改善xx啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)-展示頁
2025-02-26 16:02本頁面
【正文】 夜店市場眾多品牌的相互競爭加大 XX市場拓展的難度?夜店消費的主要品牌 *?百分比*此題為多選題資料來源 :URC市場調(diào)研藍(lán)帶 珠江 生力 喜力 青島 XX其它被提及的主要品牌? 藍(lán)妹? 嘉士伯? 麒麟? XX? 太陽啤? Corona? 三得利11XX在深圳地區(qū)已經(jīng)建立起領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢?過去 3個月飲用過的品牌?百分比資料來源 :URC市場調(diào)研過去 3個月經(jīng)常飲用的品牌百分比XX青島珠江生力喜力深圳舉例12但競爭對手的積極拓展進(jìn)一步加劇競爭強度，削弱 XX的原有優(yōu)勢 深圳舉例深圳地區(qū)市場占有率百分比XX青島1999 2023? 積極拓展渠道– 青島啤酒將可能進(jìn)攻士多店這一主體零售終端? 運用多種方式提高渠道占有率– 在商場使用堆頭，現(xiàn)場促銷等形式– 積極發(fā)展餐館渠道，現(xiàn)有份額已與 XX平分秋色? 產(chǎn)品推廣集中化– 重點推廣青島純生啤酒主要競爭對手的行動舉措13XX青島 **燕京由于價格上的優(yōu)勢，使 XX的邊際利潤在全國處于領(lǐng)先地位?平均價格元 /箱 ** 以 24件 /箱計** 青島全國市場銷售平均價格 資料來源 :粵海報告；上市公司年報；麥肯錫分析銷售成本 邊際利潤14但 XX在價格制定上缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性主要問題 具體表現(xiàn) 形成原因? 定價機(jī)械? 價格沖突? 簡單的以成本加價法定價? 在深圳以外地區(qū)的消費者認(rèn)為 “ 價格有欠公道”? 缺乏真正的低價位產(chǎn)品? 類似產(chǎn)品如普通 XX和綠XX定價接近，形成內(nèi)部競爭? 缺乏科學(xué)的定價方法? 市場調(diào)查匱乏，無法掌握消費者對價格的敏感程度? 缺乏對競爭對手的分析? 缺乏從品牌總體角度考慮的定價系統(tǒng)，各自為政15*以綠 XX110， 640ml， 12紙箱為標(biāo)準(zhǔn) (2023年 712月 )**以珠江啤酒市場平均價為標(biāo)準(zhǔn)***以綠 XX110， 640ml， 12紙箱為標(biāo)準(zhǔn) (2023年 112月 )資料來源： XX財務(wù)報告；麥肯錫分析XX必須改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本以實現(xiàn)低價位大眾產(chǎn)品的利潤獲取?可能的將本措施?銷售單價?(不含稅 )?直接材料***?直接人工***?其它直接費 ***?邊際貢獻(xiàn)–調(diào)整麥芽、大米調(diào)制比例–降低原材料采購成本–改革包裝，降低包裝成本–提高人員工作效率–節(jié)省生產(chǎn)能耗?現(xiàn)有單價*?低價產(chǎn)品銷售單價**16XX在廣州已經(jīng)建立起強大的本地名牌認(rèn)識，并可進(jìn)一步擴(kuò)展到周邊地區(qū)?品牌認(rèn)知度（第一提及 +其它提及）資料來源 : URC市場調(diào)研?百分比?深圳?東莞廣州?江門?珠江 ?生力 ?青島 ?XX廣州?珠江?生力 ?XX東莞?青島?XX ?珠江深圳?珠江 ?藍(lán)帶 ?XX江門?青島17XX啤酒品牌戰(zhàn)略概論–廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。但是，面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭， XX必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細(xì)分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢–麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細(xì)調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗后認(rèn)為： XX應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。改善 XX啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)咨詢項目案例分析2XX啤酒品牌戰(zhàn)略概論–廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。XX啤酒有機(jī)會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進(jìn)一步向外擴(kuò)張。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對的目標(biāo)市場和消費群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略–XX近期的工作重點應(yīng)是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。 XX啤酒有機(jī)會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進(jìn)一步向外擴(kuò)張。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對的目標(biāo)市場和消費群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略–XX近期的工作重點應(yīng)是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。 )– 價格與優(yōu)質(zhì)青島相當(dāng)– 廣東省名牌企業(yè)針對– 大眾消費市場推出的清爽型啤酒 (10。– 針對青年人追求新奇的特點，可適當(dāng)加重苦味 (需通過測試后確定 )– 采用全新名稱，可以英文名作為標(biāo)識– 采用小瓶裝（ 330或 355ml）， 瓶型設(shè)計力求獨特– 區(qū)別于現(xiàn)有 XX產(chǎn)品的包裝設(shè)計格式，追求醒目，獨特，出眾– 主要針對各夜場或高檔酒館等消費場所，覆蓋可超出廣東省，渠道建設(shè)可考慮采用直銷或?qū)I分銷商– 以各類夜場消費的進(jìn)口品牌為價格參照，適當(dāng)提升 30%左右– 突出刺激、時尚，有個性的廣告，可考慮引入一定性感成分，如 “XX啤酒，最酷是我 ”， “XX啤酒，仲夏夜之夢 ”等 ,廣告投放以電視、時尚雜志為主– 以現(xiàn)場促銷為主，但形式上可不拘泥于促銷小姐的方式，可以通過舉辦贊助夜場活動，如挑戰(zhàn)歌星等活動刺激消費，可利用價格空間讓利于終端搞活經(jīng)濟(jì)促銷26XX啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 –XX特制（二號啤酒）?價值
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