如何提升中小企業(yè)的競爭力(賴偉民)(1)-展示頁
2025-02-25 11:12本頁面
【正文】 何加強中小企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力已成為提升企業(yè)競爭的當務之急！ 營銷之困 ? 劉總是福州一家管理軟件公司的總經(jīng)理，提起銷售，劉總對著我們直搖頭：“前幾年，我們搞一場管理軟件的推廣會，就會有上百家企業(yè)參加，現(xiàn)場就能成交十幾套軟件。而目前國內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)借助外部專家的意識淡漠，很少咨詢外部專家，即使一些企業(yè)有此意識也往往難以承擔高昂的咨詢費用。許多民營企業(yè)家被“大而全”的模式所吸引，被“世界 500強”的光環(huán)所迷惑，盲目地擴張和多元化，最終導致經(jīng)營失敗。 例如，三株能夠以一個簡單的配方在三四年間紅遍大江南北，創(chuàng)造 87億元人民幣的年營業(yè)收入；科利華利用 5000萬元的先期投入在銷售《學習的革命》一本書的同時，使自己的潛在股值成倍地攀升。但現(xiàn)在明顯感覺不行了，現(xiàn)在企業(yè)需要上一個臺階，我覺得有很多事情需要盡快確定下來：我們應該選擇怎么樣的行業(yè)、什么才是我們的長期的盈利模式、我們該如何和對手競爭、我們是否應該選擇多元化的業(yè)務？這些問題，近來一直困擾我，我一直想找到答案。 戰(zhàn)略之困 ? 張總是成都一家實業(yè)公司的董事長，面對我們的問題，張總表現(xiàn)出了他幽默的一面：“前幾年，有人問我公司的經(jīng)營范圍，我的回答只有三個字：賺錢的。如何提升中小企業(yè)的競爭力 主講人：賴偉民 目 錄 一、當前中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 二、如何提升中小企業(yè)的競爭力 目 錄 一、當前中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 二、如何提升中小企業(yè)的競爭力 調(diào)研發(fā)現(xiàn) 中小企業(yè)之困 在調(diào)研中，大多數(shù)的中小企業(yè)家都感到對企業(yè)和自己的未來感到不安和迷茫，這種情緒在那些處于發(fā)展期的中小企業(yè)家身上尤為明顯。這些企業(yè)，充滿了困惑、困擾、困難。的確，前些年我們是只要賺錢的就做，也的確賺了一些錢?！? 中小企業(yè)一旦生存下來，一般發(fā)展速度較快，而許多中小企業(yè)在快速發(fā)展過程中對自己的戰(zhàn)略方向和目標并不明確，甚至根本沒有戰(zhàn)略目標，是什么掙錢就做什么，能掙多少就掙多少，對于戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略層次并不關(guān)心，因此有許多企業(yè)往往開始發(fā)展迅速，但到了一定規(guī)模反而把握不住自己，出現(xiàn)危機，甚至很快死亡。但是，由于缺乏企業(yè)戰(zhàn)略，包括對企業(yè)的發(fā)展目標、市場分析、競爭對手研究、產(chǎn)品定位、資源規(guī)劃等，許多企業(yè)陷入盲目發(fā)展狀態(tài)。 由于中小企業(yè)的管理者大多數(shù)沒有接受過戰(zhàn)略管理方面的教育，企業(yè)內(nèi)部也不可能有戰(zhàn)略研究部門，如果企業(yè)所有者不能拓寬視野，跟上企業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展步伐，企業(yè)的發(fā)展必然受到很大制約。同時，外部專家由于缺乏對企業(yè)情況的深入了解，做出來的戰(zhàn)略規(guī)劃也很難滿足企業(yè)的需求，難以“落地”。一次報紙廣告，總能有五、六十個電話打進來。客戶接到的電話騷擾太多，連上門演示的機會都不給我們。我們的銷售人員只能是信息員，整天打電話只能獲取信息，真正跟單、談單還是需要我出馬。” 劉總說出了很多中小企業(yè)老總的心聲。 此外，中小企業(yè)的市場制約也往往來自于市場對中小企業(yè)的歧視，例如我國許多采購門檻都十分高，甚至片面強調(diào)企業(yè)的規(guī)模，導致中小企業(yè)無法進入。 ? 銷售
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