快速消費(fèi)品廣告案例解析ppt60頁)-展示頁
2025-02-27 15:14本頁面
【正文】 。 ? 第三，以“博大”的鋪市、“精深”質(zhì)量來建設(shè)有質(zhì)量的市場基礎(chǔ)。 ? 第一，以“差異化”和“市場細(xì)分”策略選擇最為大眾化的產(chǎn)品品種、大眾最能夠接受的口感、最為大眾化的包裝與價格。 ? 大眾化包括原料的大眾化，口感的大眾化，包裝的大眾化，價格的大眾化， 銷售渠道大眾化。 ? 高端大眾化： ? 要求的是一種區(qū)別于普通大眾的不同：一種前衛(wèi)的消費(fèi)意識、一種自我表現(xiàn)、一種現(xiàn)代情感的體現(xiàn)、一種生活的享受等； ? 例如：左岸咖啡 文案： ? 下午五點(diǎn)鐘 是咖啡館生意最好的時候 也是最吵的時候 窗外 默劇表演者 正在表演上樓梯和下樓梯 整個環(huán)境里 只有他和我不必開口說話 他不說話是為了討生活 我不說話是享受不必和人溝通的興奮 我在左岸咖啡館 假裝自己是個啞巴 —— 《 默劇篇 》 ? 等到角落里的那個客人回家之后 咖啡館里就只剩我一個人了 咖啡館里最后的一位客人 擁有一項特權(quán) 可以挑選自己喜歡的音樂 同時，侍者會再端上一杯咖啡 表示他并不急著打烊 我在左岸咖啡館 一個人慢慢等待打烊 —— 《 打烊篇 》 ? （ 3）超低端形態(tài) ? 一般指農(nóng)村市場。 ? 低端大眾化。 ? 例如：依云水 ? （ 2）大眾化 ? 高端大眾化。 主要特點(diǎn) ： ? 產(chǎn)品已經(jīng)基本失去其實(shí)際物質(zhì)利益內(nèi)涵，主要體現(xiàn)著高端消費(fèi)者精神層面如身份、情感與自我表現(xiàn)等東西； ? 消費(fèi)群規(guī)模與銷售量相對較小，但單位利潤空間極大。 ? （ 1）超高端化形態(tài)。 ? 一種新的叫法是 PMCG（ Packaged Mass Consumption Goods）， 顧名思義，產(chǎn)品經(jīng)過包裝成一個個獨(dú)立的小單元來進(jìn)行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。第二章：快速消費(fèi)品廣告研究 ? 快速消費(fèi)品（ Fast Moving Consumer Goods， 簡稱 FMCG） 是指使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品?？焖傧M(fèi)品界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。 ? ? ? ? ：乳品、白酒、餐飲 一、食品飲料行業(yè)特征 消費(fèi)者、市場與產(chǎn)品的 “ 三極化 ” 形態(tài) 在食品行業(yè)，由于消費(fèi)者層次（如收入水平、文化氣質(zhì)、消費(fèi)意識等）的三極化結(jié)構(gòu)而形成以三極化產(chǎn)品來滿足的
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