如何提升技能績效倍增(專業(yè)銷售表達技巧)-展示頁
2025-02-26 15:36本頁面
【正文】 呢？ 為什么我有一個好的想法，領(lǐng)導不采納呢？ 為什么突然讓我發(fā)言時，我不知怎么能說得更好？ 為什么我在寫工作總結(jié)時要么有太多東西寫要么不知 如何寫？ 銀行保險的幾種銷售模式 面對普通儲戶的銷售：沖動式銷售 （ FABE） 面對中高端客戶的銷售：顧問式銷售 （ SPIN） 對公客戶的銷售：人情銷售 如何在短時間內(nèi)做 簡練，清晰，有力的產(chǎn)品銷售表達 了解客戶的購買思維 這個東西對我有用嗎？ 這個東西價格合適嗎？ 購買這個東西是否值得信賴？ 利益判斷 價值判斷 信任判斷 什么是 FABE？ F 特性：（ Features） A優(yōu)勢：（ Advantages） E 證據(jù)：（ Evidence） B 利益：（ Benefits） 步驟 產(chǎn)品 產(chǎn)品的屬性，特點，產(chǎn)品，材料 …… — 產(chǎn)品優(yōu)點 產(chǎn)品的亮點，與眾不同之處，具體功能 — 客戶利益 以客戶利益為中心， “ 優(yōu)點 ” 到 “ 利益 ” 的翻譯機：可見的，無形的 …… — 相關(guān)證據(jù) 讓事實說話 讓數(shù)字說話 讓專家說話 讓榮譽說話 讓客戶說話 讓市場說話 FABE公式 步驟 內(nèi)衣 這件內(nèi)衣面料是天然舒適純棉，精梳織成的 — 產(chǎn)品優(yōu)點 不抽絲，不起球，透氣性特別好，也很貼身 — 客戶利益 您穿著它夏天吸汗透氣，格外涼快，冬天呢抵抗寒冷，保暖性極好！這兩天降溫了，正好用得上！ — 相關(guān)證據(jù) 我們這款產(chǎn)品是名牌，由孫麗代言，今天搞促銷， 8折優(yōu)惠！看看我們的小票，都快斷貨了！ 銷售案例 步驟 太陽能計算器 這個計算器是太陽能的 — 產(chǎn)品優(yōu)點 不必用電池也能運算 — 客戶利益 只要有微弱的燈光就可以計算，您不必擔心電池是否有電，并可節(jié)省購買電池的費用和麻煩，而且還非常環(huán)保，有利于身體健康 — 相關(guān)證據(jù) 您看，這是今天的訂貨單，許多單位都來定貨 …… 銷售案例 步驟 省電王冰箱 這款冰箱的壓縮機是最新設(shè)計節(jié)能型的 — 產(chǎn)品優(yōu)點 這款冰箱最大的特點是省電，它每天的用電才 ，也就是說 3 天才用一度電。就相對與省你的手機月租費了。假如合適的話，就幫你試一臺機。 ★ 磕磕碰碰能報銷 老百姓的省錢寶 ? 每次意外傷害的最高給付，以年繳保費 10%為限 ? 十年內(nèi)累計報銷最高額度不超過年繳保費的 200% 注明： 50元免賠 55周歲及以上的被保險人不提供意外醫(yī)療保障 醫(yī)療報銷 超滿意 給您的利益 FABE法銷售 超
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