銷售準(zhǔn)備技巧傳授-展示頁
2025-02-27 15:32本頁面
【正文】 和亟待處理的事項(xiàng) ?足夠詳細(xì) ?安排訪問順序和時(shí)間長短 ?盡可能預(yù)先約定見面時(shí)間 一、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作 銷售準(zhǔn)備技巧 ? 二、研究準(zhǔn)客戶 客戶的基本消費(fèi)模式 ?合用型（溫飽型）：功能和價(jià)格是最主要的影響購買的因素 ?舒適型：追求舒適的購買行為 ?炫耀型：體現(xiàn)自己的身份、體現(xiàn)自己的審 美 銷售準(zhǔn)備技巧 ? 客戶想要的： ?適合自己的產(chǎn)品和服務(wù) ?誠實(shí)守信 ?對(duì)所購買產(chǎn)品的信心 ?危急時(shí)刻能夠提供有效的幫助 二、研究準(zhǔn)客戶 銷售準(zhǔn)備技巧 ? 客戶想要的： ?連續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ?對(duì)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，你能坦誠相告 ?理解客戶的支付能力與支付方式 二、研究準(zhǔn)客戶 銷售準(zhǔn)備技巧 ? 客戶的風(fēng)格 ?爽快型 ?佛面刮金型 ?得寸進(jìn)尺型 ?張飛型 ?老好人型 二、研究準(zhǔn)客戶 銷售準(zhǔn)備技巧 ? 客戶接受信息的習(xí)慣 ?用眼睛接受文字信息 ?用耳朵接受話語信息 ?喜歡自己體驗(yàn)，運(yùn)用觸覺接受信息 二、研究準(zhǔn)客戶 銷售準(zhǔn)備技巧 ? 二、研究準(zhǔn)客戶 研究客戶面臨問題 研究客戶的支付能力 研究客戶的決策能力 銷售準(zhǔn)備技巧 ? 三、研究經(jīng)銷商的采購風(fēng)格 經(jīng)銷商采購風(fēng)格的基本種類 ?忠實(shí)采購者 ?機(jī)會(huì)型采購者 ?最佳交易型采購者 ?創(chuàng)造性的采購者 銷售準(zhǔn)備技巧 ? 三、研究
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