如何提升技能績(jī)效倍增(專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售表達(dá)技巧)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 寫(xiě)？ 銀行保險(xiǎn)的幾種銷(xiāo)售模式 面對(duì)普通儲(chǔ)戶的銷(xiāo)售：沖動(dòng)式銷(xiāo)售 （ FABE） 面對(duì)中高端客戶的銷(xiāo)售：顧問(wèn)式銷(xiāo)售 （ SPIN） 對(duì)公客戶的銷(xiāo)售：人情銷(xiāo)售 如何在短時(shí)間內(nèi)做 簡(jiǎn)練，清晰，有力的產(chǎn)品銷(xiāo)售表達(dá) 了解客戶的購(gòu)買(mǎi)思維 這個(gè)東西對(duì)我有用嗎？ 這個(gè)東西價(jià)格合適嗎？ 購(gòu)買(mǎi)這個(gè)東西是否值得信賴？ 利益判斷 價(jià)值判斷 信任判斷 什么是 FABE？ F 特性：（ Features） A優(yōu)勢(shì)：（ Advantages） E 證據(jù)：（ Evidence） B 利益：（ Benefits） 步驟 產(chǎn)品 產(chǎn)品的屬性，特點(diǎn)，產(chǎn)品，材料 …… — 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 產(chǎn)品的亮點(diǎn)，與眾不同之處，具體功能 — 客戶利益 以客戶利益為中心， “ 優(yōu)點(diǎn) ” 到 “ 利益 ” 的翻譯機(jī)：可見(jiàn)的，無(wú)形的 …… — 相關(guān)證據(jù) 讓事實(shí)說(shuō)話 讓數(shù)字說(shuō)話 讓專(zhuān)家說(shuō)話 讓榮譽(yù)說(shuō)話 讓客戶說(shuō)話 讓市場(chǎng)說(shuō)話 FABE公式 步驟 內(nèi)衣 這件內(nèi)衣面料是天然舒適純棉，精梳織成的 — 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 不抽絲，不起球，透氣性特別好，也很貼身 — 客戶利益 您穿著它夏天吸汗透氣，格外涼快，冬天呢抵抗寒冷，保暖性極好！這兩天降溫了，正好用得上！ — 相關(guān)證據(jù) 我們這款產(chǎn)品是名牌，由孫麗代言，今天搞促銷(xiāo)， 8折優(yōu)惠！看看我們的小票，都快斷貨了！ 銷(xiāo)售案例 步驟 太陽(yáng)能計(jì)算器 這個(gè)計(jì)算器是太陽(yáng)能的 — 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 不必用電池也能運(yùn)算 — 客戶利益 只要有微弱的燈光就可以計(jì)算，您不必?fù)?dān)心電池是否有電，并可節(jié)省購(gòu)買(mǎi)電池的費(fèi)用和麻煩，而且還非常環(huán)保，有利于身體健康 — 相關(guān)證據(jù) 您看，這是今天的訂貨單，許多單位都來(lái)定貨 …… 銷(xiāo)售案例 步驟 省電王冰箱 這款冰箱的壓縮機(jī)是最新設(shè)計(jì)節(jié)能型的 — 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 這款冰箱最大的特點(diǎn)是省電，它每天的用電才 ，也就是說(shuō) 3 天才用一度電。 ,2023 為您所需 超乎滿意 有獎(jiǎng)問(wèn)答 超滿意的紅利有哪兩種領(lǐng)取方式？ 答：現(xiàn)金領(lǐng)取和累計(jì)生息。 :35:2302:35:23March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :35:2302:35Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 35分 23秒 02:35:2311 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人
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