“龍華大新城項目”品牌整合推廣策略(ppt60)-展示頁
2025-02-24 01:20本頁面
【正文】 要競爭對手已處促銷期。新園林風(fēng)格，人車分流，形成生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。戶戶朝南，層高 3米、樓間距大，容積率低，采光好。主要目標(biāo)消費群是年輕的工薪階層，形象包裝差，樓盤質(zhì)素不同，非主要競爭對手。占地 8萬平， 1000余戶小型造鎮(zhèn)社區(qū)，周邊社區(qū)較成熟便捷，小區(qū)內(nèi)配套完善。是最主要的競爭對手。? 9月 10日開盤，價位較高，銷售一般，持觀望態(tài)度的消費者較多?？偨?6萬余平， 130160m2的主力戶型， 2萬 5千平的生態(tài)緑化，高雅尊貴的現(xiàn)代建筑風(fēng)格。：? 位于昆山市中心，東倚東環(huán)城河，西靠柏廬路，鬧中取靜之位置。訴求點是： “20 萬平米摩登全景公園住宅 ” ，利益點是： “ 消費者身處其中的自然情趣 ” 。競爭環(huán)境分析競爭樓盤概況：主要競爭對手：：? 位于城北新市鎮(zhèn)中心，近北門路商業(yè)街，周邊配套相對較好。? 隨著居民經(jīng)濟水平的提高，總體購買力大大加強。? 住宅價格逐步走向規(guī)范，市場競爭逐漸成熟。[ 競爭環(huán)境分析 ]競爭環(huán)境分析昆山房地產(chǎn)市場概況：? 昆山房地產(chǎn)市場發(fā)展逐步上揚，呈現(xiàn)火暴趨勢。? 利用酒店會所，配套完善；價格中等偏高，均價 2600元/m2，總價 35萬元以上。我是誰? 高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。[“龍華大新城項目 ”品牌整合推廣策略 ]目 錄項目概況競爭環(huán)境分析新港灣 SWOT分析目標(biāo)消費群分析新港灣傳播定位項目服務(wù)小組人員簡介[ 我是誰 ]我是誰地理位置：? 龍華大新城項目位于龍華老城區(qū)南端，是城市主干道人民路與布龍公路的交叉口樓盤自身：? 占地 9萬 3千平方米，建面 12萬平方米，住宅總用地 9萬 3千平方米，主要以多層錯層、復(fù)式和別墅組成。以錯層大三房戶型為主。新園林風(fēng)格、人車分流；戶戶超南、樓間距大、容積率低、采光良好；立面采用三段式設(shè)計，色彩現(xiàn)代、雅致。配套設(shè)施 ：? 周邊大量市政規(guī)劃建設(shè)和大型社區(qū)開發(fā)，配套日趨完善。? 商品房銷售較為活躍，個人購房逐步成為主體。? 項目創(chuàng)新不夠，跟風(fēng)的發(fā)展商多，樓盤同質(zhì)化比較嚴(yán)重。? 促銷期樓盤增多，房地產(chǎn)市場供應(yīng)量大，造成市場競爭激烈。占地 20萬平的超規(guī)模全景緑色公園， 4千平五星級私人專屬俱樂部，均價 2023元 /m2， 2房和 3房為主力戶型， 9月 1日開盤，現(xiàn)銷售良好。銷售點和賣點并不清晰，形象包裝一般，但價格相對較低，是主要競爭對手之一。除周邊已成熟商業(yè)配置，其又自行設(shè)計了8500平的沿街商業(yè)配套。推廣核心： “ 怡然是景、家園是灣 ” ，訴求點是“ 尊貴（品質(zhì)）、典雅（氣質(zhì)）、成熟（選擇）、細節(jié)（關(guān)愛） ” ，利益點是：便利的地理位置和身處其中的高貴典雅感覺。發(fā)展商口碑較好，形象包裝較好。競爭環(huán)境分析競爭環(huán)境分析競爭樓盤概況：其他競爭對手： 都市新象： 城北規(guī)劃區(qū)，二環(huán)以內(nèi)。推廣核心是 “ 有薪、有夢、就有家 ” 。[ 新港灣 SWOT 分析 ]項目 SWOT分析優(yōu)勢：? 建筑設(shè)計：戶型多層錯層獨具一格、復(fù)式和別墅由外圈到內(nèi)心漸列。? 園林規(guī)劃：高尚花園住宅生態(tài)型新園林居住環(huán)境。劣勢：? 周邊配套不成熟，目前少商業(yè)網(wǎng)點，欠缺娛樂、購物環(huán)境。機會：整體城北區(qū)規(guī)劃前景看好。? 新港灣的環(huán)境優(yōu)勢 環(huán)境寬闊幽雅，符合目標(biāo)消費群的高品位與居住要求。 目標(biāo)消費群的消費觀最易接受高擋產(chǎn)品，中等偏高價位，而非高檔中價或高檔高價。目標(biāo)消費群定位二、中等以上階層的特征? 年收入在當(dāng)?shù)貙僦械绕稀? 學(xué)歷相對較高，多為大專以上學(xué)歷。? 需要的話，可以少睡幾個小時，其余時間在工作，甚至可以放棄周末。目標(biāo)消費群定位四、中等以上階層的生活態(tài)度? 追求享受 —— 平時工作那么辛苦，就應(yīng)該享受好一些。 —— 追求有品味的、高品質(zhì)的都市生活 。 —— 旅游成為消費熱點? 購買汽車，擁有自己的交通工具已成為他們的一種時尚消費。目標(biāo)消費群定位五、中等以上階層目前熱衷與什么消費其他：? 酒吧、咖啡館是一種更個性化，更講求藝術(shù)品位的消費場所，它商業(yè)但不赤裸，合乎他們追求個性化消費心理。? 健身、保齡球、等體育運動。目標(biāo)消費群定位六、中等以上階層的消費觀 消費經(jīng)驗的累積與受教育程度相對較高決定了他們將消費帶入理智消費階段，表現(xiàn)在對自己的需要、個人享受的內(nèi)容和層次有比較實際的認識，但豐裕的物質(zhì)基礎(chǔ)使其消費品位越來越具個人色彩。目標(biāo)消費群定位六、中等以上階層的消費觀 有成就的中青年屬于淡漠購物的高檔消費型—— 他們并不喜歡逛街，一旦購物
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