如此，但卻 ? 搖搖頭，沒有買，走了。 B說： “我這堆李子特酸，您嘗嘗？ ”老太太一咬，果然很酸，滿口的酸水。 ? 小販 C說： “別人都買又甜又大的李子，您為什么要買酸李子呢？ ”老太太說兒媳婦懷孕，想吃酸的。 C又建議買些獼猴桃給胎兒補充維生素，老太太很高興地又買了一斤獼猴桃。 5 6 需求開場 1 2 3 產品開場 感情開場 方式二 方式三 方式一 以了解顧客需求為切入點，快速了解顧客所需產品，迚行針對性介紹，高效成交！ 7 ? 大哥，想看個什么樣子的手機？ ? 你好！您看看需要什么樣的手機？ ? 想要翻蓋、直板、還是滑蓋的？ ? 喜歡什么款式的手機？ ? 買來自己用還是送人？ ? 您是選一款男士用的還是女士用的？ ? 、 ?通過產品的獨特賣點“勾引”起消費者興趣，激起了解欲望！ 8 ? 您好，您看看這款大屏智能帶拍
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