【正文】 1． 列維的資本雄厚 2． 廣告效果很好 3． 戴維 不同行業(yè)成功關(guān)鍵因素事例 煤、石油、鈾 原料資源 船舶制造、煉鋼 生產(chǎn)設(shè)備 航空、多媒體音響 設(shè)計能力 百貨商場、零部件 產(chǎn)品范圍、花色品種 大規(guī)模集成電路、微機 工程設(shè)計與技術(shù)能力 電梯、汽車 性能、銷售能力、售后服務(wù) 啤酒、家電、膠卷 營銷網(wǎng)絡(luò) 戰(zhàn)略決策方法 企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略資源分析 ? 企業(yè)資源分析內(nèi)容 ? 價值鏈分析 ? 企業(yè)資源強弱比較分析 企業(yè)財務(wù)狀況分析 ? 財務(wù)狀況是企業(yè)在過去一段時間內(nèi)企業(yè)行為結(jié)果的集中體現(xiàn) ? 財務(wù)狀況分析是企業(yè)內(nèi)部條件分析的切入點 ? 企業(yè)財務(wù)狀況分析主要采取比率分析法 生產(chǎn)作業(yè)條件分析 ? 設(shè)備、生產(chǎn)工藝狀況 ? 生產(chǎn)設(shè)備的先進性與保養(yǎng)狀況 ? 設(shè)備生產(chǎn)能力的利用狀況 ? 企業(yè)生產(chǎn)準備及時與否 ? 企業(yè)生產(chǎn)所需原材料、零部件等供應(yīng)是否及時、合理 ? 生產(chǎn)質(zhì)量控制系統(tǒng)的完善程度 ? 生產(chǎn)管理人員、技術(shù)人員與操作人員狀況 ? 生產(chǎn)調(diào)整能力 產(chǎn)品與營銷條件分析 ? 產(chǎn)品狀況 ? 當前生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有哪些 ? 當前產(chǎn)品的技術(shù)含量、市場地位、成本水平、盈利狀況如何 ? 產(chǎn)品開發(fā)的余地如何 營銷條件 ? 當前的市場細分是否有效 ? 企業(yè)市場份額在最近一段時間的變化態(tài)勢 ? 市場是否飽和 ? 業(yè)已采用的營銷策略（產(chǎn)品、價格、促銷、分銷等）是否有效 ? 是否有穩(wěn)定可靠的營銷網(wǎng)絡(luò) ? 企業(yè)對營銷組織的控制力如何 ? 營銷隊伍是否穩(wěn)定 研究開發(fā)條件分析 ? 研究開發(fā)人員力量 ? 研究開發(fā)經(jīng)費投入 ? 研究開發(fā)程序 ? 研究開發(fā)管理體制 ? 研究開發(fā)部門與其他部門之間的協(xié)調(diào) ? 企業(yè)技術(shù)水平、研究開發(fā)能力在同行中地位 ? 外協(xié)的可能性 企業(yè)人力資源狀況分析 員工規(guī)模 員工年齡結(jié)構(gòu) 員工學(xué)歷結(jié)構(gòu) 當前員工水平可以勝任的工作任務(wù)要求 通過適當改進可以完成的任務(wù) 在人才方面最大的優(yōu)勢和主要不足 其他條件 ? 計劃方法與程序是否完備 ? 上下溝通是否及時 ? 政令是否暢通 ? 授權(quán)是否適當 ? 員工士氣是否高漲 ? 企業(yè)內(nèi)部各項規(guī)章制度是否完善 ? 企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度是否得到堅決貫徹落實 企業(yè)戰(zhàn)略資源分析 ? 企業(yè)競爭優(yōu)勢來自企業(yè)異質(zhì)的資源 ? 競爭優(yōu)勢持續(xù)性來自不可模仿 ? 異質(zhì)資源的獲得與管理來自與學(xué)習 企業(yè)戰(zhàn)略資源分析 二次創(chuàng)業(yè)為例 伴隨著企業(yè)進入成長其期，在企業(yè)的經(jīng)營管理過程中會出現(xiàn)許多以前沒有遇到過的新問題，企業(yè)發(fā)展開始減緩 ? 有鑒于此，不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的口號，并響應(yīng)采取了各種措施，卻沒有能夠取得預(yù)期的效果 企業(yè)戰(zhàn)略資源分析的方法 ? 價值鏈方法 ? 比較法 ? 強弱分析 企業(yè)基本價值鏈 企業(yè) 基礎(chǔ) 設(shè)施 人力 資源 管理 技 術(shù) 開 發(fā) 采購 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)經(jīng)營 外部后勤 市場銷售 服務(wù) 利 潤 利 潤 人力資源戰(zhàn)略 技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略 供應(yīng)管理戰(zhàn)略 生產(chǎn)制造戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 比較法 比較法的四個步驟 ? 企業(yè)現(xiàn)有活動和功能 ? 確定在上述活動和功能方面領(lǐng)先的企業(yè) ? 通過調(diào)查研究，弄清他們?yōu)槭裁搭I(lǐng)先 ? 改進自己的活動，特別是活動過程，提升自己的能力。 – 同一個行業(yè)在不同的發(fā)展階段、不同的宏觀環(huán)境條件下，成功的關(guān)鍵因素也不盡相同。北京等城市將被列入后過渡期的開放城市 行業(yè)的環(huán)境分析 —— 行業(yè)生命周期 —— 行業(yè)結(jié)構(gòu) —— 行業(yè)關(guān)鍵因素分析 行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)的生命周期 行業(yè)技術(shù) 迅速發(fā)展 主導(dǎo)技術(shù) 定型完善 技術(shù)局 部改進 領(lǐng)先者和少量 跟隨者介入 進入者迅 速增加 行業(yè)內(nèi)企業(yè)相對穩(wěn)定 企業(yè)逐 漸退出 行業(yè)技術(shù) 醞釀突破 早期發(fā)展 時間 衰退 成熟 迅速成長 行業(yè)規(guī)模 競爭態(tài)勢 技術(shù)特征 Ⅳ Ⅲ Ⅱ Ⅰ 發(fā)展階段 行業(yè)發(fā)展階段分析 ? 新興行業(yè)起步 – 市場小，但增長異常迅速 – 技術(shù)先進或服務(wù)獨特 – 產(chǎn)品或者服務(wù)具有一定的不確定性 – 利潤豐厚，或者當前利潤雖然不大，甚至無利可圖，但是前景非?？春? – 在產(chǎn)品、市場、營銷策略等方面具有明顯的余地 – 產(chǎn)業(yè)集中度較低，各路諸侯竟顯風采 穩(wěn)步成長中行業(yè) ? 技術(shù)漸趨穩(wěn)定、定型 ? 產(chǎn)業(yè)集中度提高，在行業(yè)中出現(xiàn)了公認的幾個龍頭企業(yè) ? 市場需求保持穩(wěn)定增長勢頭 ? 行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)可以獲得較為穩(wěn)定的收益 ? 行業(yè)中消費者的需求基本明顯 業(yè)已成熟的行業(yè) ? 市場需求穩(wěn)定，不再有大幅度的增加 ? 技術(shù)已經(jīng)非常完善，不可能有大的突破，最多是小的改進 ? 買方市場形成，行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨強大的營銷壓力 ? 行業(yè)內(nèi)企業(yè)利潤率普遍較低 衰退中的行業(yè) ? 市場需求不再增加，甚至出現(xiàn)萎縮 ? 行業(yè)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營困難 ? 出現(xiàn)明顯的行業(yè)內(nèi)企業(yè)向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 ? 替代產(chǎn)業(yè)增長態(tài)勢旺盛 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 探討不同行業(yè)環(huán)境下的經(jīng)營戰(zhàn)略 ， 應(yīng)以行 業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭者分析為基礎(chǔ) 企業(yè)現(xiàn)有競爭者 潛在競爭者 供方 買方 替代品 行業(yè)關(guān)鍵因素分析 – 行業(yè)成功關(guān)鍵因素，是指在行業(yè)中占優(yōu)勢地位，對行業(yè)中企業(yè)的總體競爭位勢具有重大影響的力量。何海燕 教授 博導(dǎo) Email: 01068949790 20230901