住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣下-展示頁(yè)
2025-02-25 13:27本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)景 、 生活方式和審美趣味 ， 有效的引導(dǎo)客戶需求和刺激購(gòu)買(mǎi)欲望； ? 實(shí)際銷(xiāo)售中往往是各戶型銷(xiāo)售速度的直接拉動(dòng)力 。 展示區(qū)的配置 ? 盡管項(xiàng)目有非常豐富的內(nèi)涵層次 ， 從概念 、 形象到規(guī)劃理念 、 建筑風(fēng)格 、 園林設(shè)計(jì) 、 會(huì)所 、 配套 ， 但客戶實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的只是房子 。 ? 展示區(qū)盡量集中在一個(gè)區(qū)域 ， 避免過(guò)長(zhǎng)的參觀流線 ， 不同部分之間須用看樓通道連接 ， 并進(jìn)行包裝 。 展示區(qū)的功能 ? 集中的展示項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)和最為華彩的片斷 ， 盡可能突出項(xiàng)目特色 ， 如能欣賞到山景 、 海景 、 園林或城市景觀的部分 。 ? 將客戶關(guān)心的銷(xiāo)售信息恰如其分地融入其中 ， 以起到一定提示作用 。 在北京東直門(mén)區(qū)域的大多數(shù)項(xiàng)目售樓處都設(shè)計(jì)得偏莊重、高檔，適合一種商務(wù)洽談的感覺(jué)，而對(duì)于一些主打年青購(gòu)買(mǎi)人群的項(xiàng)目的售樓處來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)售樓處時(shí)尚、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格可能更為適合。 售樓處包裝原則 售樓處包裝原則 壹 展示項(xiàng)目特色 ? 對(duì)于期房銷(xiāo)售 ， 售樓處構(gòu)成客戶對(duì)項(xiàng)目的第一個(gè)直觀印象 ， 應(yīng)把項(xiàng)目特色發(fā)揮到極致； ? 萬(wàn)科金域藍(lán)灣將售樓處設(shè)置在面向紅樹(shù)林的三層會(huì)所 ， 設(shè)有看海專(zhuān)座和望遠(yuǎn)鏡供客戶觀景 。 銷(xiāo)售但不是商場(chǎng) ， 辦公但不是寫(xiě)字樓 ， 展示但不是展廳 ， 設(shè)計(jì)包裝必須兼顧這幾種概念； ? 策劃人員應(yīng)爭(zhēng)取在圖紙階段就介入售樓處的裝修工作 ，并與發(fā)展商及裝修公司取得一致意見(jiàn) 。下篇 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝 1 看樓專(zhuān)車(chē) 2 售樓處 3 展示區(qū) 4 地盤(pán)包裝 5 銷(xiāo)售推廣資料 看樓專(zhuān)車(chē) → 看樓專(zhuān)車(chē)的設(shè)置地點(diǎn) ◆ 上車(chē)地點(diǎn)：人流量大、交通方便和知名地方 ◆ 下車(chē)地點(diǎn)：售樓部門(mén)口、小區(qū)主入口 → 看樓專(zhuān)車(chē)的設(shè)置時(shí)間 ◆ 展銷(xiāo)會(huì)、周末或黃金假期 ◆ 對(duì)開(kāi)的形式 → 看樓專(zhuān)車(chē)的行駛路線 ◆ 弱化路程遠(yuǎn)的缺點(diǎn) ◆ 避開(kāi)經(jīng)常塞車(chē)的路段 ◆ 選擇風(fēng)景優(yōu)美的路段 售 樓 處 ? 接待 、 參觀 、 簽約 、 舉辦活動(dòng) ? 綜合展示項(xiàng)目和發(fā)展商實(shí)力的作用 ? 對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)心理產(chǎn)生微妙而關(guān)鍵的影響 ? 銷(xiāo)售信息發(fā)布和反饋 ? 亦是一個(gè)活廣告 ， 起長(zhǎng)期宣傳效果 售樓處的功能 ? 售樓處大小視項(xiàng)目大小 、 規(guī)模 、 項(xiàng)目定位 、 發(fā)展商期望值不同而不同 ， 小至 300多平方米 ， 大至數(shù)千平方米； ? 一般售樓處應(yīng)包括以下功能區(qū)：接待區(qū) 、 洽談區(qū) 、 休息區(qū) 、 財(cái)務(wù)室 、 洗手間； （ 如西海花城 、 觀海臺(tái) 、 旺業(yè)豪苑等售樓處較為小而精致 ） ? 項(xiàng)目較大 、 售樓處較大的除了上述功能外 ， 最好包括：兒童娛樂(lè)區(qū) 、 視聽(tīng)室 、 酒水吧 、 貴賓接待室 、 觀景區(qū)等； （如皇御苑 、 招商花園城 、 新亞洲花園 、 天然居售樓處就做得較為完善 ） 售樓處的配置 ? 售樓處是一個(gè)多種概念的混合體 。 ? 恰當(dāng)?shù)卣故卷?xiàng)目特色 ， 營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛 ， 與參觀流線的有機(jī)銜接 ， 是售樓處包裝的基本要求 。 ? 北京誠(chéng)品建筑將售樓處打造成一個(gè)咖啡吧 、 書(shū)吧 ， 成為 “ 開(kāi)在酒吧里的售樓處 ” 售樓處包裝原則 貳 售樓部的外觀設(shè)計(jì) ? 售樓處的包裝也是區(qū)別客戶群的因素之一 。 → 顏色的設(shè)計(jì)要配合本地特點(diǎn) 案例：北京 華潤(rùn)鳳凰城 售樓處包裝原則 叁 營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛 ? 從細(xì)節(jié)入手：掛幅 、 吊旗 、 海報(bào) 、 背景板 、 展牌， 水杯 、 裝飾物等； ? 用具感染力的色塊和畫(huà)面在室內(nèi)空間中穿插； ? 從項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)中借用一些概念； ? 案例：萬(wàn)科金域藍(lán)灣從園林設(shè)計(jì)中延引出泰國(guó)文化概念 ， 用蘭花 、 睡蓮等元素裝置售樓處 。 展 示 區(qū) ? 在期房銷(xiāo)售中制造現(xiàn)樓效果； ? 促進(jìn)快速集中成交 ， 提高成交價(jià)格； ? 描繪未來(lái)生活圖景 ， 刺激客戶購(gòu)買(mǎi)欲望；
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1