玉麗葉化妝品市場(chǎng)推廣策劃書(shū)-展示頁(yè)
2025-02-27 15:44本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品草莓防輻隔離乳液 30ml （防輻射） 莓多酚修護(hù)精華露 30ml （修復(fù)）清泉保濕滋潤(rùn)啫哩 50ml （沖洗）渠道：常規(guī)渠道，依代理制為主．廣告策略：以網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙軟文為主．167。在使用方法上，有的品牌護(hù)膚品還宣稱(chēng)，在上網(wǎng)前涂上護(hù)膚乳液后再加一層粉底，就可大大增強(qiáng)皮膚的抵抗力，而上網(wǎng)后用專(zhuān)用洗面奶清洗，皮膚會(huì)更白更亮．這些護(hù)膚品售價(jià)也比一般化妝品售價(jià)高出一成 ．但防輻射功能只是這些化妝品的一種附加功能．沒(méi)有作為產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)．167。 在品牌經(jīng)營(yíng)中１ 市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分２ 產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品生命周期縮短３ 消費(fèi)者越來(lái)越成熟在渠道上國(guó)內(nèi)化妝品銷(xiāo)售渠道主要分為專(zhuān)業(yè)線和日化線專(zhuān)業(yè)線主要指專(zhuān)業(yè)美容院，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越活躍，增長(zhǎng)率接近１００％．成為化妝品的以后一個(gè)很有效的渠道．日化線包括：傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)、百貨市場(chǎng)及新興的現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)．在這個(gè)市場(chǎng)上發(fā)展比較快的是專(zhuān)業(yè)通路和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)．專(zhuān)業(yè)通路興起，莎莎、萬(wàn)寧、屈臣氏終結(jié)了本土化妝品市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)連鎖通路的空白期，未來(lái)中國(guó)化妝品通路格局完全有可能被這些專(zhuān)業(yè)零售商所控制．（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析167。 處在高端的，多為外資和合資企業(yè)，雖然品牌較低端少，銷(xiāo)售額有限，不過(guò)整個(gè)行業(yè)８０％以上的利潤(rùn)為他們所控制．167。二 市場(chǎng)分析市場(chǎng)與自我分析（一）行業(yè)分析167。 由于本策劃是一種模擬策劃，本應(yīng)以 “內(nèi)部調(diào)查和外部調(diào)查相結(jié)合，內(nèi)部調(diào)查主要是以座談會(huì)形式為主，外部調(diào)查主要以行業(yè)交流、網(wǎng)絡(luò)收集和調(diào)查問(wèn)卷形式為主。 第二階段 市場(chǎng)滲透期167。 三 策劃方案167。 一 市場(chǎng)調(diào)查167。根據(jù)產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者的特殊性，為迅速將本產(chǎn)品推人和占領(lǐng)市場(chǎng)，提高品牌的知名度和美意度，特做此策劃。 167。 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將欲演欲烈，面對(duì)國(guó)外內(nèi)外知名品牌形成的營(yíng)銷(xiāo)壁壘，創(chuàng)新和定位已是中小企業(yè)不得不重視的問(wèn)題，姍拉娜的 “專(zhuān)業(yè)去痘 ”和媒體創(chuàng)新讓它成為了去痘的代名詞，小護(hù)士 “防曬 ”這一功能定位，讓它的知名度迅速提高，可采的小小眼貼和 “藥店 ”渠道定位與創(chuàng)新讓它成為了行業(yè) “黑馬 ”，絲寶的渠道變局和奧妮的 “黑頭發(fā)中國(guó)貨 ”，已不必再說(shuō)。歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士，寶潔 “第三次下鄉(xiāng)”明顯看出國(guó)外化妝品在金字塔的頂端占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)后，已經(jīng)開(kāi)始向金字塔底部搶食。產(chǎn)品多樣化、傳播信息化、渠道扁平化、競(jìng)爭(zhēng)品牌化已是大勢(shì)所趨。玉麗葉化妝品市場(chǎng)推廣策劃書(shū)背 景167。 作為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，中國(guó)化妝品具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間。由于行業(yè)差距明顯，外來(lái)品牌的加速進(jìn)入，讓本土企業(yè)遭受了很大沖擊。 167。這些企業(yè)雖有的已經(jīng)消落，可他們給了我們深刻的啟迪是，讓我們認(rèn)識(shí)到 “創(chuàng)新和定位 ”在化妝品行業(yè)的重要性。 在這種背景下，公司針對(duì)電腦輻射的有害問(wèn)題，研發(fā)了 “防輻射和修復(fù)皮膚 ”這一功能性化妝品。策劃綱要167。 二 市場(chǎng)分析(一 ) 行業(yè)分析(二 ) 競(jìng)爭(zhēng)分析(三 ) 消費(fèi)者分析(四）自我分析（五）對(duì)用電腦人群的界定(六 ) 媒體分析167。 第一階段 產(chǎn)品上市期167。 第三階段 市場(chǎng)擴(kuò)張期 一 市場(chǎng)調(diào)查 167。 ”的調(diào)查方式改為網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍和報(bào)刊等資料查閱的為主的調(diào)查方式。 1 行業(yè)金字塔低端中端高端167。 目前我國(guó)化妝品行業(yè)數(shù)以千計(jì)的國(guó)產(chǎn)品牌主要生存在中低端市場(chǎng)，雖然銷(xiāo)售額比較高，可利潤(rùn)有限．167。 １ 許多去斑霜、護(hù)膚液、洗面奶上都注明了防護(hù)電腦、美容養(yǎng)顏的效果。 ２ 深圳市雪芙妮生化科技有限公司已經(jīng)開(kāi)始了一種防輻射化妝品的推廣因此作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手．167。 雪芙妮生化科技有限公司產(chǎn)品功能說(shuō)辭167。把防輻、防曬、修護(hù)及保濕四大護(hù)膚功能同時(shí)進(jìn)行。167。 優(yōu)勢(shì)是：第一個(gè)提出了草莓防輻射的概念，形成了市場(chǎng)上的 “第一 ”效應(yīng)．167。（三）消費(fèi)者
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