會展項目管理3-展示頁
2025-02-26 17:09本頁面
【正文】 思 內(nèi)容 可行性 研究 （三）項目選擇的概念與原則 項目選擇的概念 ? 項目方案選擇 對各種項目機會做出比較與選擇，將有限的資源以最低的代價投入收益最高的項目設(shè)想，以確保個人和組織的發(fā)展。 （二）項目的構(gòu)思 ? 又稱 項目的創(chuàng)意 ，是指承約商在需求建議書既定的條件和實際情況下提出各種實施方案來滿足客戶的需求。 ? 制約因素 包括地理 、 氣候 、 自然資源 、 人文環(huán)境 、 政治體制 、 法律規(guī)定 、 技術(shù)能力 、人力資源 、 時間期限等 。 （一）項目識別 項目識別 所謂的項目識別是 指根據(jù)客戶的需求識別，在若干個備選的項目方案中，承約商對一些能夠滿足客戶需求的方案所進行的遴選過程。A 廠調(diào)查同行工廠使用電腦網(wǎng)絡(luò)化管理的情況后，決定在 A 廠內(nèi)部實施電腦網(wǎng)絡(luò)化管理A 廠聘請電腦網(wǎng)絡(luò)化管理顧問公司專家到廠調(diào)查，提出實施 MRP Ⅱ 管理系統(tǒng)，同時構(gòu)建一個連接公司各部門的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)平臺顧問公司提出了明確的技術(shù)解決方案：MRP Ⅱ 管理軟件包括的功能模塊：營銷、定單管理、物料管理、庫存管理、生產(chǎn)計劃、人事管理、財務(wù)等內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)采用兩個服務(wù)器、 30 個終端； Cl i en t / Se rv e r 結(jié)構(gòu)（三）需求建議書 ? 需求建議書； ? 通常是 正式的 ， 但也可以是 非正式的 ； ? 一般來說 ， 項目需求建議書主要包括以下幾方面的內(nèi)容： 項目工作陳述 項目目標的要求 客戶供應條款 合同類型 客戶的付款方式 項目的時間要求 對承約商項目申請書的要求 承約商項目申請書的評價標準 ： ● 承約商提出的技術(shù)方法（ 30%）； ● 承約商在類似項目中的經(jīng)驗（ 30%）； ● 成本（ 30%）； ● 進度計劃（ 10%）。 ● 調(diào)查方式采用向 C廠產(chǎn)品的客戶郵寄問卷和商場直接對客戶兩種 。 ? 調(diào)查內(nèi)容： ● 顧客對 C廠 5個系列產(chǎn)品的滿意度； ● C廠產(chǎn)品的市場占有率； ● 未來市場的消費意向 。 要求／ 需求的生命周期 需求的產(chǎn)生 功能要求的建立 需求的清晰表達 需求的確認 技術(shù)要求的清楚表達 定義需求時的問題 （ 1）含糊的需求 ◆ 客戶說不清楚需求； ◆ 不斷變化的需求； ◆ 誤解需求； （ 2）過早作出結(jié)論 （ 3）與真正的用戶討論需求 （ 4）多種用戶，多種需求 （ 5）曲解用戶的需求 需求識別的案例 案例一： 消費市場調(diào)查項目案例 —— 需求分析 ? 問題的提出： C廠生產(chǎn)的家電產(chǎn)品面臨市場激烈的競爭 ，今年第一 、 二季度銷售呈下降趨勢 ， 目前新開發(fā)的產(chǎn)品的市場前景并不明朗 ， C廠急需對市場情況進行研判 。 ? 業(yè)主的需求可能包括： 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計合理，實用性好（朝向、層高、使用面積）； 生活配套設(shè)施完備（小區(qū)內(nèi)或附近有車庫、商場、學校）； 小區(qū)環(huán)境建設(shè)（如需要綠化面積達到 40％等）； 工程質(zhì)量符合相關(guān)部門要求； 工程按時交付； 工程造價盡可能降低。 （二）需求識別 需求的提出需求的確認需求的清楚表達功能要求的建立技術(shù)要求的表達業(yè)務(wù)化用戶化的語言專業(yè)化技術(shù)化的語言制定項目計劃的依據(jù)圖 32 需求 識別的過程 需求識別的含義 客戶需求主要來源以下 四個方面 ： （ 1） 市場需求
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