xx年銷售經理銷售季度工作總結-展示頁
2024-11-29 11:55本頁面
【正文】 司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。 ⑥人性特點的反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度較低。 ⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。 ③銷售人員長期了“放任式”的管理，從觀念 上、心理上和上有期去較為實效的管理。 負面因素分析： ①公司內部的輔助管理配合位，團隊管理實效降低。 ⑤在管理實踐中，地給銷售人員心理和工作危機感，從而使得銷售人員的性增強。 ④管理要求每銷售人 員問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時聯想解決問題的辦法。 （二）團隊建設分析： 正面因素分析： ①每日電話報到和每月工作匯報的管理，程度上可以銷售人員在做？做得怎樣？ ②降低了銷售人員底薪，并將提成比例回款額度的而，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 提問題不提解決方案的，銷售人員的工作 能動性增強。 待遇，消費了“大鍋飯”，薪資待遇 的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學。 ④老板“一筆簽”的依然。 ②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部“知情難，無審批”的歧形，管理無法。 ② 公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性。（數據見的統(tǒng)計） 人員費用的固定風險降低，扼制了人力資源的虧損， 8~12 月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余價值提升。 ⑧銷售人員的 營銷培訓，觀念、思路、方法和工作力無和，往往擅長市場開拓而不擅長市場和提升。 ⑥暫時品牌入市的拉動策略，促成品牌的熱銷。 ④大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳 上，卻沒有更多的考慮客戶適合公司的合作定位長久發(fā)展。 ④市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“公司利益原則，以有效依據”的思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 ②了銷售人員工作的過程管理，工作實效提升。 （二）業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： ①調整營銷思路，對市場費用承包，降低新客戶的合作資金門檻。（數據見統(tǒng)計） 市場遺留問題解決。2020 年銷售經理銷售季度工作總結 一、銷售業(yè)績回顧及分析： （一）業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個（數據見統(tǒng)計）。 8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績。市場肌體已逐漸恢復健康，拓展和提升的基礎。曾一度被人背后譏笑，但“有效硬道理”！我公司的思路是促成 業(yè)績的因素之一。 ③用提成比例和開發(fā)新客戶額外獎勵的“經濟激勵”手法，了“重獎之下必有勇夫”的心態(tài)，促成業(yè)績的因素之一。 的負面因素： ①銷售人員對公司的指示精神理解，客戶定位穩(wěn)定，沒有終端思路開拓客戶，部分客戶選擇失誤！ ②銷售人員的心態(tài)公司薪資制度，均“急功近利”狀況。 ③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，未將鋪底鋪入終端賣場，甚至無終端意識，直接將公司的終
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