“龍華大新城項(xiàng)目”品牌整合推廣策略-展示頁(yè)
2025-02-24 01:38本頁(yè)面
【正文】 勢(shì)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已處促銷(xiāo)期。新園林風(fēng)格，人車(chē)分流，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。戶(hù)戶(hù)朝南，層高 3米、樓間距大，容積率低，采光好。主要目標(biāo)消費(fèi)群是年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤(pán)質(zhì)素不同，非主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。占地 8萬(wàn)平， 1000余戶(hù)小型造鎮(zhèn)社區(qū)，周邊社區(qū)較成熟便捷，小區(qū)內(nèi)配套完善。是最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 9月 10日開(kāi)盤(pán)，價(jià)位較高，銷(xiāo)售一般，持觀望態(tài)度的消費(fèi)者較多。總建面 6萬(wàn)余平， 130160m2的主力戶(hù)型， 2萬(wàn) 5千平的生態(tài)緑化，高雅尊貴的現(xiàn)代建筑風(fēng)格。 ： ? 位于昆山市中心，東倚東環(huán)城河，西靠柏廬路，鬧中取靜之位置。訴求點(diǎn)是：“ 20萬(wàn)平米摩登全景公園住宅”，利益點(diǎn)是：“消費(fèi)者身處其中的自然情趣”。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)概況： 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ： ? 位于城北新市鎮(zhèn)中心，近北門(mén)路商業(yè)街，周邊配套相對(duì)較好。 ? 隨著居民經(jīng)濟(jì)水平的提高，總體購(gòu)買(mǎi)力大大加強(qiáng)。 ? 住宅價(jià)格逐步走向規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸成熟。 [ 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ] 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)概況： ? 昆山房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展逐步上揚(yáng)，呈現(xiàn)火暴趨勢(shì)。 ? 利用酒店會(huì)所，配套完善；價(jià)格中等偏高，均價(jià) 2600元/m2，總價(jià) 35萬(wàn)元以上。 我是誰(shuí) ? 高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。[“龍華大新城項(xiàng)目”品牌整合推廣策略 ] 目 錄 項(xiàng)目概況 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 新港灣 SWOT分析 目標(biāo)消費(fèi)群分析 新港灣傳播定位 項(xiàng)目服務(wù)小組人員簡(jiǎn)介 [ 我是誰(shuí) ] 我是誰(shuí) 地理位置： ? 龍華大新城項(xiàng)目位于龍華老城區(qū)南端，是城市主干道人民路與布龍公路的交叉口 樓盤(pán)自身： ? 占地 9萬(wàn) 3千平方米，建面 12萬(wàn)平方米，住宅總用地 9萬(wàn) 3千平方米，主要以多層錯(cuò)層、復(fù)式和別墅組成。以錯(cuò)層大三房戶(hù)型為主。新園林風(fēng)格、人車(chē)分流；戶(hù)戶(hù)超南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計(jì)，色彩現(xiàn)代、雅致。 配套設(shè)施 ： ? 周邊大量市政規(guī)劃建設(shè)和大型社區(qū)開(kāi)發(fā)，配套日趨完善。 ? 商品房銷(xiāo)售較為活躍，個(gè)人購(gòu)房逐步成為主體。 ? 項(xiàng)目創(chuàng)新不夠，跟風(fēng)的發(fā)展商多，樓盤(pán)同質(zhì)化比較嚴(yán)重。 ? 促銷(xiāo)期樓盤(pán)增多，房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量大，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。占地 20萬(wàn)平的超規(guī)模全景緑色公園， 4千平五星級(jí)私人專(zhuān)屬俱樂(lè)部，均價(jià) 2023元 /m2， 2房和 3房為主力戶(hù)型， 9月 1日開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)銷(xiāo)售良好。銷(xiāo)售點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)并不清晰，形象包裝一般，但價(jià)格相對(duì)較低，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。除周邊已成熟商業(yè)配置，其又自行設(shè)計(jì)了8500平的沿街商業(yè)配套。推廣核心：“怡然是景、家園是灣”，訴求點(diǎn)是“尊貴（品質(zhì)）、典雅（氣質(zhì)）、成熟（選擇）、細(xì)節(jié)（關(guān)愛(ài)）”，利益點(diǎn)是：便利的地理位置和身處其中的高貴典雅感覺(jué)。發(fā)展商口碑較好，形象包裝較好。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)概況： 其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 都市新象： 城北規(guī)劃區(qū)，二環(huán)以?xún)?nèi)。推廣核心是“有薪、有夢(mèng)、就有家”。 [ 新港灣 SWOT分析 ] 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： ? 建筑設(shè)計(jì)：戶(hù)型多層錯(cuò)層獨(dú)具一格、復(fù)式和別墅由外圈到內(nèi)心漸列。 ? 園林規(guī)劃：高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。 劣勢(shì)： ? 周邊配套不成熟，目前少商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，欠缺娛樂(lè)、購(gòu)物環(huán)境。 機(jī)會(huì)： 整體城北區(qū)規(guī)劃前景看好。 ? 新港灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì) 環(huán)境寬闊幽雅，符合目標(biāo)消費(fèi)群的高品位與居住要求。 目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)觀最易接受高擋產(chǎn)品，中等偏高價(jià)位，而非高檔中價(jià)或高檔高價(jià)。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 二、中等以上階層的特征 ? 年收入在當(dāng)?shù)貙僦械绕稀? ? 學(xué)歷相對(duì)較高，多為大專(zhuān)以上學(xué)歷。 ? 需要的話，可以少睡幾個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間在工作，甚至可以放棄周末。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 四、中等以上階層的生活態(tài)度 ? 追求享受 —— 平時(shí)工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些。 —— 追求有品味的、高品質(zhì)的都市生活 。 —— 旅游成為消費(fèi)熱點(diǎn) ? 購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，擁有自己的交通工具已成為他們的一種 時(shí)尚消費(fèi)。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 五、中等以上階層目前熱衷與什么消費(fèi) 其他： ? 酒吧、咖啡館是一種更個(gè)性化，更講求藝術(shù)品位 的消費(fèi)場(chǎng)所，它商業(yè)但不赤裸，合乎他們追求個(gè)性化消 費(fèi)心理。 ? 健身、保齡球、等體育運(yùn)動(dòng)。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 六、中等以上階層的消費(fèi)觀 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的累積與受教育程度相對(duì)較高決定了他們將消費(fèi)帶入理智消費(fèi)階段，表現(xiàn)在對(duì)自己的需要、個(gè)人享受的內(nèi)容和層次有比較實(shí)際的認(rèn)識(shí)，但豐裕的物質(zhì)基礎(chǔ)使其消費(fèi)品位越來(lái)越具個(gè)人色彩。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 六
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