蒙牛企業(yè)營銷手段的優(yōu)勢-展示頁
2025-02-28 13:49本頁面
【正文】 中國牛奶市場存在兩大問題： ? 一是利樂包牛奶雖然品質(zhì)好卻價格貴，諸多消費者可望而不可即，而且 8個月的保質(zhì)期，多多少少有些不新鮮之嫌； ? 二是巴氏殺菌奶雖然保質(zhì)期短、新鮮，但品質(zhì)不穩(wěn)定，消費者也不是很滿意。兼顧了兩種牛奶長處 — 新鮮、品質(zhì)好，也避免了兩種牛奶短處 — 價格貴、品質(zhì)差，所以一投入市場，獲得了消費者青睞。 人才優(yōu)勢：不管是牛根生個人魅力吸引 ,還是企業(yè)發(fā)展前景吸引，蒙牛集結(jié)了一大批生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營、管理高級人才，其中 90%骨干均來自于競爭對手 — 伊利包括三大事業(yè)部總經(jīng)理 研發(fā)優(yōu)勢：蒙牛研發(fā)能力非常強(qiáng)，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心 營銷優(yōu)勢：營銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗非常豐富 ? 速度優(yōu)勢：企業(yè)發(fā)展速度，是員工工作效率的 ? 縮影 ? ， 蒙牛的工作理念是 ? 魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的 ? 利潤優(yōu)勢：在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護(hù)經(jīng)銷商的利益，同時也贏得了經(jīng)銷商強(qiáng)大支持 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：蒙牛對競爭對手 ? 伊利 ? 的營銷網(wǎng)絡(luò)非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，迅速打開市場 ? 政府支持優(yōu)勢：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢 社會資源優(yōu)勢：將社會資源利用起來為企業(yè)服務(wù)，是一條非常高明的辦法，蒙牛龐大的運輸車隊的車輛，都是社會自然人自費購買后入注蒙牛，并接受蒙牛的統(tǒng)一管 產(chǎn)品差異化優(yōu)勢：蒙牛熟知 競爭對手薄弱環(huán)節(jié)，充分利用 了產(chǎn)品差異化優(yōu)勢 ? 高超的資本運作與擴(kuò)張 ? 虛擬聯(lián)合 資本運作第一步 ? 全員參股 第二步 ? 企企合作 第三步 ? 品牌輸出 資本擴(kuò)張第四步 ? 財團(tuán)注資 第五步 ? ‘ 嚴(yán)格 ’ 的 企業(yè)管理 與 ‘ 溫和 ’ 的 企業(yè)文化 企業(yè)得以高速發(fā)展 有力后盾與保障 ? 蒙牛的 企業(yè)管理 非常嚴(yán)格，推行 半軍事化管理 。 其自身企業(yè)文化 定位 為： 經(jīng)營人心 ?其核心為四大方面 ,即 : 培訓(xùn)培育、理念教導(dǎo)、 親情關(guān)注、團(tuán)隊協(xié)作 ? 杰出的品牌運作與策劃 ? 食品品牌營銷的制勝策略是 突破 常規(guī)法則 ，實施 差異化營銷 ，戰(zhàn)勝 高獲利消費群 ，不斷提高目標(biāo)消費群對商品的 接觸率 ，為消費者尋找 新利益點 ，直至建立 穩(wěn)定忠誠的消費群體 ! ? ? 負(fù)責(zé)蒙牛品牌運作的 ,既是合作伙伴又是 公司股東的 內(nèi)蒙古先行廣告公司 企業(yè)文化核心 : ?一切以蒙牛公司利益與發(fā)展壯大為中心? 為其 品牌傳播 制定了 理念識別系統(tǒng) （ MI） 行為識別系統(tǒng) （ BI） ‘ CI體系’ 視覺識別系統(tǒng) （ VI） 自身品牌定位 ： 品牌、管理、服務(wù)， 全心諦造?百年蒙牛 ? ? 蒙牛品牌知名度運作 主要兩方面： ?一通過 產(chǎn)品差異化定位 和請 消費者免費品嘗 贏得消費者 口碑宣傳 ，以 產(chǎn)品知名度 來提升 品牌知名度 ?另外 ,通過 央視廣告密集投放 ,不斷營造品牌拉力 ,善于 ? 借勢造勢 ? ！ ?蒙牛 品牌美譽(yù)度 主要通過一系列 公眾性策劃 來傳播 . 如 : ‘砸廣告牌風(fēng)波’、‘與央視合辦 2023年春節(jié)聯(lián)歡晚會’、 ‘二歲孩子為奧運捐款 1千萬’等等 … ? 獨特的市場策略 (一 )分品分銷 的 市場運作 策略 . 三大主力品系都采用分品分銷策略 . 冰淇淋 `液態(tài)奶 `奶粉 各自運作 ,機(jī)構(gòu)獨立 (二 )先建市場 ,后建工廠 競爭導(dǎo)向營銷 策略 .新型市場營銷趨勢經(jīng)歷 生產(chǎn)導(dǎo)向 `銷售
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