【正文】 因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的經(jīng)濟(jì)范疇內(nèi)，順德人做法代表著另一種形式，是當(dāng)時的另類，但順德人卻創(chuàng)造了世界矚目的驕人戰(zhàn)績，容桂，容桂有各類工商企業(yè) 4000多家，超億元企業(yè) 70多家，上市公司 2家，擁有中國馳名商標(biāo) 4個，中國名牌產(chǎn)品 11個，廣東省著名商標(biāo) 25個，廣東省名牌產(chǎn)品 20個，在順德人當(dāng)中，容桂人無疑更為可怕。 在積累財富的過程中，他們剛進(jìn)入到財富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財富收入，故經(jīng)濟(jì)體系又將其稱為： 穩(wěn)定資產(chǎn)層 二區(qū)部分客戶還可能集中在新資產(chǎn)層。 權(quán)力頂層 財富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層 新資產(chǎn)層 市民階層 赤貧階層 社會結(jié)構(gòu)體系模擬圖 本案的產(chǎn)品價值與特征直接決定了目標(biāo)客群的階層取向。 通過市場看項(xiàng)目，面對中心城區(qū)、大良新區(qū)的客戶分流，本項(xiàng)目的最大障礙是 配套不成熟，如何將高端客戶群引向東區(qū)？ 看看高端客戶群在哪里？ 三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群分析 容桂之 子 主要目標(biāo)客戶來源 容桂本地客戶為主 容桂私營企業(yè)主、企業(yè)高管、公務(wù)員。 以保利為首的城區(qū)高檔置業(yè)群 核心啟示：由于容桂市場的發(fā)展?fàn)顟B(tài)不及大良，高素質(zhì)的樓盤，在性價比優(yōu)勢上勢必吸引這部分受眾。 與佛山的富人區(qū)遷徙一樣，容桂大堆的有錢人渴望身份的歸屬。 “東逸灣現(xiàn)象”透析 先看看佛山富人區(qū)遷徙： 東平河板塊 亞藝湖、千燈湖板塊 禪城老豪宅板塊 佛山經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，造就一批有錢人，對高端產(chǎn)品的選擇上勢必造成分流，而東平河板塊成為當(dāng)今的豪宅扎堆區(qū)，也就是富人區(qū)。 ○超強(qiáng)消費(fèi)力： 容桂經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，決定了其積累的超強(qiáng)消費(fèi)力。 ○可選性不多： 當(dāng)時的容桂市場，可選擇項(xiàng)目并不多，保利等大品牌尚未進(jìn)駐。 其一 、容桂東區(qū)置業(yè) 容桂高端消費(fèi)主要置業(yè)趨向 核心啟示： 同屬東區(qū)，是什么成就了東逸灣？ 通過當(dāng)?shù)亓私猓涮撞蝗?，廠區(qū)林立的東逸灣銷售一路走紅，更有東逸灣別墅二手市場的火爆，幾乎放盤即被搶購，東區(qū)老盤成為當(dāng)?shù)亟灾母蝗藚^(qū)，稱為“東逸灣現(xiàn)象”。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，保利等大品牌的進(jìn)駐，高檔住宅區(qū)出現(xiàn)，置業(yè)出現(xiàn)分流。 3. 城市化進(jìn)程中的 容桂 房地產(chǎn)演變史 個人自建房 老別墅區(qū)、小高層 容桂房地產(chǎn)經(jīng)歷了個人自建房時代，逐漸出現(xiàn)老一代別墅小區(qū)與小高層， 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各大品牌進(jìn)駐，新一輪的高端物業(yè)開始呈現(xiàn)。 項(xiàng)目鏈接：讓人驚嘆的數(shù)字，容桂具備超強(qiáng)消費(fèi)力，項(xiàng)目騰飛的背景。 微觀環(huán)境分析 容桂概況分析 世界的容桂，財富殿堂 容桂街道位于佛山市順德區(qū)南部，順德中心城區(qū)的組成部分，面積80平方公里，總?cè)丝?44萬，其中戶籍人口 。 此外，一些私營企業(yè)最近取得的一些現(xiàn)金，并沒有再投到自己的再生產(chǎn)中去，可能也轉(zhuǎn)移到了房地產(chǎn)。 由于宏觀環(huán)境的好轉(zhuǎn)，不少購房群體又開始了置業(yè)，為項(xiàng)目順利入市帶來契機(jī)。 濱江資源得天獨(dú)厚，高端項(xiàng)目屬性明顯 周邊廠區(qū)林立，生活配套資源不成熟 二、項(xiàng)目市場洞察分析 容桂之 榮 宏觀環(huán)境分析 全國樓市普遍回暖，珠三角樓市價格逐漸走高 08金融風(fēng)暴，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展普遍低潮，地產(chǎn)尤為嚴(yán)重，降價風(fēng)起，整個地產(chǎn)業(yè)陷入淡季。整體環(huán)境尚不形成濱江生活氛圍，相對雜亂。 由于市政道路建設(shè)，新業(yè)大橋?qū)⒅蓖樀麓罅夹聟^(qū)，廠區(qū)道路進(jìn)行改造，項(xiàng)目盡享市政利好。 項(xiàng)目鏈接： （ 1）名牌大道的橋頭堡 ，廠區(qū)林立，目標(biāo)客戶群聚集地，有區(qū)域歸屬感。 順德新區(qū)高端人居集群地，富人區(qū)象征，大良已經(jīng)形成的城市人居高端形態(tài) 最寬最大內(nèi)河涌，城市文化核心，容桂人居升級核心，高端人居的焦點(diǎn)。 按照“ 水安全、水資源、水環(huán)境、水文化、水經(jīng)濟(jì) ”的思路，把眉蕉河打造成現(xiàn)代科技文明與地域文化內(nèi)涵共相輝映、充滿活力的“綠色生態(tài)走廊”、“文化藝術(shù)長廊”和“沿河經(jīng)濟(jì)帶”、“城市景觀帶”，成為展示容桂地域文化和城市魅力的窗口。 位于容桂的東北部，北接容桂水道（德勝河），東通洪奇瀝， 全長 公里 ， 平均寬度 86米 ，是容桂境內(nèi)最寬最大的內(nèi)河涌，被納入順德中心城區(qū)四大水軸線之一。 相關(guān)市政鏈接： “一河兩岸”規(guī)劃 高端住宅區(qū)巍然成型 德勝河一河兩岸城市景觀概念性規(guī)劃設(shè)計、控規(guī)及容桂示范段控規(guī) (含城市設(shè)計 ) 德勝河是順德重要的景觀水軸 ,通過規(guī)劃對德勝河 兩岸約 10公里 的岸線景觀進(jìn)行整合、協(xié)調(diào) ,打造集行政、文化、金融于一體的城市中心。 通過濱江天然環(huán)境的保護(hù)和改善，進(jìn)一步 提升河岸居住區(qū)的生活品質(zhì) ，將其打造成為 中心城區(qū)最亮麗的城市景觀帶。 洋房為主的產(chǎn)品，決定了一定程度上對生活配套需求有較高的要求，項(xiàng)目所處的東區(qū)配套欠缺成為后期推廣的一大阻礙。 風(fēng)格： 為現(xiàn)代歐式建筑 品牌： 龍光地產(chǎn)品牌 銷售節(jié)點(diǎn)： 2023年底發(fā)售 項(xiàng)目基本概況分析 產(chǎn)品構(gòu)成上： 別墅貨量不多，面積相對較小，總價不高，銷售壓力不大。 項(xiàng)目鏈接：龍光品牌，以后市場認(rèn)可，項(xiàng)目前期入市當(dāng) 借勢品牌之力快速切入市場，建立消費(fèi)群信心。 【 2】、龍光品牌歷程回顧 —— 一個不斷超越的開發(fā)商品牌 佛山矚目，市場肯定 從佛山地王天湖酈都到順德大良水月城邦，龍光地產(chǎn)以精品亮相于市場，銷售一路飄紅，獲得市場的肯定，受到消費(fèi)者的認(rèn)同。水悅云天 整合推廣策略案 開發(fā)商：龍光地產(chǎn) 提案：獵鷹建業(yè) 2023年 8月 6日 需要解決的幾大問題： 如何正確看待容桂地產(chǎn)，透析區(qū)域特性與項(xiàng)目相關(guān)性？ 如何精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)其對項(xiàng)目的有效溝通？ 廠房林立、配套不完善，以江景資源如何建立核心競爭力？ 項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)競爭差異化營銷，區(qū)隔市場競爭對手？ 整合營銷傳播如何精準(zhǔn)實(shí)效，實(shí)現(xiàn)價值最大化？ 如何發(fā)揮龍光地產(chǎn)品牌力，公關(guān)活動如何配合整合營銷 ? 做什么 —— 水悅云天之核心目標(biāo) 靠什么 —— 獵鷹廣告之實(shí)戰(zhàn) .執(zhí)行優(yōu)勢 ● 專注 服務(wù)佛山 /順德專區(qū)原班底操刀 ● 一群來自廣州專業(yè)精英群體全情投入 ● 珠三角資源平臺關(guān)聯(lián)集成資料庫支持 ● 獵鷹建業(yè)就在你身邊全程服務(wù)更貼心 龍江 大良 倫教 北滘 獵鷹建業(yè)在順德 》大良項(xiàng)目： 海駿達(dá) 康格斯 東城 西山上筑 金域?yàn)? 逸林首府 》北滘項(xiàng)目 : 海琴水岸 》倫教項(xiàng)目： 尚湖灣 》龍江項(xiàng)目 : 聯(lián)星國際城 東匯尚都 康橋國際 目錄 Contents PART 1— 洞察 分析 篇 Analysis 項(xiàng)目分析 市場分析 競爭分析 客戶分析 分析小結(jié) 項(xiàng)目定位 PART 2— 策略分析 篇 Strategies 推廣策略 廣告策略 銷售策略 媒介策略 公關(guān)策略 目錄 Contents PART 3— 推廣 分析 篇 Analysis 第一階段 第二階段 PART 4— 創(chuàng)意執(zhí)行 篇 Strategies LOGO設(shè)計 VI設(shè)計 現(xiàn)場包裝 圍墻設(shè)計 戶外 設(shè)計 報廣 設(shè)計 影視 創(chuàng)意 PART 5— 其他建議篇 Others PART 1— 洞察 分析 篇 Analysis 一、項(xiàng)目基本概況分析 容桂之 桂 背景 【 1】、龍光品牌歷程回顧 —— 一個有著光輝足跡的開發(fā)商品牌 實(shí)力雄厚，精品開發(fā) 龍光集團(tuán)屬下有佛山龍光房地產(chǎn)公司、佛山工程公司、汕頭龍光房地產(chǎn)公司等 10多家控股公司。為保障會議的順利進(jìn)行，請您將通訊工具關(guān)閉或調(diào)至振動，非常感謝。 Please closing your mobile,thanks. 在一個不斷超越的城市續(xù)寫榮光！ 一個不斷超越的品牌開發(fā)商 一個不斷超越的財富人群 …… 一條不斷超越的名牌大道 龍光 至今在廣東省內(nèi)開發(fā)了 20多個累計 300多萬平米的房地產(chǎn)項(xiàng)目。 從水悅城邦到項(xiàng)目水悅云天，龍光地產(chǎn)由新區(qū)核心到一線江景，成為高端品牌的又一次探索。 倍訊易 項(xiàng)目基本概況 規(guī)模： 占地 8萬多，建筑面積約 35萬 平方米 區(qū)位： 眉蕉河與德勝河 交接地，容桂街道辦事處 景觀： 3000米江岸線 產(chǎn)品： 小區(qū)擁有住宅 27棟，其中別墅 15棟，一期面積225248㎡，小高層 2棟，高層 10棟（ 2832），洋房面積 71143㎡。 洋房占絕對比重，總面積為 平方米，占 % 。 德勝河 周邊概況 中心城區(qū)的景觀帶 根據(jù)順德區(qū)規(guī)劃部門的設(shè)想，德勝河一河兩岸規(guī)劃總面積 32平方公里，包括西起馬崗島東、東至小黃圃、德勝河兩岸縱深 100米左右的區(qū)域。 項(xiàng)目鏈接：德勝河景觀直逼大良。 項(xiàng)目鏈接：城市高端人居價值未來。 眉蕉河 容桂最寬最大內(nèi)河涌 項(xiàng)目鏈接：項(xiàng)目所據(jù)眉蕉河水道引領(lǐng)容桂。 容桂城市名片 —— 眉蕉河整治規(guī)劃 相關(guān)市政鏈接： 項(xiàng)目鏈接：項(xiàng)目位于二者的交接地帶，容桂江景資源的最佳點(diǎn)，市政的核心，區(qū)位價值明顯，具備強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?，高端屬性明顯。 德勝河 眉蕉河 + = 容桂之桂，容桂江景占有之最 廠房云集，名牌大道的橋頭堡 沿著 105國道，從容奇大橋至細(xì)滘大橋的容桂路段上，依次分布著 “科龍”、“容聲”、“萬和”、“格蘭仕” 等眾多響徹海內(nèi)外的名牌企業(yè)，這就是當(dāng)?shù)厝私蚪驑返赖摹懊拼蟮馈薄? （ 2）廠區(qū)環(huán)境雜亂，生活配套不齊全，與中心城區(qū)有差距，這是后期推廣的關(guān)鍵。 小高層洋房 +自建別墅 項(xiàng)目周邊環(huán)境除了廠房林立外，還有小高層與自建別墅。 透過產(chǎn)品看產(chǎn)品： 分析小結(jié) 如何占據(jù)市場高位， 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品濱江資源的最大化與容桂消費(fèi)群的有效溝通是后期推廣的關(guān)鍵。 09年上半年，隨著一系列國家政策的調(diào)整，從銀行貸款利率到二套房政策，