銷售研發(fā)人員與團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)-展示頁(yè)
2025-02-26 16:45本頁(yè)面
【正文】 銷售獎(jiǎng)金：銷售區(qū)域潛力不同 ， 通過(guò)設(shè)定不同的銷售目標(biāo) ， 根據(jù)目標(biāo)完成的百分比支付獎(jiǎng)金 。 五、銷售人員薪酬方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵問(wèn)題 ? 薪酬方案應(yīng)覆蓋的職位特征 ? 與顧客接觸且能說(shuō)服顧客購(gòu)買公司產(chǎn)品或服務(wù) ，使公司獲利 。 ? 付酬方案必須基于清晰定義的工作及他們?cè)诮灰走^(guò)程中的作用 。 模式 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 純基本工資 完全沒(méi)有激勵(lì)性 員工收入穩(wěn)定有一定保證 基本工資 +獎(jiǎng)金制 激勵(lì)性不強(qiáng) 員工收入穩(wěn)定有一定激勵(lì) 基本工資 +業(yè)務(wù)提成制 有一定激勵(lì) 員工收入穩(wěn)定有較強(qiáng)激勵(lì) 基本工資 +業(yè)務(wù)提成 +獎(jiǎng)金 有一定激勵(lì) 員工收入穩(wěn)定有較強(qiáng)激勵(lì) 員工有企業(yè)歸屬感 純業(yè)務(wù)提成 員工收入無(wú)保證 激勵(lì)性非常強(qiáng) 激勵(lì)模式優(yōu)缺點(diǎn)比較 三、銷售人員薪酬水平?jīng)Q定因素 ? 員工付出的勞動(dòng) ? 銷售人員受教育的程度 ? 銷售人員的銷售經(jīng)驗(yàn) ? 銷售人員的職位 ? 為企業(yè)服務(wù)的年限 ? 企業(yè)盈利能力 ? 地區(qū)差異 ? 行業(yè)間薪酬水平差異 ? 勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求狀況 四、銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)原則 ? 付酬哲學(xué)必須能積極的加強(qiáng)公司的戰(zhàn)略和視野 ， 以達(dá)成公司目標(biāo) 。 ? 純業(yè)務(wù)提成 純業(yè)務(wù)提成 （ 傭金模式 ） 是指銷售人員的薪酬組成中沒(méi)有固定底薪部分 ， 全部由業(yè)務(wù)提成組成 。 ? 基本工資 +業(yè)務(wù)提成 ? 企業(yè)按期向銷售人員支付一定數(shù)額的底薪 ， 同時(shí)根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī) ， 在期末按照月 、 季或年按一定比例發(fā)放業(yè)務(wù)提成 。第九章 銷售 /研發(fā)人員與 團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì) 第一節(jié) 銷售人員薪酬激勵(lì) 一、銷售人員的特征 ? 工作自由 ， 單獨(dú)行動(dòng)多 ? 工作業(yè)績(jī)的不穩(wěn)定性 ? 對(duì)工作的安定性需求不大 ? 工作績(jī)效可以用具體成果顯示出來(lái) ? 銷售人員管理相對(duì)松散 ? 銷售崗位進(jìn)入門檻較低 二、銷售薪酬模式 ? 純基本工資制 ? 銷售人員的薪酬收入有基本工資構(gòu)成 ， 薪酬模式設(shè)計(jì)以崗位為基礎(chǔ) ， 企業(yè)內(nèi)部同樣崗位享受同樣工資 。 ? 基本工資 +獎(jiǎng)金 ? 企業(yè)按期向銷售人員支付一定數(shù)額的固定薪酬 ，即底薪 ， 用于保證員工的基本生活 ， 在銷售人員完成既定銷售目標(biāo)后再發(fā)放獎(jiǎng)金 。 ? 基本工資 +業(yè)務(wù)提成 +獎(jiǎng)金 ? 這種薪酬模式同時(shí)利用了業(yè)務(wù)提成和獎(jiǎng)金這兩種手段來(lái)刺激銷售人員的積極性 。 在這種模式下 ， 銷售人員承擔(dān)了所有風(fēng)險(xiǎn) 。 ? 付酬方案應(yīng)與公司的財(cái)政能力和行政能力相一致 。 ? 付酬方案必須與公司法定的規(guī)定 、 規(guī)范的規(guī)定相一致 。 ? 銷售方案的個(gè)數(shù) ? 在準(zhǔn)確界定和設(shè)計(jì)銷售職位的前提下 ， 有多少個(gè)銷售職位就應(yīng)有多少個(gè)銷售薪酬方案 。 ? 薪酬比例構(gòu)成 ? 避免認(rèn)為激勵(lì)薪酬所占比例越高 ， 對(duì)銷售人員激勵(lì)作用越大的認(rèn)識(shí)誤區(qū) ， 根據(jù)企業(yè)具體情況酌情選擇薪酬比例構(gòu)成模式 。 基于銷售周期的長(zhǎng)短和績(jī)效評(píng)估指標(biāo)的可獲得性決定薪酬支付周期 。 ? 以取自各個(gè)系統(tǒng)的信息為基礎(chǔ)計(jì)算激勵(lì)薪酬 ，計(jì)算結(jié)果應(yīng)及時(shí) 、 準(zhǔn)確 。 ? 對(duì)于區(qū)域經(jīng)理和公司人員培訓(xùn)完畢后 ， 銷售方案應(yīng)傳達(dá)給銷售部門學(xué)習(xí) 。 優(yōu)點(diǎn)：
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