手機(jī)終端營銷管理培訓(xùn)-展示頁
2025-02-27 15:37本頁面
【正文】 ，提升服務(wù)水平27TCQ011124BJ(GB)手機(jī)渠道發(fā)展史一、營運(yùn)商專營 8794特點(diǎn)：第一階段：廠家 運(yùn)營商 營業(yè)廳第二階段：廠家 分銷商 運(yùn)營商 營業(yè)廳二、手機(jī)渠道放開，高端放貨 9499特點(diǎn)：廠家 國代 運(yùn)營商或通信市場批發(fā)商 營業(yè)廳或零售商三、專業(yè)化的手機(jī)渠道 992023特點(diǎn)：國代 省代 地代 零售四、渠道下沉，國產(chǎn)手機(jī)崛起 0103特點(diǎn)：人海戰(zhàn)術(shù)、借船出海五、亂世時(shí)代 04至今特點(diǎn)：運(yùn)營商掌控上下游 廠家冰火兩重天 28TCQ011124BJ(GB)渠道設(shè)計(jì)與管理一、渠道結(jié)構(gòu)深度：層級關(guān)系寬度：零售商、連鎖店面廣度：社會渠道、營運(yùn)商渠道二、渠道設(shè)計(jì)渠道不能扁平化，很難擺脫中國行政區(qū)域的限制考慮因素、寬度和廣度三、渠道管理29TCQ011124BJ(GB)中中 電電 移移 動(dòng)動(dòng)30TCQ011124BJ(GB)中國電信運(yùn)營商基本檔案一、性質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商，國有企業(yè)，與中國移動(dòng)、中國聯(lián)通并排中國電信業(yè)三大營運(yùn)商。17TCQ011124BJ(GB)常犯錯(cuò)誤 — 找客戶錯(cuò)誤，任生意流失 “ 感情債 ”改正18TCQ011124BJ(GB)常犯錯(cuò)誤 — 銷售演示錯(cuò)誤、改正19TCQ011124BJ(GB)常犯錯(cuò)誤 — 處理異議與交易錯(cuò)誤改正20TCQ011124BJ(GB)常犯錯(cuò)誤 — 時(shí)間和市場管理錯(cuò)誤改正21TCQ011124BJ(GB)常犯錯(cuò)誤 — 做銷售記錄錯(cuò)誤改正22TCQ011124BJ(GB)常犯錯(cuò)誤 — 售后服務(wù)錯(cuò)誤 “ 全壘打 ” 向前沖改正23TCQ011124BJ(GB)導(dǎo)學(xué)：精英培訓(xùn)手機(jī)渠道發(fā)展史何謂手機(jī)分銷如何做好手機(jī)銷售操盤分銷、物流、推廣、渠道、運(yùn)營商、產(chǎn)品分析等等概念離不開每一位手機(jī)銷售從業(yè)者。注意輕重緩急展翅翱翔吧，展翅翱翔吧，生命的本質(zhì)是奮斗，而不是索取生命的本質(zhì)是奮斗，而不是索取3TCQ011124BJ(GB)目錄一、基礎(chǔ)篇一、基礎(chǔ)篇 —— 銷售職業(yè)化二、專業(yè)篇二、專業(yè)篇 ——CDMA 手機(jī)銷售精英培訓(xùn)三、發(fā)展篇三、發(fā)展篇 —— 市場營銷與銷售管理四、四、 升華篇升華篇 —— 走向成功之道喬 布斯4TCQ011124BJ(GB)職業(yè)化就是專職化或?qū)I(yè)化。因?yàn)?，因?yàn)?，它的成長，需要你它的成長，需要你因?yàn)椋驗(yàn)?，它的成長，是多少個(gè)家庭的需要。初創(chuàng)企業(yè)，脆弱，它需要我們毫無保留的去奉初創(chuàng)企業(yè)，脆弱，它需要我們毫無保留的去奉獻(xiàn)自己。這僅有的生命，我們不能虛度年華，更不能碌這僅有的生命，我們不能虛度年華，更不能碌碌無為。公司，我們將這僅有的生命賦予了它。 市場營銷部市場營銷部二二 0一二年六月一十八日一二年六月一十八日BRORMARKETINGTCQ011124BJ(GB)分享分享，是一件快樂的事情分享，是一群人的互動(dòng)分享，相互學(xué)習(xí)，增進(jìn)感情，提升團(tuán)隊(duì)作業(yè)效率期待，博瑞擁有一個(gè)每時(shí)每刻分享的大家庭2TCQ011124BJ(GB)感恩的心人最寶貴的是生命，生命每個(gè)人只有一次。成為營銷高手 —— 一名銷售人員的成長日記此報(bào)告僅為內(nèi)訓(xùn)材料，僅適用于內(nèi)部員工使用深圳市博瑞世紀(jì)科技有限公司深圳市博瑞世紀(jì)科技有限公司 人最寶貴的是生命，生命每個(gè)人只有一次。公司，我們將這僅有的生命賦予了它。碌無為。獻(xiàn)自己。它的成長，是多少個(gè)家庭的需要。職業(yè)化的工作技能是“像個(gè)做事的樣子”職業(yè)化的工作形象就是“看起來像那一行的人”職業(yè)化的工作態(tài)度是“用心把事情做好”職業(yè)化的工作道德是“對一個(gè)品牌信譽(yù)的堅(jiān)持”導(dǎo)學(xué)：職業(yè)化5TCQ011124BJ(GB)基礎(chǔ)篇基礎(chǔ)篇 —— 銷售職業(yè)化銷售職業(yè)化職業(yè)要求常犯錯(cuò)誤銷售細(xì)節(jié)營銷理論6TCQ011124BJ(GB)職業(yè)要求7TCQ011124BJ(GB)職業(yè)要求 勤勞守信、求真務(wù)實(shí) 專業(yè)知識、相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 溝通協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力任職資格職責(zé)內(nèi)容考核指引、渠道拓展與管理工作、公關(guān)與市場開拓工作、商務(wù)活動(dòng)的管理工作、推進(jìn)與管理、費(fèi)用預(yù)算與控制 采用月度 /季度 銷售任務(wù) /目標(biāo)銷售費(fèi)用 /回款、運(yùn)營商 /客戶關(guān)系渠道拓展覆蓋廣度 /深度你準(zhǔn)你準(zhǔn)備備好了好了嗎嗎8TCQ011124BJ(GB)營銷理論9TCQ011124BJ(GB)營銷理論（簡一）基本概念市場 /推銷 /市場營銷；產(chǎn)品 /商品 /需要 /需
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