世紀(jì)瑞博某地產(chǎn)西山庭院推廣策略突破與探討-展示頁
2025-02-27 12:26本頁面
【正文】 ，交通便利，配套成熟。 ? 代表項目：萬科西山庭院 天秀泊心灣 萬柳板塊： ? 與香格里拉商圈、中關(guān)村科技園核心區(qū)、金融街近在咫尺，城市屬性極強(qiáng)。 ? 北大、清華等高等學(xué)府林立，人文沉淀、學(xué)風(fēng)濃厚、地脈高華。 原創(chuàng) 中國新廣告 萬科西山庭院 推廣策略突破與探討 世紀(jì)瑞博 .廣告有限公司 如何打動根植西部的理想中年 Part 1 住宅篇： ? 市 場 解 讀 板 塊 之 爭 天秀板塊： ? 三山五園環(huán)繞，西山龍脈，皇家園林，森林綠肺，自然資源得天獨(dú)厚。 ? 位于五環(huán)之外，屬于西郊地帶，位置感及交通選擇性較差。 ? 近可觀昆玉河美景，遠(yuǎn)可眺西山晴雪，北望 43公頃森林公園和魯藝文化公園，自然環(huán)境優(yōu)越。 ? 代表項目：萬泉新新家園、萬城華府 四季青板塊： ? 坐享京西生態(tài)動脈與西山名勝兩大天賦資源。 ? 四環(huán)交通動脈，金源 SHOPPINGMALL，交通便利，配套成熟。 ? 四季青板塊、萬柳板塊都已進(jìn)入收官階段，在售樓盤的選擇余地越來越小，這說明京西對同類產(chǎn)品的需求非常旺盛，同時也為目標(biāo)客群向天秀板塊回流創(chuàng)造了條件。褐石為新開盤的期房。 小結(jié) ——— ? 從單價上看，很顯然紫城、天秀泊心灣具有較強(qiáng)的價位優(yōu)勢。 特別關(guān)注項目 —— 褐 石 褐石 —— 9700元 /平方米，總價 130— 280萬，占地面積： ，建筑面積： ，綠化率： 38%，五層疊拼式花園洋房（帶電梯），毛坯。 產(chǎn)品價值點提煉 ?位于中關(guān)村北大街與北五環(huán)交匯處，北可達(dá)上地，南可接北四環(huán)、 北三環(huán)，交通非常方便。 ?規(guī)劃理念是創(chuàng)造基于“園居”生態(tài)模式的“現(xiàn)代庭園”。 ?兩種內(nèi)部空間構(gòu)成體系 （ 庭園別墅 — 首席公館 — 城市公館） （庭園別墅 — 首席公館 — 頂層別墅） ?四類高舒適戶型 130— 150平米城市公館 190— 200平米平層首席公館 250一躍二庭園別墅 270— 280平米 4躍 5頂層別墅 小結(jié) ——— ? 褐石的高單價入市，有助于共同來提升板塊的總體價值，強(qiáng)化目標(biāo)客群的心理認(rèn)同。 ? 從產(chǎn)品的規(guī)劃品質(zhì)來看，褐石與我項目有一拼，但其尚處于期房階段，其實現(xiàn)能力和實現(xiàn)程度尚處于不確定狀態(tài)，而我產(chǎn)品已是現(xiàn)房實景，再加之品牌力的支撐，仍具有較強(qiáng)的優(yōu)勢。 ? 吸引目標(biāo)客群的前提是準(zhǔn)確的把握其內(nèi)心的真實狀態(tài)，并在此基礎(chǔ)之上打動他們，所以本案策略層面的精神溝通顯得尤為重要。 總結(jié) —— ?無論是區(qū)域內(nèi)或區(qū)域外，特定的市場環(huán)境決定了西山庭院 非競爭項目 的產(chǎn)品地位。 ? 產(chǎn) 品 解 讀 價值點提煉 —— ?外立面 7種材質(zhì)簡樸厚重，充滿豐富而內(nèi)斂的價值感； ?規(guī)模體量適中，低層低密，理想化人居典范； ?宅、院、巷、街四級空間，巧妙完成空間領(lǐng)域感的完美切換與衍接，自然過渡，沒有任何人為的做作感； ?細(xì)節(jié)累計，絕對現(xiàn)房的產(chǎn)品說服力，現(xiàn)場打動性更強(qiáng)。 ? 客 群 解 讀 目標(biāo)客群的指標(biāo)解讀 學(xué)歷： 大本、碩士、博士、院士、海歸 身份： 儒商、教授、 IT驕子、技術(shù)精英、國企中堅、西紳官貴、文人 墨客 年齡： 31— 45，之后更趨 35— 45
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