招遠(yuǎn)金泉世家尾盤促銷活動方案-展示頁
2025-02-25 10:09本頁面
【正文】 針對意向客戶群體的決定性促銷活動 （臨門一腳） 百般誘惑 送面積、送小棚、送物業(yè)費(fèi)、送寬帶費(fèi) 注：置業(yè)顧問要統(tǒng)一說辭，并深挖尾盤房源優(yōu)勢。 目標(biāo)客戶群 相對于小戶型的婚房族消費(fèi)群而言，大戶型多為改善居住條件一族的客戶群體，基本特征如下： 年齡 ： 35— 45歲 職業(yè) ：企事業(yè)或者私營業(yè)主 經(jīng)濟(jì) ：穩(wěn)定收入且有一定基礎(chǔ)的家庭存款 動機(jī) ：改變當(dāng)年結(jié)婚時狹窄的小房；受子女成長影響；照顧老人需要；原 居住區(qū)配套差；純粹的生活享受；投資保值 需求 ：戶型朝向好、設(shè)計(jì)風(fēng)水好、小區(qū)配套好、社區(qū)綠化好、物管好、小 區(qū)安全性好、小區(qū)周邊環(huán)境好、交通好，“八好”基本為這一客戶群 的需求概括，但最主要的是，能有點(diǎn)優(yōu)惠，人人都想“占便宜”，何 況是買房子。 怎么辦 大戶型 ≠差戶型，因此相對項(xiàng)目其他的小戶型而言，大戶型缺少的是欣賞他的伯樂，即大戶型目標(biāo)消費(fèi)群。 ? 開發(fā)公司回款要求壓力大，組織大規(guī)模的銷售又很難實(shí)現(xiàn) —— 開發(fā)公司開會下達(dá) 8月份回款 1000萬，要達(dá)到這一目標(biāo)， 8月份活動促銷非常重要。 ? 開盤以來，與老業(yè)主沒有過多聯(lián)系，對于老帶新的獎勵政策不夠，未能帶動老業(yè)主積極性。 ? 項(xiàng)目樣板間及園林景觀呈現(xiàn)時間較晚，沒有充分利用體驗(yàn)式營銷優(yōu)勢。 ? 剩余房源戶型過大，客戶到訪量微乎其微， 必要的市場推廣及讓利促銷活動成為打開市場、吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注的重要手段。目標(biāo)客戶群體與項(xiàng)目前期產(chǎn)品目標(biāo)客戶群有差異。 招遠(yuǎn)金泉世家尾盤促銷活動方案 活動背景 ? 項(xiàng)目處于尾盤銷售階段，前期產(chǎn)品目前已交房，市場關(guān)注率降低。 ? 現(xiàn)剩余房源主要是大戶型及頂層加閣樓的復(fù)式產(chǎn)品。這也是造成目前大戶型滯銷的重要原因之一。 ? 具有吸引力的促銷活動不僅能夠引起客戶關(guān)注，更能吸引目標(biāo)客戶群到銷售現(xiàn)場。因此在尾盤營銷活動中，現(xiàn)房及園林景觀的體驗(yàn)式活動營銷非常有必要。在尾盤銷售中，加大老帶新獎勵政策，可以調(diào)動老業(yè)主積極性，加大項(xiàng)目口碑宣傳。 剩余房源 滯銷的為什么都是大戶型？ 總價 總價 還是總價 面對大戶型的高總價，絕大部分剛性需求客戶群避而遠(yuǎn)之，改善居住條件客戶群猶豫不定，不差錢客戶群不愿同流合污，再加上普通項(xiàng)目的大戶型多為尾盤房源，大多開發(fā)商不愿再掏腰包增添“嫁妝”，因此，普通住宅項(xiàng)目的大戶型往往成了嫁不出去的“大齡剩女”，代理商頭疼，開發(fā)商上火。尋找目標(biāo)客戶群對于大戶型銷售至關(guān)重要，守株待兔不可取，必須主動出擊，賺足眼球，再送秋波。尤其是私營業(yè)主，對產(chǎn)品的性價比非?？粗?，因此，面對此類 客戶，臨門一腳非常重要，即讓其感覺此次促銷活動非常難得，機(jī)不可失， 時不再來。附尾盤銷售說辭案例 怎么找（目標(biāo)客戶群） 目標(biāo)客戶群特征揭曉，可目標(biāo)客戶群在哪里，怎么找，如何找。 成交 思路及原則 所剩房源均為大戶型，折合總價較高，提高了購房客戶的購房門檻 重新定位目標(biāo)客戶群 分析目標(biāo)客戶群購房心理機(jī)制及阻性 快速去化壓力 緩解壓力手段：明顯降價或折扣會影響前期業(yè)主對樓盤的期望值以及開發(fā)商的信譽(yù)。 隱性降價促銷活動 活動載體 樣板間園林 體驗(yàn)式營銷 眼見為實(shí) 世家攝影比賽 事件、影響力營銷 河畔 世家 —— 招遠(yuǎn)金泉河畔 通過攝影比賽活動，吸引客戶目光，達(dá)到推介產(chǎn)品的目的。 活動期間，項(xiàng)目老業(yè)主介紹或帶領(lǐng)的客戶成功簽約者，老業(yè)主可獲贈兩年物業(yè)管理費(fèi)。 后期以網(wǎng)絡(luò)為主，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)圖片新聞。建筑 作品必須緊扣主題，內(nèi)容健康，角度新穎，富有感染力，具有高度的思想性和藝術(shù)性。作品須為有電子文件的數(shù)碼照片且單幅照片的電子文件容量不低于 2M。 參賽作品數(shù)量不限，單幅、組照均可（組照視為一件作品，限 6幅以內(nèi)）。入圍后，作者必須提供該作品的電子文件。所有參賽作品如發(fā)生侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等行為及由此產(chǎn)生的一切法律糾紛由參賽者自行承擔(dān)。參賽作品不退稿，作者須自留備份。 （一）評獎： 主辦單位將在 2023年 8月中旬聘請攝影界專家對參賽作品進(jìn)行評審，屆時將對獲獎?wù)哳C發(fā)獎金和證書，在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)Λ@獎作品進(jìn)行集中展覽，并匯編成冊。 （三）獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 一等獎發(fā)給榮譽(yù)證書，獎金 3000元； 二等獎發(fā)給榮譽(yù)證書，獎金 2023元； 三等獎發(fā)給榮譽(yù)證書，獎金 1000元； 優(yōu)秀獎發(fā)給榮譽(yù)證書，獎金 100元；
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