“贏”銷策略--驕兵必?cái)?展示頁
2025-02-24 01:46本頁面
【正文】 協(xié) 調(diào) 機(jī) 構(gòu) 6 市場營銷組合戰(zhàn)略 公司 廣告促銷 人員推銷 營業(yè)推廣 公關(guān)宣傳 直復(fù)營銷 價(jià)格 Price 產(chǎn)品 (服務(wù) ) Product 促銷組合 Promotion 分銷 渠道 Place 目標(biāo) 顧客 7 S P 創(chuàng)新，攻無不勝 大軍未動(dòng)，情報(bào)先行 創(chuàng)造需求，贏得市場 延伸產(chǎn)品，賣點(diǎn)取勝 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 導(dǎo)入 CI， 品牌致勝 4 C 組合，留住顧客 疏通通路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò) 促銷組合，立體作戰(zhàn) 人員推銷，激勵(lì)士氣 8 市場的含義： 市場是三個(gè)要素的綜合體現(xiàn)，或者說：市場三個(gè)變量的函數(shù)。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場活動(dòng)是有區(qū)別的。 ? IT人才、統(tǒng)計(jì)人才、市場調(diào)查與分析人才是企業(yè)的寶貴財(cái)富。 ? 整頓的方法有： 波斯頓矩陣法 GE矩陣法 策略之四 ： 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 12 波斯頓矩陣法 ?明星產(chǎn)品： 市場占有率高， 市場成長率高 $金牛產(chǎn)品 ： 市場占有率高， 市場成長率低 ?問題產(chǎn)品： 市場占有率低， 市場成長率高 ? 狗類產(chǎn)品： 市場占有率低， 市場成長率低 高 銷 售 贈(zèng) 長 率 低 高 市場占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 13 高 銷 售 贈(zèng) 長 率 低 高 市場占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ? 嘉頓公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目 整頓結(jié)果： 發(fā)展 (Develop): ? 維持 (Hold):??? (建議策略 ) 收割 (Harvest): ?? 放棄 (Divest):?? ? ? ? ? ? ? ? ? [案例 ] 14 ? 企業(yè)形象識別系統(tǒng)（ CIS） 企業(yè)形象的三大基本要素 ① ＶＩ (Visual Identity) —— 視覺識別 ，５０年代起源于美國ＩＢＭ ② ＭＩ (Mind Identity) —— 理念識別 ，６０年代始于日本 MAZIDA公司 ③ ＢＩ (Behavior Identity) —— 行為識別 ，企業(yè)行為的規(guī)范，包括內(nèi)部的行為規(guī)范和對外的傳播行為。 Cost (成本 )——
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