【正文】 童場所、網(wǎng)球場、籃球場等配套。 社區(qū)外配套： 教育、交通、商業(yè)、金融、銀行齊全。 項目區(qū)域市場分析 — 大區(qū)域競爭對手調(diào)查 以上樓盤或大體量，或品牌開發(fā)商作品，他們對我們存在一定威脅 那么直接構(gòu)成最大威脅的是誰？ 項目區(qū)域市場分析 — 最大競爭對手 PK VS 品牌： 藍光 區(qū)位： 成華區(qū)解放路北一段 產(chǎn)品、體量： 100余畝， 60113m2高層建筑、152%的實際得房率。 建設(shè)路 — 萬科 .金域藍灣 區(qū)位：成都市成華區(qū)建設(shè)路 1號 產(chǎn)品：電梯 3 36，多層 5層，面積區(qū)間： 80170m2 價格： （ 6500— 10000元 /m2） 銷售階段： 2023年 3月份三批次開盤， 7890m2兩房和三房，由于受地震影響，目前處于 3批次最后銷售階段 建設(shè)路 — 龍湖三千里 區(qū)位：成華區(qū)二環(huán)路東二段 5號 產(chǎn)品： 86160m2高層 +多層 價格： 均價 7500元 /m2 銷售階段：目前處于多層 “ 銅雀臺 ” 銷售階段，在 8月份會將主推高層，以精裝房的形式，預計價格會接近 10000元 /m2 項目區(qū)域市場分析 — 大區(qū)域競爭對手調(diào)查 首創(chuàng)愛這城 區(qū)位：成華區(qū)二環(huán)路北四段 9號（ 416醫(yī)院對面） 產(chǎn)品： 55m2— 145m2高層，小高層，多層 價格： 均價 6000元 /m2 銷售階段：目前處于大戶型銷售階段。 項目區(qū)域市場分析 — 當前地產(chǎn)格局 本案 項目規(guī)模： m2 建筑形態(tài)：小高層、高層， 7289 m2套二 , 94— 123m2套三 主力價格區(qū)間： 58006600元 /m2 代表樓盤：駟馬城、匯融名城 主力客戶：周邊經(jīng)商、物流企業(yè)人員，城北原住民 項目規(guī)模： 3667萬 m2 建筑形態(tài)：高層 主力價格區(qū)間： 5875— 6500元 /m2 代表樓盤：藍光 .富麗碧蔓汀、財富又一城 項目規(guī)模： m2 建筑形態(tài)：高層， 7297 m2套二 ,100— 145m2套三 主力價格區(qū)間： 58006500元 /m2 代表樓盤：淺水半島 主力客戶：周邊經(jīng)商、石油局員工，原住民 項目規(guī)模： m2 建筑形態(tài)：高層， 8089 m2套二 , 110— 129m2套三 主力價格區(qū)間： 600010000元 /m2 代表樓盤：萬科 . 金域藍灣、龍湖三千里、 首創(chuàng)愛這城 主力客戶：原住民、石油局員工、 東南面郊縣人 項目規(guī)模： m2 建筑形態(tài)：高層、超高層 主力價格區(qū)間： 7500— 8000元 /m2 代表樓盤：錦天國際、壹號公館 項目區(qū)域市場分析 — 競爭對手確定 誰是我們項目的競爭對手？ 唯有高度對等，方可同處比較 確立競爭對手之前，我們需要先了解 5點原則 同時性： 目前剛開盤、即將開盤或者還處于銷售階段的項目 可比性： 該建筑內(nèi)外部特點及推廣策略，消費人群等具有一定的可比較性 相近性： 在項目的區(qū)域、地段、配套、景觀、價格比等方面有相似性 差異性： 對手產(chǎn)品與我們項目的差異化及其在推廣過程中的差異營銷及效果 可操作性： 運用推廣策略的有效性與可操作性原則 項目區(qū)域市場分析 — 大區(qū)域競爭對手 駟馬橋 — 匯融名城 區(qū)位：成華區(qū)二環(huán)路北四段 9號（ 416醫(yī)院對面） 產(chǎn)品： 64m2— 116m2高層，體量 130畝 價格： 均價 6600元 /m2 銷售階段： 2023年 10月 23日 2期 3批次開盤，目前處于尾盤銷售階段。 宏觀市場分析總結(jié) 成都東北面兼具財富城北和中產(chǎn)城東雙重氣質(zhì)于一身；近年來區(qū)域形象的改變逐漸受到置業(yè)者認可，已成為房地產(chǎn)開發(fā)的熱點方位。 機會 3： 支持四川財政一半以上的房產(chǎn)力量必然會得到政府扶持，特別是最近新出臺的減免交易稅和個人所得稅政策，必將大大刺激購房者。 機會 1： 地震波及四川 18個市，導致近 3000萬人失去家園，成都安全與舒適的居住氛圍必然會吸引災(zāi)區(qū)大量有經(jīng)濟實力的購房者。 ， 成都樓市還是銷售出了 2023多套房子的事實證明成都的整體市場需求依然明顯 ， 隨著地震風波的離去 ， 成都的樓市在較短時間內(nèi)必然會回溫 。 6月初至今 ， 少量開發(fā)商匆忙發(fā)布廣告 ， 均以安全為主的推廣為主 ， 市區(qū)房市有少量回溫 ， 部分項目開始抓住地震機遇 ， 及時調(diào)整降價營銷策略 ， 以每天銷售一到二套的數(shù)量在走盤 ． 多層及別墅抓住時機 ， 成為了市場熱點 ， 甚至部分設(shè)計中的電梯項目 ， 調(diào)整項目定位 。 如：東三環(huán)區(qū)域 錦江城市花園 （ 4萬首付 ， 送 車 ） 、 南二環(huán)橡樹林項目以區(qū)域當中超低的均價獲得很好的銷售成績 、 城北匯融項目大打特價房， 也獲得了不錯的戰(zhàn)績 ， 但是贏得市場的畢竟只是區(qū)域當中的少數(shù) ， 80%90%的樓盤銷售上處于滯銷狀態(tài) ， 由此得出從房交會為拐點到年底 ， 政府拉動將難見成效 ， 樓市有一定的小幅回落 ， 年內(nèi)將不會有大幅度的反彈 ， 以去年下半年拿地的開發(fā)商將面臨尷尬的局面 。 本次房交會特點多是以營銷戰(zhàn)為主 ， 折扣從 1個點到 12點不等 ， 僅打特價房的有 20多個項目 ， 也有個別項目以房交會為市場突破口 ，如 : 恒達綠洲耗資千萬 ， 請三大明星助陣 。 特別值得一提的是 ， 我們項目所在的成華區(qū)成交量連續(xù) 3個月為 6區(qū)域的冠軍 ， 突破了 2023大關(guān) ， 本月成交了 2130套 。 4月份成都市商品房成交了 8927套 ， 比 3月份多成交了 1246套 ， 4月份的成交量高于 07年 12月份和 08年 1月份的水平 ， 成交情況已經(jīng)連續(xù) 2個月出現(xiàn)了較大的增幅 ， 平均增幅達到％ ， 較 3月增幅為 ％ 。財富又一城 2期營銷推廣案 Project Promotion Strategy ORANGEPOWER IN CHENGDU 宏觀市場分析 項目區(qū)域市場分析 項目 SWOT分析 客群分析 項目新定位 VI表現(xiàn) 推廣策略 目錄 4月份 ， 成都市新增商品房可售套數(shù)為 14244套 。 由于房地產(chǎn)市場的回暖和 3月份放量的激增 ,各房地產(chǎn)公司在產(chǎn)生觀望情緒的同時 ,順勢調(diào)整放量節(jié)奏 ， 避免盲目推盤 ,因此 4月成都市放量出現(xiàn)了較大幅度的下降 。 宏觀市場分析（ ） 宏觀市場分析 ( ) 對成都五城區(qū)和高新區(qū)的 4月成交情況統(tǒng)計來看 ， 除高新區(qū)成交量有所下降外 ， 其他5個區(qū)域的成交量都出現(xiàn)了大幅度的上升 。 4月成都各行政區(qū)房產(chǎn)交易量 4月房交會現(xiàn)狀：本次房交會參展項目 180多個 ， 參觀人數(shù) 35萬人次 （ 實際參展消費群 25萬人次 ） ， 交易套數(shù) 1100多套 。 市場走勢：區(qū)域 “ 三低樓盤 ” （ 總價低 、 均價低 、 門檻低 ） 的樓盤在房交會期間 ， 市場銷售效果最佳 。 4月特殊事件分析 — 從春交會看市場 宏觀市場分析 ( ) 由于 ， 從 ， 成都樓市從市中心 ，一二三環(huán) ， 周邊溫江 ， 華陽 ， 新都 ， 龍泉 ， 及所有二級城市 ， 樓市銷售全面停滯 ，所有項目進入焦慮的觀望期 ． 幾乎所有開發(fā)商在推廣上均以公益性的形象廣告為主， 并未出現(xiàn)功利性很強的銷售廣告 。 雖然由于地震的影響 ， 但是成都的城市發(fā)展與規(guī)劃決定 ， 低層樓房必然是少之又少 ， 大多數(shù)的產(chǎn)品是以高層為主 。 宏觀市場分析 ( ) 說一千道一萬，地震給社會帶來災(zāi)難，給成都樓市帶來低迷，但也有機會。 機會 2： 災(zāi)區(qū)重建急需大量基礎(chǔ)物料，這必然導致成都樓市建筑成本的增加，聰明的成都緊迫購房客戶必然會在漲價之前鎖定物業(yè)。 因此 ， 我們對于宏觀的市場不必太過悲觀 。 項目區(qū)域市場分析 — 區(qū)域印象 項目區(qū)域市場分析 — 區(qū)域力量比 07年區(qū)域版塊力量 城東北一二環(huán)距離、二三環(huán) 距離比值約為 1： 5，而城西 南、城中為 1： 2或 2： 3 這決定西南、中強