【正文】 ? 確定目標(biāo)是衡量業(yè)績的第一步 ? 因事而異的考核目標(biāo) ? 物質(zhì)和非物質(zhì)回報相結(jié)合 資料來源：內(nèi)部研討會，項目小組 16 集團最高的經(jīng)營理念是要在客戶、股東和員工之間形成一個價值的良性循環(huán) 股東權(quán)益最大化 客戶滿意度最大化 個人發(fā)展空間最大化 股東價值 (Shareholder Value) XX技術(shù)集團 客戶價值 (Customer Value) 員工價值 (Employee Value) 17 集團的最高經(jīng)營理念具體體現(xiàn)在集團的六大核心價值觀上，這些核心價值觀構(gòu)成了實現(xiàn)集團發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)文化基礎(chǔ) 團結(jié)協(xié)作 ? 集團內(nèi)部上下左右之間要形成“團隊精神” 開拓創(chuàng)新 ? 迅速應(yīng)對內(nèi)外環(huán)境變化，進行管理和業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)新 誠實信用 ? 在對待客戶和其它業(yè)務(wù) 伙伴時恪守職業(yè)道德 增值服務(wù) ? 為國內(nèi)外客戶提供全面的增值服務(wù)是集團生存之本 以人為本 ? 尊重員工個人價值，為員工個人發(fā)展創(chuàng)造空間，是集團持久成功的基礎(chǔ) 集團核心價值觀 資料來源：項目小組 創(chuàng)造價值 ? 集團的一切活動以股東權(quán)益最大化為出發(fā)點 18 B. 集團各類業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略使命和發(fā)展方向 19 B1. 貿(mào)易業(yè)務(wù) 20 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略使命 ? 集團健康穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ) ? 集團規(guī)模、利潤和資金的重要來源 ? 新業(yè)務(wù)開發(fā)的孵化器 貿(mào)易業(yè)務(wù)是 XX技術(shù)集團的根基，要通過戰(zhàn)略重組形成合理健康的業(yè)務(wù)組合，在穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，確立在中國技術(shù)貿(mào)易和機電貿(mào)易中的競爭優(yōu)勢 經(jīng)營目標(biāo) ? 增強集團在技術(shù)貿(mào)易和機電貿(mào)易領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 ? 基本完成向項目管理商和商品供應(yīng)鏈管理商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ? 到 2023年，業(yè)務(wù)規(guī)模達到 80億美元的年進出口額，利潤率水平顯著提高 競爭戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)步發(fā)展 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) ，提高經(jīng)營效益 ? 集中資源發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù) ，實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 ? 積極關(guān)注 新興業(yè)務(wù) ，把握市場發(fā)展機會 核心能力 ? 在項目類業(yè)務(wù)中，具備整合資源進行項目管理的能力 ? 在商品類業(yè)務(wù)中，通過業(yè)務(wù)延伸，提高供應(yīng)鏈管理能力 21 根據(jù)專業(yè)化經(jīng)營的原則，對貿(mào)易業(yè)務(wù)進行重組，以利于各專業(yè)板塊培育自身的核心競爭力 招標(biāo) 船舶與飛行器 鐵道交通 汽車 成套設(shè)備與工程 電力能源 通訊設(shè)備 工業(yè)機械 儀器儀表與電子產(chǎn)品 技術(shù)服務(wù) 工業(yè)原材料一般商品 外經(jīng)業(yè)務(wù) 說明 22 同時合理配置集團資源，促進集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功實施 行業(yè)關(guān)鍵成功要素 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 競爭優(yōu)勢 業(yè)務(wù)組合管理戰(zhàn)略 集團資源 無形資源 管理資源 有形資源 有形資源? 信息資源 ? 技術(shù)資源 ? 政府關(guān)系 ? 集團聲譽 ? 高層領(lǐng)導(dǎo)直接管理 ? 有利的內(nèi)部文化與激勵 ? 內(nèi)部政策與管理機制 ? 職能部門協(xié)助配合 ? 協(xié)同效應(yīng) ? 金融資源 (資金投入、授信額度 ) ? 人力資源 (業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)培訓(xùn) ) ? 物質(zhì)支持 (物資調(diào)配、后勤保證 ) 23 將貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)從三大貿(mào)易公司中分離出來，促進集團業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 根據(jù)經(jīng)營特點和發(fā)展前景細分業(yè)務(wù)板塊，實行專業(yè)化經(jīng)營 向項目管理和商品供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型，提高增值服務(wù)水平 1 2 3 集團貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略包括三個基本點 24 集團為推進貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展，一項重大的戰(zhàn)略決策是將貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)從三大貿(mào)易公司中分離出來集中經(jīng)營 貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)是集團一項重要的戰(zhàn)略資源，集中經(jīng)營可以最大限度地發(fā)揮其效能 貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)的經(jīng)營特點和行業(yè)規(guī)定，限制了深入開展專業(yè)化經(jīng)營和價值鏈延伸的發(fā)展空間 在同一經(jīng)營單位內(nèi)部的招標(biāo)業(yè)務(wù)有顯著的資源擠占效應(yīng)，不利于其它業(yè)務(wù)開拓 通過改進協(xié)調(diào)機制，可以更加有效地推動貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)與非貸款招標(biāo)業(yè)務(wù)之間協(xié)同發(fā)展 25 根據(jù)經(jīng)營特點和發(fā)展前景，確定細分板塊范圍，實行專業(yè)化經(jīng)營 劃分貿(mào)易業(yè)務(wù)細分板塊的基本原則 ? 各細分板塊應(yīng)是一個相對獨立的業(yè)務(wù)體系或稱“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元” — 有明確界定的客戶群體 — 有可以明確認定的競爭對手 — 有相對獨立的業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略 ? 各細分板塊初步具備專業(yè)化經(jīng)營的條件 — 集團在其中有較好的發(fā)展前景和業(yè)務(wù)發(fā)展機遇 — 集團已有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，掌握或可以獲得業(yè)務(wù)關(guān)鍵成功要素 — 集團能夠建立實現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營的業(yè)務(wù)模式 26 XX技術(shù)集團未來的細分業(yè)務(wù)板塊 外經(jīng)業(yè)務(wù) ? 經(jīng)濟援助 ? 經(jīng)濟合作 ? 禮品采購 ? 勞務(wù)輸出 一般商品 ? 紡織服裝 ? 箱包鞋帽 ? 文體用品 ? … … 工業(yè)機械 ? XX機械 ? 軸承 ? 機床 ? 動力機械 ? 電工設(shè)備 ? 鍛壓機械 ? 鑄造機械 ? 農(nóng)用機械 ? 建筑機械 ? 工農(nóng)具 工業(yè)原材料 ? 化工原料 ? 黑色金屬 ? 有色金屬 ? 石油 ? 木材 ? …… ? 儀器儀表 ? 電子設(shè)備 ? 電子元器件 ? IT及電子產(chǎn)品分銷 ? 軟件 ? 家用電器 ? 信息產(chǎn)品、電子設(shè)備和儀器儀表維修、培訓(xùn)等技術(shù)服務(wù) ? 維修零配件分銷 ? 通訊成套設(shè)備 ? 通訊配套設(shè)備及產(chǎn)品 通訊設(shè)備 儀器儀表與電 子產(chǎn)品 技術(shù)服務(wù) ? 整船 ? 船用設(shè)備 ? 海洋工程 ? 飛行器 ? 機車車輛及零配件 ? 線上設(shè)備 ? 鐵路項目 ? 地鐵項目 ? 輕軌項目 ? 整車 (4s) ? 零部件 ? 電站工程 ? 電力成套設(shè)備及配件 ? 煤礦工程 ? 礦山設(shè)備 ? 建材 ? 冶金 ? 輕工 ? 化工 ? 紡織 ? 石化 ? 食品加工 ? 環(huán)保 ? 基礎(chǔ)設(shè)施（機場、港口、公路） 汽車 船舶與飛行器 鐵道交通 成套設(shè)備與工程 礦電設(shè)備 招標(biāo) ? 國外貸款 – 世行 – 亞行 – 日貸 – 其它外國政府貸款 ? 國外贈款 27 適應(yīng)環(huán)境變化和市場競爭的需要，集團重組后的貿(mào)易業(yè)務(wù)領(lǐng)域要向項目管理服務(wù)商和商品供應(yīng)鏈管理商轉(zhuǎn)變 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 項目管理服務(wù)商 商品供應(yīng)鏈管理商 外貿(mào)公司 外貿(mào)代理 競爭三角 行業(yè)壟斷 技術(shù)領(lǐng)先 全案解決 資源整合 成本優(yōu)勢 差異化 競爭三角理論 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 市場 壁壘 方案 提供 商品 /服務(wù) 28 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功取決于市場發(fā)展機會和集團業(yè)務(wù)基礎(chǔ)兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務(wù)發(fā)展時需要依據(jù)內(nèi)外部條件確定相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào) 轉(zhuǎn)型成功 原有模式 目標(biāo)市場空間是否有吸引力 外部條件是否具備 行業(yè)關(guān)鍵成功要素是否具備 逐步退出 獲得關(guān) 鍵成功要素投入是否巨大 市場發(fā)展機會 集團業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 是 否 是 否 否 是 大 小 轉(zhuǎn)型 幅度 維持穩(wěn)定 是 否 業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 試探發(fā)展 大 小 轉(zhuǎn)型需要投入的資源 1 2 3 4 29 各貿(mào)易業(yè)務(wù)細分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 招標(biāo)代理 船舶 鐵道交通 市場發(fā)展機會 集團業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 ? 船舶市場重現(xiàn)低谷 ? 中國船舶工業(yè)集團對出口市場的壟斷優(yōu)勢依舊 ? 船舶外貿(mào)公司面臨政府支持力度降低的困難局面 ? 集團的船舶進出口業(yè)務(wù)具有較好的經(jīng)營基礎(chǔ)，但依賴集團信貸額度且存在較高經(jīng)營風(fēng)險，業(yè)務(wù)發(fā)展會對集團財務(wù)狀況產(chǎn)生巨大壓力 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型受到國內(nèi)金融體制和船舶工業(yè)水平等條件限制 ? 鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提高經(jīng)營效益，在條件成熟時向船舶經(jīng)紀和技術(shù)經(jīng)紀轉(zhuǎn)型 ? 以鐵路為主的鐵道交通市場巨大，需求持續(xù)增長 ? 國產(chǎn)鐵道交通運輸設(shè)備和鐵路產(chǎn)品的市場競爭力日益提高 ? 集團通過貸款招標(biāo)奠定了鐵道交通設(shè)備進口業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) ? 集團的鐵道交通設(shè)備和相關(guān)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)開始回升 ? 國內(nèi)主要生產(chǎn)企業(yè)能夠配合集團業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大 ? 加強市場開發(fā)，廣泛參與項目承包，向項目管理商轉(zhuǎn)型，引進專利技術(shù)，控制鐵路產(chǎn)品 OEM制造，向供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)變 ? 外國貸款在未來仍會維持一定規(guī)模 ? 國家建設(shè)市場在“十五”期間會大幅增長 ? 集團在外國貸款招標(biāo)市場具有很強的競爭能力 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間有限 ? 維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，通過加強專業(yè)務(wù)服務(wù)能力來提升競爭力 具體分析了集團各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細分板塊的內(nèi)外部條件，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（一） 30 各貿(mào)易業(yè)務(wù)細分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 汽車 市場發(fā)展機會 集團業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 ? 加入 WTO后， 2023年進口汽車關(guān)稅降低到 25%，進口汽車將具有很強的競爭能力 ? 國內(nèi)個人汽車消費大幅上升 ? 進口汽車國內(nèi)分銷市場正進入快速整合期 ? 集團目前占全國進口汽車批發(fā)市場的 45%，具有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ) ? 但基本未介入零售、售后服務(wù)市場 ? 出口業(yè)務(wù)基礎(chǔ)薄弱 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大 ? 逐步轉(zhuǎn)向具有 4S服務(wù)能力的中國區(qū)域總代理商 礦電設(shè)備 ? 南亞以及西亞、中亞地區(qū)仍具有一定的市場需求 ? 國內(nèi)電力集團的總包能力增強，貿(mào)易公司的重要性下降 ? 國內(nèi)市場仍將維持一定的增長速度 ? 集團的出口業(yè)務(wù)規(guī)模較小，遠低于競爭對手 ? 在進口市場，由于制造商的集中度很高，集團基本停留在招標(biāo)代理業(yè)務(wù) ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較小 ? 維持現(xiàn)有的工程承包和設(shè)備出口業(yè)務(wù)，重點轉(zhuǎn)向亞洲地區(qū)的電站設(shè)備售后服務(wù)市場（配件供應(yīng)、維修、技術(shù)咨詢等） 成套設(shè)備與工程 ? 中國產(chǎn)品的出口市場有限，但通過深入發(fā)掘和經(jīng)營方式的創(chuàng)新，市場空間可以進一步擴大 ? 傳統(tǒng)工業(yè)進口生產(chǎn)線和大量成套設(shè)備的進口代理業(yè)務(wù)已經(jīng)不多了 ? 集團在成套設(shè)備出口業(yè)務(wù)中已經(jīng)摸索出經(jīng)營規(guī)律，并且具備向項目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型的條件 ? 集團從成套設(shè)備進口業(yè)務(wù)中可以發(fā)掘新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在環(huán)保等新興行業(yè)有進一步發(fā)展的機會 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大 ? 成套設(shè)備出口具備向項目管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型的條件和市場機會 ? 成套設(shè)備進口可以涉足新興行業(yè)領(lǐng)域，發(fā)展新興業(yè)務(wù) 具體分析了集團各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細分板塊的內(nèi)外部條件，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（二） 31 各貿(mào)易業(yè)務(wù)細分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 市場發(fā)展機會 集團業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 儀器儀表與電子產(chǎn)品 ? 中國對進口信息與電子產(chǎn)品及儀器儀表的需求在持續(xù)增加 ? 同時電子產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點決定代理貿(mào)易商有生存空間 ? 國家鼓勵信息與電子產(chǎn)品的出口 ? 國內(nèi)最早從事信息與電子產(chǎn)品及儀器儀表進出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，有較高的聲譽和良好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ) ? 有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間，但風(fēng)險較高 ? 進口方面向分銷方向發(fā)展 ? 加強與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)相結(jié)合，提高增值服務(wù)能力 ? 出口方面，努力開拓家用電器，軟件等國家鼓勵發(fā)展業(yè)務(wù) 技術(shù)服務(wù) ? 中國大量的機電產(chǎn)品進口帶來很大的第三方服務(wù)市場 ? 集團是中國最早從事進口機電產(chǎn)品維修的企業(yè)，在國內(nèi)有較高的業(yè)務(wù)聲譽 ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較大 ? 成為提供網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的進口信息、電子產(chǎn)品和儀器儀表第三方服務(wù)商 ? 與相關(guān)進出口業(yè)務(wù)逐漸融合 通訊 ? 市場增長迅速 ? 市場機會基本被具有寡頭壟斷優(yōu)勢的通訊運營商和通訊生產(chǎn)企業(yè)所主宰 ? 中間商市場機會不大，而丟失傳統(tǒng)市場的威脅卻很顯著 ? 集團在通訊設(shè)備進出口方面都有很大的業(yè)務(wù)規(guī)模，但下滑趨勢明顯 ? 集團代理通訊設(shè)備出口的主要市場仍在發(fā)展中國家，現(xiàn)匯代理進口業(yè)務(wù)面臨激勵競爭； ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型空間較小 ? 通訊設(shè)備進出口的中間商市場前景不佳，集團不具備向通訊運營商和生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的條件 ? 業(yè)務(wù)發(fā)展以穩(wěn)定傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)為主 具體分析了集團各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細分板塊的內(nèi)外部條件，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（三） 32 各貿(mào)易業(yè)務(wù)細分板塊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分析 市場發(fā)展機會 集團業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向 具體分析了集團各主要貿(mào)易業(yè)務(wù)細分板塊的內(nèi)外部條件，對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向提出了相應(yīng)的建議（四） 工業(yè)原料 一般商品 工業(yè)機械 （ MRO） ? 中國制造能力迅速上升，在全球的市場份額逐漸上升 ? 北美及歐洲地區(qū)工業(yè)機械分銷商規(guī)模普遍較小，正處于快速整合期 ? 中國制造