銷售人員培訓(xùn)課件-展示頁
2025-02-24 04:26本頁面
【正文】 特別提示：合同附件效力等同于合同本身。 ? 有的合同條文并不能把所有技術(shù)問題都解決。 ? 數(shù)額較大，對(duì)企業(yè)贏虧有決定性影響。 必須做事前調(diào)查 ? 大型項(xiàng)目； ? 合同履行期較長(zhǎng)；確定長(zhǎng)期經(jīng)銷商、代理商、供貨商。 ? ③履約情況怎樣，是否經(jīng)常發(fā)生糾紛。 ? 對(duì)一般企業(yè)可能是過高要求，但對(duì)一個(gè)“百年老店”來講，則是必須 。 ? 特別提示：新修改的公司法已對(duì)禁止關(guān)聯(lián)交易做出明確規(guī)定。 ? 審查方法：根據(jù)工商注冊(cè)資料逐一去核實(shí)。 對(duì)股東的審查 ? ①股東是否真實(shí)。 如果負(fù)債中有銀行債務(wù)的情況，那就要進(jìn)一步查清固定資產(chǎn)是否已經(jīng) 抵押 。 ? ①是否有固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)的價(jià)值和變現(xiàn)能力如何。 ? 報(bào)告驗(yàn)資的會(huì)計(jì)事務(wù)所存 在，但 報(bào)告書 不存在； ? 驗(yàn)資報(bào)告中的 實(shí)物沒有轉(zhuǎn)移所有權(quán) 。 ? 方式：核實(shí)公司成立時(shí)提供的銀行存單、驗(yàn)資報(bào)告的真實(shí)性。 ? 本質(zhì)：是對(duì)企業(yè)有無履約能力的審查 （ 1）對(duì)注冊(cè)資金真實(shí)性審查。 ? 三是確認(rèn)合同無效，應(yīng)當(dāng)以法律、行政法規(guī)為依據(jù)，不是以地方性法規(guī)、行政規(guī)章為依據(jù)。 當(dāng)事人超越經(jīng)營范圍訂立合同 ，如何看？ ? 一般超經(jīng)營范圍的不認(rèn)為無效； ? 違反法律、行政法規(guī)有關(guān)限制經(jīng)營、禁止經(jīng)營、特許經(jīng)營規(guī)定的，所簽合同無效。 ? 除非由法人出面，或由法人授權(quán)委托，才能簽合同。 ? 職能部門不具有主體資格。 ? 特別注意：分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)民事責(zé)任的方式，先以該機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)承擔(dān)，不足的部分由開辦法人承擔(dān)。 （ 2）分支機(jī)構(gòu)具有獨(dú)立的簽訂合同的資栺 ? 一看本身是否有營業(yè)執(zhí)照。 ? 方法：到工商部門查詢。 審查對(duì)方的主體資格。 ? 對(duì)股東的審查 ? 對(duì)經(jīng)營歷史的審查。 內(nèi) 容 提 要 ? 一、合 同 的 訂 立 ? 二、合 同 的 履 行 ? 三、違 約 責(zé) 任 ? 四、合 同 的 管 轄 一、合同的訂立 ? （一）簽訂合同前的準(zhǔn)備工作 ? （二）合同簽訂時(shí)的注意事項(xiàng) ? （三）合同簽訂后的監(jiān)督管理 （一）簽訂合同前的準(zhǔn)備工作 ? 審查對(duì)方的主體資格。合同簽訂履行及風(fēng)險(xiǎn)防范 法律事務(wù)處 “企業(yè)財(cái)富的一半是合同” ? 合同的順利簽訂和履行，是企業(yè)健康發(fā)展的重要保證。 ? 正確簽訂、使用合同已成為每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理者面臨的重要課題。 ? 對(duì)資信能力的審查。 ? 注意合同附件 。 （ 1）法人具有獨(dú)立的簽訂合同的資栺 ? 關(guān)鍵：對(duì)方是否領(lǐng)取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。 ? 注意：一定要親自核實(shí)，切忌僅憑對(duì)方提供的銀行賬戶、合同專用章等不全面、不規(guī)范的證明文件簽訂合同。 ? 二應(yīng)一并審查上級(jí)法人。 （ 3）法人內(nèi)部的職能部門。 ? 所簽合同無效。 （ 4）審查法人的經(jīng)營范圍。 特 別 提 示 ? 一是合同是當(dāng)事人之間的法律； ? 二是只要不反法律、行政法規(guī)禁止、限止性規(guī)定，就可以保護(hù)。 對(duì)資信能力的審查。 ? 目的：確定對(duì)方是否為虛假注冊(cè)。 常見的虛假注冊(cè)情況 ? 驗(yàn)資報(bào)告上注明的 會(huì)計(jì)師 事務(wù)所 不存在。 （ 2）對(duì)會(huì)計(jì)資料的審查。 ? ②企業(yè)負(fù)債是否過多。 ? ③流動(dòng)資金是否充足。 ? 注意： 注冊(cè)登記的是幾個(gè)，但實(shí)際股東只有一人； ? 注冊(cè)的都是假的，實(shí)際經(jīng)營者卻另有其人。 ? ②股東與股東之間的
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