【正文】 都必須抓住。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場策略建議 市場形勢（危）： 省內(nèi)的充足飽和； 省外市場因政策等原因被侵襲，不穩(wěn)定因素太多 云煙的主導(dǎo)地位； 常煙高價(jià)位的領(lǐng)導(dǎo)地位與中價(jià)位產(chǎn)品干擾式追隨式（誓不罷休）的競爭狀態(tài)； 洋煙 WTO進(jìn)入中國市場； Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場策略思考 市場形勢（機(jī)）： 白沙品牌建設(shè)初步走向良性的發(fā)展轉(zhuǎn)軌道； 與國內(nèi)香煙相比，我們稍稍領(lǐng)先； 因政策原因，國外品牌還不可能在短期內(nèi)大舉進(jìn)軍中國市場，這為我們爭取了寶貴的 時(shí)間 。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 三 市場戰(zhàn)略建議 核心觀點(diǎn)： 白沙品牌今后的市場目標(biāo)和重點(diǎn)應(yīng)放在省外市場，尤其是中高檔新產(chǎn)品，應(yīng)放在省外較高消費(fèi)能力，社會(huì)觀念領(lǐng)先的區(qū)域或城市。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 核心觀點(diǎn)： 品牌真正良性地成長有賴于兩方面的組合力 一、產(chǎn)品在市場上良好的銷售表現(xiàn) （內(nèi)在的、自發(fā)的、內(nèi)動(dòng)力、根本的） 二、品牌形象整合推廣的深入人心 （外化的、拉力的、互動(dòng)的） Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 良好的市場表現(xiàn) 各產(chǎn)品自身的競爭力 產(chǎn)品之間的組合競爭力 產(chǎn)品的市場定位與目標(biāo)決策 市場運(yùn)作與管理 通路的順暢與管理 宣傳與推廣的形象力與銷售力 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 二 品牌成長的兩條腿 產(chǎn)品自身的競爭力： 內(nèi)在品質(zhì)、包裝、口味、定價(jià) 產(chǎn)品組合競爭力： 同一價(jià)位區(qū)間各產(chǎn)品的關(guān)系，不同價(jià)位之間產(chǎn)品的關(guān)系 市場定位與目標(biāo)決策 ：產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象、定位取向、贏利能力、品牌力和市場覆蓋面 。因此，做好基礎(chǔ)的售點(diǎn)建設(shè)、宣傳、促銷是品牌成長極為重要的一環(huán)，這不僅僅是香煙廣告政策限制所至。 跨越區(qū)域，走向全國，是我們品牌建設(shè)的第一步，也是關(guān)鍵的一步，同時(shí)，也是必須走的一步，易早不易遲。 情感歸依（忠誠度）品牌資產(chǎn)的核心價(jià)值，是消費(fèi)者思想在商品上的鎖定， “鶴舞白沙，我心飛翔” 如何深入，引起受眾的心靈共鳴是我們要探討的問題。 陜西、甘肅、西寧等西北銷區(qū)也因較長期地網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，當(dāng)?shù)赜泻芨叩母采w率和知名度，并逐漸成為主導(dǎo)品牌。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 白沙品牌所處階段 推論（一）： 品牌各方面的指數(shù)與市場狀況成正比。 封建式的諸侯區(qū)域的經(jīng)濟(jì)保護(hù)還不可能在短期內(nèi)改善。 類 型 銷 區(qū) 分 布 美 譽(yù) 度 市 場 特 點(diǎn) A型 湖南省 極高（心理認(rèn)同） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 一般（生理認(rèn)同） 45年市場培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 無美譽(yù)度 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無美譽(yù)度 政策封鎖， 有放開跡象 一 品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 忠誠度 類 型 銷 區(qū) 分 布 忠 誠 度 市 場 特 點(diǎn) A型 湖南省 較高（情感型） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較低（滿意型） 45年市場培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 無忠誠度 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無忠誠度 政策封鎖， 有放開跡象 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 結(jié)合度（品牌個(gè)性與消費(fèi)者的情感關(guān)系） 類 型 銷 區(qū) 分 布 結(jié) 合 度 市 場 特 點(diǎn) A型 湖南省 較高（組合傳播） 區(qū)域優(yōu)勢和 長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較低（單一傳播） 45年市場培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 無結(jié)合度或較少傳播 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無結(jié)合度 政策封鎖， 有放開跡象 一 白沙品牌所處階段 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一 品牌所處階段 國內(nèi)外競爭簡析 國產(chǎn)煙仍以云煙軍團(tuán)（紅塔山、阿詩瑪、紅云煙）為主導(dǎo)品牌，雖然他們的地位在下降，但瘦死的駱駝比馬大。 品牌推廣在知名度的提升應(yīng)考慮各類型銷區(qū)的實(shí)際情況。 一 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 品牌所處階段 市場知名度 由于歷史原因，白沙品牌在全國市場呈現(xiàn)出四種狀況 ： 類 型 銷 區(qū) 分 布 知 名 度 市 場 特 點(diǎn) A型 湖南省 極高（第一提及） 區(qū)域優(yōu)勢和長期培育 B型 陜西、甘肅、青海、江西、廣東、海南、山西 較高（未提示提及） 45年市場培育 和品質(zhì)認(rèn)同 C型 其他銷區(qū) 提示提及或 無知名度 分進(jìn)入和尚未 進(jìn)入兩種市場 D型 湖北、河南、廣西、福建 無知名度或 提示提及 政策封鎖， 有放開跡象 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 分析： 因歷史的原因，全國各區(qū)品牌知名度相差較大。 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 方案目的及內(nèi)容 本方案在基本全面了解企業(yè)市場狀況的前提下， 基于階段性的目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)操作的可行性， 從品牌形象建設(shè)的角度，探討白沙品牌的未來戰(zhàn)略， 并以整合營銷傳播推廣的思路，尋找品牌的建設(shè)策略與方式。 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 2023年工作重點(diǎn)及目標(biāo) 在世紀(jì)之交的新一年，根據(jù)白沙品牌戰(zhàn)略的發(fā)展方向， 我們的目標(biāo)是白沙品牌在全國范圍內(nèi)能穩(wěn)定、扎實(shí)的成長，并全國范圍內(nèi)贏得品牌形象的認(rèn)知和忠誠。 當(dāng)然，在工作過程中，我們也存在許多不足，如對(duì)市場的認(rèn)識(shí)還不夠透徹、部分工作質(zhì)量不高、知識(shí)寬度還不夠全面等。 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 工作自評(píng) 作為企業(yè)營銷管理顧問型廣告公司，或者說是“外腦”，在所有的（或大或?。┕ぷ鬟^程中我們一直堅(jiān)守 “一個(gè)中心，兩個(gè)原則”。 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 前言 Blue Creation Ad. 藍(lán)色創(chuàng)意白沙品牌小組 一年來的工作回顧。 客觀來說，這是我們在磨合中共同奮斗的一年 ， 也是合作過程中必然會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段。白沙品牌 2023年整合營銷傳播方案 廣州市藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司 2023/02/12 前言 感謝長沙卷煙廠對(duì)我們的信任和與支持，以及不足之處的包容、指正。 2023年，在長沙卷煙廠的領(lǐng)導(dǎo)下，合作的第一年取得良