銷售人員應(yīng)具備的一些素質(zhì)-展示頁
2025-02-25 13:18本頁面
【正文】 么一 “點(diǎn)點(diǎn) ”！沒有永遠(yuǎn)的拒絕，只有客戶暫時(shí)還沒有接受，我還沒有說服他，我還有機(jī)會(huì)！ 這時(shí)候，你神情嚴(yán)肅，板著面孔，目光挑剔，時(shí)不時(shí)還和她討價(jià)還價(jià)。設(shè)想一下，你到商場(chǎng)去買衣服。你的客戶的面部表情怎樣的時(shí)候， 你才感覺被拒絕？ B、 你對(duì)被拒絕的定義？ 下面是幾個(gè)問題： 二、成功銷售員應(yīng)該具備的第二項(xiàng)素質(zhì)：勇敢。把你的注意力集中到正面、積極的思維上來，充分調(diào)動(dòng)你所有積極的心態(tài)，不要讓消極的情緒影響自己。三個(gè)提升信心的方法(3)集中注意力 成功其實(shí)就是比失敗多那么一 “點(diǎn) ”。貝爾的成功就在于他不斷失敗和在失敗后的總結(jié)。當(dāng)貝爾發(fā)明電話的時(shí)候，有成千上萬的人失敗了，放棄了，只有貝爾和愛迪生離成功最近，但是，最后法院把專利權(quán)判給了貝爾。通過總結(jié)，人們?cè)谑〉慕?jīng)驗(yàn)上學(xué)習(xí)得到的更多?！ ∽尦晒Φ挠跋罄卫蔚挠≡谀X海里，不斷刺激你的神經(jīng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)革心換面，充滿活力，以飽滿的斗志迎接新的一天！ 信心是可以通過對(duì)成功影象的想象來重建的。 三個(gè)提升信心的方法(1)另外，我們一定要了解我們自己。信心來自哪里？信心來自了解。 把自己成功的推銷出去，你的銷售就成功了一半。成功銷售員應(yīng)該具備的第一項(xiàng)素質(zhì)： 一 一個(gè)優(yōu)秀的銷售員不是天生的 ,而是通過后天的努力才得以成功的。銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)20230705你想做一位優(yōu)秀的銷售員嗎？所以 ,要成為一名優(yōu)秀的銷售員必須具備以下素質(zhì) :、 強(qiáng)烈的自信心。銷售員銷售的第一產(chǎn)品是什么？就是銷售員自己。很難想象，一個(gè)對(duì)自己都沒有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的產(chǎn)品成功的銷售給客戶?！ 〕晒︿N售員都具有強(qiáng)烈的自信心和自我價(jià)值。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。 想象成功 想象一下你曾經(jīng)成功的說服過別人，想象你曾經(jīng)有過的一次成功的戀愛經(jīng)歷，想象你以前曾經(jīng)成功的說服客戶達(dá)成交易的經(jīng)歷。三個(gè)提升信心的方法(2)總結(jié)過去失敗的經(jīng)驗(yàn) 失敗不是成功之母，總結(jié)才是成功之母。世界上從來就沒有一帆風(fēng)順的成功者，成功者都是在不斷的總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)上獲得最后的成功。為什么？就是因?yàn)樨悹柋葠鄣仙嘁?“點(diǎn) ”，他把電話機(jī)上的一顆螺絲旋轉(zhuǎn)了90度，從而改變了電話的音質(zhì)。 消極的情緒就象癌細(xì)胞會(huì)在我們的思想內(nèi)擴(kuò)散，會(huì)在人群里傳染，如果不把它從自己的體內(nèi)切除，那么，它最終會(huì)毀了我們的事業(yè)和前途。銷售人員最恐懼的是什么？就是被拒絕。A、 什么事發(fā)生了你才算是被客戶拒絕了？ 客戶用怎樣的語氣對(duì)你說， C、 你才感覺被拒絕？ 當(dāng)你邁進(jìn)商場(chǎng)的時(shí)候，馬上就會(huì)有一位笑容可掬的導(dǎo)購(gòu)小姐來到你的面前，不厭其煩的向你介紹各種款式、面料的服裝?？墒?，有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)小姐會(huì)怎么樣？最后，她一定要想方設(shè)法的促成這筆交易。 想一想，當(dāng)你鼓足勇氣邁進(jìn)客戶的門檻，面對(duì)顧客冷冰冰的表情和冷冰冰的語氣，或者是毫不顧忌你的成本、你的感受的砍價(jià)，你是否感到了恐懼？你是否還有勇氣下次再踏入那張門？你是否會(huì)落荒而逃？ 三、成功銷售員應(yīng)該具備的第三項(xiàng)素質(zhì)：強(qiáng)烈的企圖心?！ ?曾經(jīng)有個(gè)男孩，愛上了他大學(xué)的一個(gè)女同學(xué)?？蛇@個(gè)男孩從來就沒有放棄，一直不懈的追求她。在女孩就要和她的白馬王子結(jié)婚的時(shí)候，他還是在不停的去找她。男孩當(dāng)然敗訴。男孩也得到了他心愛的姑娘。故事強(qiáng)烈的企圖心有四個(gè)特征： 成功 的欲望源自于你對(duì)財(cái)富的渴望，對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求。四、成功銷售員應(yīng)該具備的第四項(xiàng)素質(zhì)： 成功的銷售員都是他所在領(lǐng)域的專家，做好銷售就一定要專業(yè)，具備專業(yè)的知識(shí)。專家來了以后，這里看看，那里聽聽，最后，在電機(jī)上用粉筆畫了一個(gè)圈，
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