【正文】 推廣較為成功，經(jīng)營效益良好，景區(qū)較小，配套不夠。 港、珠三角中低檔旅游團(tuán)，平日約 500 人，周末約 1000人。 各類配套齊全，周邊景點(diǎn)多但尚未開發(fā)。 首創(chuàng)溫泉沖浪漂流，各類溫泉 60 多種、園區(qū)設(shè)計(jì)自然且合理。 自然式園林溫泉、各類池 30多個(gè)，占地 80 畝。 屬中型綜合型溫泉度假村，溫泉產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和運(yùn)營推廣方面較重視，市場(chǎng)呈增長趨勢(shì) 2. 市場(chǎng)分析 /Analyses 表一 表二 管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 競爭市場(chǎng)調(diào)查 / Product amp。園池區(qū)設(shè)計(jì)粗糙，受季節(jié)影響較大，冬季無法營業(yè) 中式園林風(fēng)格做得較地道，運(yùn)動(dòng)康體和會(huì)議市場(chǎng)做得較好，綜合配套完善，但溫泉設(shè)計(jì)、運(yùn)營等不成氣候，管理運(yùn)營不夠?qū)I(yè)，溫泉不成為主導(dǎo)產(chǎn)品 配套基本完善，露天溫泉區(qū)較大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與季節(jié)性結(jié)合較理想，有別于華北其它溫泉、具南方溫泉產(chǎn)品風(fēng)格。 166 畝田園風(fēng)情， 30多種溫泉池，有水力健身區(qū)（瀑布、氣泡、水流、水床等）和藥浴區(qū)（各類加料泉） 主要項(xiàng)目配套 基本完善的各類配套設(shè)施，以客房、別墅為主 3000 人的會(huì)議廳， 32 道保全球館， 12 片國際網(wǎng)球場(chǎng)， 16 片國際羽毛球場(chǎng)， 2020 多套客房及各類完善的娛樂、餐飯、康體項(xiàng)目 基本配套完善 300 多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)床位，豪華別墅，大型會(huì)議室，室內(nèi)游泳館，保全球館及完善的康體娛樂設(shè)施 主要產(chǎn)品價(jià)格 客房： 700350 元 /套，溫泉 80元 /位，包價(jià)套票： 298268 元 /位人（含三餐和住宿） 客房： 2880580 元 /套，溫泉： 100元 /位，商務(wù)金卡：年費(fèi) 1800 元。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 2. 市場(chǎng)分析 /Analyses 競爭市場(chǎng)調(diào)查 / Product amp。 由此說明，目前我國旅游業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊，其中 北京、天津、 上海、重慶 、 廣東 等重要城市旅游行業(yè)的發(fā)展前景更是非常看好。全市星級(jí) 酒店 客房出租率達(dá)到 ％。 重要城市之中，北京 全年接待海外游客達(dá)到 萬人次， 同比 增長 %。宏觀經(jīng)濟(jì)條件為項(xiàng)目地發(fā)展奠定了相應(yīng)地基礎(chǔ)。 2020 年， 全國國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá) 億人次， 國內(nèi)旅游管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 收入 億元人民幣， 國內(nèi)旅游出游人均花費(fèi) 元，比 2020 年分別 增長 %、 %和 %。 ? 度假村隸屬珠江國際溫泉城，溫泉城占地 22500 畝，由五星級(jí)酒店、溫泉度假村、 27 洞高爾夫、學(xué)校、住宅、小區(qū)配套等主要類型構(gòu)成，總建筑面積約 410 萬平方米，項(xiàng)目周邊有九園工業(yè)園、知識(shí)森林島、華夏大學(xué)城等已開發(fā)和即將開發(fā)的大型項(xiàng)目，占地均在 20200 畝以上，后 期的區(qū)域經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)將會(huì)帶動(dòng)區(qū)域的整體發(fā)展，形成以工業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和本項(xiàng)目具有的獨(dú)特旅游資源的，以珠江溫泉城為核心的新興城市，對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)營將起到積極的作用。隨著大北京都市圈戰(zhàn)略的進(jìn)一步發(fā)展，將使寶坻經(jīng)濟(jì)由農(nóng)業(yè)向工業(yè)和高新技術(shù)轉(zhuǎn)化，形成寶坻工業(yè)園區(qū)、物流區(qū)。如此雄厚的區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ,存在者巨大的客源潛力巨大的客源潛力。根據(jù)京津地區(qū)私家車擁有量的迅猛增長和休閑度假的消費(fèi)需求，相關(guān)家庭、親朋散客市場(chǎng)的套餐包價(jià)、活動(dòng)推廣參與、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷等都將予以強(qiáng)化實(shí)施，并在開業(yè) 前進(jìn)行各類 VIP 優(yōu)惠卡的會(huì)員促銷； 管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 2. 市場(chǎng)分析 /Analyses 經(jīng)濟(jì)背景展望 / Economic Outlook ? 帝景溫泉度假村地處京津冀北地區(qū)中心區(qū)域。帝景溫泉度假村隸屬珠江國際溫泉城的一部分，整體的 房產(chǎn)、高爾夫、酒店以及合生會(huì)等綜合品牌和促銷，都將貫穿始終，我們將緊密聯(lián)合整體的促銷活動(dòng)，利用城區(qū)交通及各單項(xiàng)管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 產(chǎn)品之間的優(yōu)勢(shì)，做好相關(guān)營銷； ? 挖掘 A 類集團(tuán)消費(fèi)。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 1. 概要 /Executive Summary 市場(chǎng)總策略 /Overall Marketing Strategies 根據(jù)以上目標(biāo)，結(jié)合北方市場(chǎng)、氣候、客人消費(fèi)和行業(yè)經(jīng)營等特點(diǎn)，我們?cè)谑袌?chǎng)營銷中將著重把握以下市場(chǎng)總策略： ? 充分有效宣傳推廣帝景溫泉作為溫泉景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，著重突出差異化、尊貴性的全新產(chǎn)品（公共溫泉、國際風(fēng)情區(qū)、溫泉?jiǎng)e墅和 SPA 保?。?，并根據(jù)不同的消費(fèi)群體，包裝和定造各類產(chǎn)品，先聲奪人地推出產(chǎn)品和引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)； ? 形成開業(yè)前后強(qiáng)勢(shì)的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計(jì)劃、有實(shí)效地展開軟、硬廣告宣傳計(jì)劃，迅速建立度假村的公眾形象； ? 加 強(qiáng)季節(jié)性營銷策劃和節(jié)慶促銷，主要根據(jù)北方冬冷夏熱和溫泉的特性，進(jìn)行產(chǎn)品包裝和活動(dòng)策劃，如春日賞櫻花、桃花的“溫泉之旅”，冬日踏雪松、賞臘梅的“冰雪溫泉之旅”；夏日推廣“冷霧湯境”、“清涼仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引導(dǎo)客人消費(fèi)； ? 注重與中間商的景點(diǎn)連線促銷，開拓短線和長線（日、韓、港、臺(tái)）溫泉旅游市場(chǎng)。 h、 多功能廳及中、小會(huì)議室： 分別容納 300 人－ 30 人，供團(tuán)隊(duì)各類會(huì)議、拓展、活動(dòng)、舞會(huì)等使用； i、 溫泉食街： 以中餐團(tuán)隊(duì)圍餐、散臺(tái) 和包房為主，主要出品北方菜、特色菜和粵菜為主，適應(yīng)旅游、會(huì)議團(tuán)隊(duì)和各類散客； j、 日韓餐廳： 管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 出品日、韓風(fēng)味餐和西餐、自助餐，主要針對(duì)日韓客人和其它散客，兼顧會(huì)議、多功能廳、康樂中心的出品 。 b、 小木屋： 努力創(chuàng)造一個(gè)秘密、自然、浪漫的空間，順應(yīng)家庭、情侶、商務(wù)、客人的需求；景區(qū)內(nèi)擁有 10 間風(fēng)格別致的情侶小木屋。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 1. 概要 /Executive Summary 定位 /Positioning Statement ? 產(chǎn)品定位 a、 公共溫泉： 以溫馨冬園、動(dòng)態(tài)夏園、康樂秋園、浪漫春園為主線，融合各類動(dòng)水娛樂池，加料池，情趣池，景觀池，沖擊池，個(gè)性池和休閑保健配套。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 1. 概要 /Executive Summary 定位 /Positioning Statement ? 度假村定位： 以全新的溫泉沐浴、保健產(chǎn)品為主導(dǎo)，以完善的餐、住、游、購、娛相配套，走中高檔經(jīng)營路線，形成“世界一流，亞洲第一”的國家 4A 級(jí)溫泉旅游度假景區(qū)。 基于以上使命和目標(biāo)，我們將致力于： ? 秉承溫泉沐浴文化，引導(dǎo)健康度假潮流的開發(fā)經(jīng)營理念，以全新的差異化產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，保障市場(chǎng)和經(jīng)營從產(chǎn)品開發(fā)之始，就處于行業(yè)領(lǐng)先地位； ? 以市場(chǎng)為先導(dǎo)，將市場(chǎng)營銷貫穿于產(chǎn) 品、管理、服務(wù)、保障的系統(tǒng)之中； ? 在景點(diǎn)接待人數(shù)、平均消費(fèi)水平、產(chǎn)品利用率、營收和成本控制方面居于同行業(yè)領(lǐng)先地位； ? 敏銳把握市場(chǎng)，采取靈活多變的市場(chǎng)策略，促進(jìn)經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展，力求在競爭中處于優(yōu)勢(shì)地位； ? 按照規(guī)范化、個(gè)性化原則，逐步形成先進(jìn)、高效的，具有珠江帝景溫泉度假村特色的經(jīng)營、運(yùn)營模式； ? 堅(jiān)持以人為本，貫徹“員工第一，顧客為尊”的管理理念，促進(jìn)企業(yè)與員工、企業(yè)與顧客之間的共生共榮、俱時(shí)發(fā)展。 Competitors Profile Report 競爭市場(chǎng)調(diào)查 Current Market Trend Analysis 溫泉行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢(shì)分析 Competitors Strength and Weakness Comparison 項(xiàng)目優(yōu)、劣勢(shì)分析 3. Sales amp。管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 2020 年珠江帝景溫泉度假村經(jīng)營方案 CONTENT Sales amp。 Marketing / 市場(chǎng)推廣及銷售 1. Executive Summary 概要 Mission Statement 企業(yè)使命 Overall Objective 總體目標(biāo) Positioning Statement 市場(chǎng)定位 Overall Marketing Strategies 市場(chǎng)總策 略 2. Analyses 市場(chǎng)分析 Economic Outlook 經(jīng)濟(jì)背景展望 Product amp。 Marketing Activities 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) Sales activities plan 銷售計(jì)劃 Marketing promotion plan 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 Advertising Schedules 廣告計(jì)劃 4. Budgets and Targets 預(yù)算及目標(biāo) Pricing Strategy 產(chǎn)品價(jià)格策略 Revenue Budgets 營業(yè)預(yù)算 Advertising Budget 廣告預(yù)算 Printing Budget 印刷品預(yù)算 Activities Budget (Promotion) 推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 Travel Expenses Budget 差旅費(fèi)預(yù)算 Sales Expenses Budget 銷售費(fèi)用預(yù)算 REGAL RIVIERA HOT SPRING RESORT TIANJIN 管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 1. 概要 /Executive Summary 企業(yè)使命 /Mission Statement 將帝景溫泉度假村打造成溶匯世界溫泉沐浴文化風(fēng)情，集溫泉沐浴、休閑保健、生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的 4A 級(jí)溫泉休閑度假景區(qū)。 管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 1. 概要 /Executive Summary 總體目標(biāo) /Overall Objective ? 2020 年主要目標(biāo)是通過帝景溫泉度假村規(guī)?；⒉町惢臏厝逶‘a(chǎn)品，配套全新的營銷、管理、服務(wù)模式，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，為客人帶來全新的享受，成為北方地區(qū)、乃至全國溫泉旅游行業(yè)的代表； ? 通過開業(yè)前后的推廣攻勢(shì)，以及多渠道，多層次的市場(chǎng)推廣及銷售促進(jìn)，基本奠定帝景溫泉的品牌基礎(chǔ)和營銷網(wǎng)絡(luò)，下半年日均接待人數(shù)達(dá)到 1000人為目標(biāo)； 首年度營銷經(jīng)營目標(biāo)是以第一期全部產(chǎn)品投入營業(yè)為依據(jù)， 2020 年度假村下全年的營收目標(biāo)達(dá)到 元。 ? 區(qū)域定位： 將以 本地周邊市場(chǎng)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)拓展京、津、唐市場(chǎng)為基基礎(chǔ)，迅速向國內(nèi)長線團(tuán)聯(lián)接和開拓日、韓、港、臺(tái)、澳、東南亞市場(chǎng)； ? 目標(biāo)客源定位： 將以各類中高檔家庭、商務(wù)、政務(wù)旅游度假散客， A 類單位會(huì)議和獎(jiǎng)勵(lì)旅游團(tuán)隊(duì)，商務(wù)、政務(wù)小團(tuán)隊(duì)， B 類中高檔旅游團(tuán)隊(duì)為 主； ? 價(jià)格定位： 將走中高檔路線，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，定價(jià)講究低進(jìn)高出，注重綜合消費(fèi)的價(jià)格策略。從溫泉數(shù)量、面積、種類、特色等方面，以國內(nèi)乃至世界一流的高端水準(zhǔn)定位，并且做到保障四季經(jīng)營，適應(yīng)各類消費(fèi)需求；其中有日式溫泉浴、土耳奇溫泉浴和歐式溫泉浴等 。 c、 國際風(fēng)情區(qū)： 匯集各國各具特色的、原汁原味的溫泉沐浴風(fēng)情產(chǎn)品，單獨(dú)更衣、收費(fèi)，以吸引中、高檔客人來多次消費(fèi)，求新究異； d、 SPA 保?。? 強(qiáng)調(diào)溫泉水療香熏與保健推拿相結(jié)合，突破以往單一的常規(guī)按摩形式，以中檔的常規(guī)中、泰式按摩和 VIP 香熏保健套餐為主； 管理資源吧（ ），海量管理資源免費(fèi)下載！ 更多免費(fèi)下載，盡在 e、 溫泉區(qū)食坊： 出品面點(diǎn)、粥檔、燒烤、風(fēng)味小食，主要供應(yīng)溫泉區(qū)泡溫泉的客人，臨池面景，隨意自然，中低檔消費(fèi)； f、 VIP 別墅： 均為帶溫 泉池的高檔別墅，按私密、休閑、尊貴的設(shè)計(jì)理念，針對(duì)高檔貴賓休閑度假、高檔小型會(huì)議、商務(wù)接待和私家、情侶等高檔客源，以不同的風(fēng)格和配套精心打造，形成高尚、私密休閑的空間；共有 11 間別墅，其中 C 型： 1 間、 D 型