某大廈營銷策略的解決方案-展示頁
2025-02-24 04:58本頁面
【正文】 起 近年深圳的寫字樓客戶發(fā)生了時顯的轉變 。 機會與危機并存 ， 營銷智慧大考驗 在機會與危險并存的當口 ， 果斷決策 ， 趨吉避兇 。 1， 2023年 ， 是深圳寫字樓市場的 “大象年 ” 世界金融中心 大中華交易中心 華潤中心 羅湖商務中心 …… 大象級的寫字樓占據(jù)了市場的大半江山 二 ， 群雄并起 ， 指點江山 2， 2023年 ， 是深圳寫字樓市場的 “成熟年 ” 地標性寫字樓樹立了典范形象： 區(qū)域地標 、 地鐵地標 、 行業(yè)地標 、 商業(yè)地標 …… 細分市場 ， 各出奇招： 健康主題 、 地鐵主題 、 金融主題 、 主題 、 數(shù)碼主題 、 國際化主題 …… 三 ， 市場亂象 ， 順流逆流 1， 03—04年 ， 是深圳寫字樓市場的 “機會年 ” 市場期待著收獲季節(jié)的到來 中原 、 世聯(lián) 、 戴德梁行等中介機構市場資料顯示： 甲級寫字樓售價基本平穩(wěn) ， 保持在 10000— 15000的價位 寫字樓租金在 100元以上 ， 市場熱度持續(xù) ， 新盤不斷推出 行業(yè)增長強勁 （ 物流業(yè) 、 科技業(yè) 、 咨詢服務業(yè)等 ） 需求支持有力 2， 03—04年 ， 是寫字樓市場的 “危機年 ” 因為深圳的優(yōu)勢正在減弱 對影響的盲目樂觀 對 24小時通關后市場的錯誤判斷 證券市場政策的不明朗 市場供應量繼續(xù)加大 產品高度的同質化，過度集中化 四 ， 結 論： 細分市場 ， 有效供給 ， 制造需求 。 5， 從現(xiàn)在開始計算 ， 預計未來三年寫字樓供應總量 將達到約 200多萬平方米 。 市場研判 一 ， 天下大勢 ， 分久必合 、 合久必分 。貴州大廈 連九州實物流網(wǎng)絡有限公司 我們的做法 ， 與傳統(tǒng)廣告公司有所不同 …… 因為市場在變，游戲規(guī)則在變 消費者需求的洞察，是一切工作的前提 同路，在追索市場的需求中 尋求制勝之道 1993 《少數(shù)派報告》 |貴州大廈 | 第一制勝策略 解決方案 市場研判人群調查產品解讀核心定位形象包裝推廣方式方案審核執(zhí)行客戶訪談項目組密集式會談策略中心會議項目組創(chuàng)作會議市場部 策略中心 VS羅總 市場部 策略中心V S V S執(zhí)行策略 執(zhí)行撰文 美術 / A E / □我們的工作流程第一章。 第一制勝策略 第一節(jié)。 1， 中國加入 ， 深港 24小時通關 ， 國際花園城市折桂 ， 城市中心西移 ， 溫家寶總理訪港訪深 …… 加速了深圳國際化進程 2， 住宅地產市場的高度發(fā)達 、 高度飽和 住宅面積與辦公面積比例嚴重失衡 3， 政府政策的導向性 ， 向重點行業(yè)傾斜 ， 寫字樓市場需求增大 4， 福田中心區(qū)板塊的整體啟動 ， 引爆了寫字樓市場積聚的巨大能量 。 6， 2023年 ， 深圳寫字樓市場 ， 形成了波瀾壯闊的第一次洪峰 7， 2023年 ， 以現(xiàn)樓準現(xiàn)樓形態(tài)入市的寫字樓總量 ， 將達到 80~100萬平方米 。 滄海橫流，方顯英雄本色。 居安思危 ， 采取主動 。 從過去三資企業(yè) 、 國營企業(yè) 、 內聯(lián)企業(yè)主導的市場格局 向民營企業(yè) 、 外資企業(yè)雙峰并起的格局推進 第二節(jié)。 以高新技術 、 現(xiàn)代物流 ， 現(xiàn)代金融為產業(yè)支柱 。 所以 ， 很少自置寫字樓 所以 ， 寫字樓市場以本土企業(yè)為主 四 ， 民營企業(yè) 、 蒸蒸日上 政府扶持 、 誕生了一批成長型企業(yè) 科技類 、 金融類 、 咨詢服務類 、 商務類…… 五 ， 客戶分布 ， 瓜分市場 科技園區(qū) → 對應科技行業(yè) 羅湖區(qū) → 對應金融業(yè)與現(xiàn)代物流業(yè) 、 跨國公司 中心區(qū) CBD→ 配套尚末完善 ， 以本地企業(yè)為主 六 ， 結論：正視現(xiàn)狀 ， 坐二望三 1， 本案的客戶目標： → 抓住本土企業(yè) → 服務于成長型企業(yè) → 吸引國際型企業(yè) 2， 本土中小型企業(yè) 是我們的基本客戶群 金融 、 保險 、 商務 、 貿易 …… 他們看重的是的繁華便利 和末來的發(fā)展空間 3， 成長型企業(yè) 、 民營企業(yè) 革命的一代 、 務實的一代 、 創(chuàng)造的一代 是我們要著力吸納的客戶群 他們?yōu)榱烁玫陌l(fā)展需要展示全新形象和實力 他們新銳 、 進取 、 博采眾收 最樂于接受新生事物最趨向于國際化 他們的經營理念與辦公理念屬于 小預算 高起
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