如何提升銷售能力-展示頁
2025-02-26 02:39本頁面
【正文】 搞 不 清 楚是 買 后快 樂 多 還是 買 后痛苦多， 這時 用富 蘭 克林 締結(jié) 法就很有效了。 – 如果不知道真正的抗拒點，怎樣去解除自己 都不知道的抗拒 假 設(shè) 成交法 ? 假 設(shè)購買 我 們產(chǎn) 品的 話 ， 會怎樣 ？ ? 適 當 的 運 用 這種 方法， 會讓 客 戶對產(chǎn) 品 （合作）越 來 越感 興 趣 ? 把特色介 紹 完一 個 ， 問 客 戶 一 個 假 設(shè) 他 要 購買 ， 覺 得 這 特色 對 他重不重要 富 蘭 克林法 ? 每 當 和客 戶 介 紹 完 產(chǎn) 品后，客 戶 都在 猶 豫不決 。 如何提升 銷 售 業(yè)務(wù) 能力 ? 最重要的工作： – 學會客戶分析及判斷 – 針對不同客戶有不同的應(yīng)對策略 – 學會排除客戶抗拒點 – 做好時間管理 – 做好客戶管理 Contents 什 么 是 銷 售能力？ 如何提升 銷 售能力？ 如何管理客 戶 ？ 如何分析、判 斷 客 戶 ？ 如何促成 銷 售成交？ 如何成功 應(yīng) 聘 銷 售 類 工作 崗 位 ? 客 戶 的二八分 類 法 則 ? 80%的銷售額是源自 20%的顧客 ； ? 80%的電話是來自 20%的朋友； ? 80%的總產(chǎn)量來自 20%的產(chǎn)品； ? 80%的財富集中在 20%的人手中； ? …… 客 戶 管理 辦 法 ? 客 戶資 料建立 辦 法 第一次交易完成后，依“客戶資料卡”所列 項目，調(diào)查后填寫 老客戶于新狀況發(fā)生時，須立即增補修訂 ? 根據(jù) 28法 則 ； 20%的重點客 戶資 料必 須詳盡 客 戶資 料卡 ? 客 戶 基本信息： – 姓名；電話；郵箱（ qq）；地址等 ? 客 戶 特點 記錄 （重點信息）： – 背景、家庭情況、社交圈（朋友圈）、 – 興趣愛好等等 ? 客 戶 最新 動態(tài)記錄 ： – 每次溝通時間及進展情況 ? 成交 結(jié) 果 記錄 （ 針對 非一次成交）： Contents 什 么 是 銷 售能力？ 如何提升 銷 售能力？ 如何管理客 戶 ？ 如何分析、判 斷 客 戶 ？ 如何促成 銷 售成交？ 如何成功 應(yīng) 聘 銷 售 類 工作 崗 位 ? 如何分析 與 判 斷 客 戶 1. 客戶性格分析 2. 針對不同性格類型客戶的策略 客 戶 性格分析
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