12營(yíng)銷員晉升培訓(xùn)：客戶開(kāi)拓1-展示頁(yè)
2025-02-26 16:25本頁(yè)面
【正文】 4 你無(wú)法獲取傭金，除非你最終成交； 你無(wú)法最終成交，除非你面對(duì)客戶； 你無(wú)法面對(duì)客戶，除非你找到對(duì)象！ 客戶開(kāi)拓的重要性 在壽險(xiǎn)行銷中，拒絕不是問(wèn)題，成交也不是問(wèn)題， 真正的問(wèn)題是缺乏準(zhǔn)主顧！ 5 ““ 巧婦難為無(wú)米之炊巧婦難為無(wú)米之炊 ””找米下鍋找米下鍋才為才為 巧！6 準(zhǔn)客戶是我們最大的資產(chǎn)，他們是我們?cè)趬垭U(xiǎn)業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。 注意事項(xiàng) 客戶開(kāi)拓的常見(jiàn)方法 緣故開(kāi)拓12 定義 以陌生人為準(zhǔn)客戶對(duì)象進(jìn)行的拜訪活動(dòng) 有助于鍛煉自己的勇氣，幫助收集資料，了解市場(chǎng) 容易遭受拒絕，與對(duì)方建立信任的時(shí)間較長(zhǎng)，短期難以見(jiàn)效 優(yōu)勢(shì) 局限性 陌生拜訪見(jiàn)到效益需要一定的時(shí)間，需要有耐心，講方法，常登門(mén)，且堅(jiān)持做好客戶資料的收集、整理 注意事項(xiàng) 客戶開(kāi)拓的常見(jiàn)方法 陌生拜訪陌生拜訪13 以一個(gè)單位或團(tuán)體為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行客戶開(kāi)拓的活動(dòng) 準(zhǔn)客戶相對(duì)集中，需求相似，客戶間互動(dòng)性強(qiáng)，一旦建立好的口碑，易于傳播 開(kāi)發(fā)難度大，耗時(shí)長(zhǎng)，需營(yíng)銷員具備一定的經(jīng)驗(yàn)和較高的技能 優(yōu)勢(shì) 局限性 找到核心影響力中心，建立信任并獲得認(rèn)同以此打開(kāi)市場(chǎng) 注意事項(xiàng) 客戶開(kāi)拓的常見(jiàn)方法 職團(tuán)開(kāi)拓定義 14 定義 通過(guò)熟人、朋友以及客戶轉(zhuǎn)介紹而獲得準(zhǔn)客戶的開(kāi)拓方式 通過(guò)熟悉的中間人的介紹，容易與準(zhǔn)主顧建立信任關(guān)系，易 于溝通 主動(dòng)愿意介紹客戶的人很少，需要營(yíng)銷員主動(dòng)要求和引導(dǎo) 優(yōu)勢(shì) 局限性 營(yíng)銷員要克服心理障礙，主動(dòng)要求，并形成習(xí)慣 注意事項(xiàng) 客戶開(kāi)拓的常見(jiàn)方法 轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹15 LIMRA調(diào)研數(shù)據(jù)： 營(yíng)銷員看法調(diào)查 轉(zhuǎn)介紹是營(yíng)銷員最常用效果最佳的營(yíng)銷技巧 ！ 16 轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì) 第三篇 17 現(xiàn)場(chǎng)游戲 財(cái)富 對(duì)對(duì)碰 請(qǐng)決勝者發(fā)表感言！18 思考： 如果每個(gè)客戶或準(zhǔn)客戶都能給你介紹 1個(gè)新的準(zhǔn)客戶， 你的客戶名單會(huì)有多少？新的客戶又給你介紹呢 …… 1 + 1 ﹥ 219 0102030405060轉(zhuǎn)介紹 緣故 陌生拜訪 DM 電話拜訪 其他 在客戶主要來(lái)源 中 ， 轉(zhuǎn)介紹排在第一
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