stp戰(zhàn)略ppt33頁(yè))-展示頁(yè)
2025-02-24 05:59本頁(yè)面
【正文】 稱(chēng)為 所有的男同胞提供各 種 各 樣 的鞋子，這 是（ ）。 一、目 標(biāo) 市 場(chǎng) 的 概 念 ? 《 科 龍兒 童冰箱 》 ?小猴聰聰 ?小熊樂(lè)樂(lè) ?企鵝冰冰 《科 龍兒 童冰箱》 ? 按冰箱容積劃分； ? 從地域性及經(jīng)濟(jì)收入劃分為一、二、三級(jí)市場(chǎng)和高、中、低檔等不同的消費(fèi)群體； ? 從使用功能角度分，冰箱又可被細(xì)分為家庭用、醫(yī)藥用、商業(yè)用等。 第五章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 一、 S—— 市場(chǎng)細(xì)分（ Segmenting） 二、 T—— 目標(biāo)市場(chǎng)（ Targeting） 三、 P—— 市場(chǎng)定位（ Positioning） 第一 節(jié) 市 場(chǎng)細(xì) 分 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用 二、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 三、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 四、市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序 一、市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用 市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買(mǎi)力 +購(gòu)買(mǎi)欲望 企業(yè)關(guān)注市場(chǎng)，就是關(guān)注消費(fèi)者的需求 對(duì)于同一種產(chǎn)品來(lái)講，消費(fèi)者的需求一致嗎？ 不一致 對(duì)于同一個(gè)企業(yè)來(lái)講，能夠滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求嗎？ 企 業(yè)應(yīng)該 怎樣 做呢？ （一）市場(chǎng)細(xì)分的概念 市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的 差異性 ，把某一類(lèi)產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)在需 求上具有某種 相似性 的消費(fèi)者群，從而形成各 種不同細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。 （二）市場(chǎng)細(xì)分的作用 有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 開(kāi)拓新市場(chǎng) 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益 有利于集中資源 ， 提高競(jìng)爭(zhēng)力 有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn) ， 制定營(yíng)銷(xiāo)策略 二、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) （一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) （二）生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) （一）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 心理因素 人口因素 地理因素 行為因素 生活方式 性格興趣 個(gè)性 社會(huì)階層 態(tài)度等 年齡 、 性別 、 家庭人 口 及 生命周期 、收入 、 職業(yè) 、 文化程度 、 宗教 、 種族 國(guó)家 、 氣候 、 人口密度 、 城鄉(xiāng) 、 地理位置 、 交通環(huán)境 、城 市 規(guī) 模等 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 購(gòu)買(mǎi)頻率 忠誠(chéng)程度 使 用 者 狀況 、 追求的利益等 （二） 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 個(gè)人特點(diǎn) 用戶(hù)地點(diǎn) 用戶(hù)規(guī)模 參與購(gòu)買(mǎi)決策的成員個(gè)人特點(diǎn) ， 如職務(wù) 地區(qū)
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