【正文】 等各個方面。? 在招商策劃時要突破成規(guī)，另辟蹊徑。? 了解自己只是問題的一方面，更重要的是我們要了解對方的要求。只有在正確地認清自己、了解自己的基礎上，在招商過程中才能做到胸有成竹，信心十足。這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當今的招商 四、 保持招商策略的長期性和一致性 在此基礎上來確定自己的招商戰(zhàn)略 ? 在招商策劃過程中要了解本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃 通過這次會談，我方要實現(xiàn)哪幾個目標 ? ?? ?? ?? ?? ? 二、招商策劃要有準確的目標定位 216。216。五、建材與設備的問題，你必需要問的問題 （ 2）5電器設備：? （ 1）供電系統(tǒng)? （ 2）開關及開關箱品牌? （ 3）管線? （ 4）各層梯廳照明設備? （ 5）各空間及插座5弱電獨立插線盒5給排水系統(tǒng)5消防安全設備：? （ 1）發(fā)電機組品牌? （ 2）公共消防設備5 化糞池5 化油池60、 污水處理核心內容二商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的含義一、招商策劃的含義 216。臨時接電申請? ?商戶防火培訓? ?申請裝修表格? ?如何辦理進場裝修手續(xù)？? ?四、政策法規(guī)的問題，你必需要問的問題 ? 46454443424外商合作應提交什么證件？三、操作方式的問題，你必需要問的問題 、進場裝修的裝修押金？? 、簽約時需帶什么資料？? 、項目訂金多少？幾天內補足簽約？? 、項目預計租金、回報率？? 、項目扣點？保底？促銷費？ 、項目經(jīng)營店鋪有幾種方式？? 三、操作方式的問題，你必需要問的問題（ 1） ? 33? 32? 3項目商業(yè)用電和商業(yè)用 、項目公攤主要包含哪些地方？? 、項目環(huán)藝景觀有何特色、中庭如何規(guī)劃設計？? 、項目公共設施如何規(guī)劃、使用？ 、項目建筑地下層數(shù)及用途？ 、項目的配套服務都有那些？ 、項目計劃有多少品牌商戶進入？大主力店都有 哪 幾家？ 、項目分幾期？何時開工、竣工、交付使用？預計開業(yè)日期？ 二、關于項目狀況的問題（ 1）他們要明白的問題，你必需和他們要弄清的問題1項目開發(fā)商、設計單位、施工單位？1項目開業(yè)后的管理團隊是那里來的？1項目業(yè)態(tài)定位是什么？1項目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？1公攤系數(shù)？1國有土地使用年限、起始年月？二、關于項目狀況的問題（ 2）布局規(guī)劃情況？（ 1）我們的品牌放在哪里？（ 2）我們周圍都有哪些品品牌？（ 3）為什么將哪個品牌放在我們旁邊？（ 4）能否調換位置？2項目共幾層？（ 1）各店鋪的面積、深、寬？（ 2）每層有多少品牌商戶？（ 3）滾梯、直梯、貨梯有幾部？（ 4）我們的送貨車停在哪里？（ 5）從哪里上貨？（ 6）項目的垃圾臨時堆放在哪里？二、關于項目狀況的問題（ 3）? 22項目離飛機場、汽車站多遠？ 項目周圍菜市場、游樂設施如何？ 項目所屬居委會、派出所？一、地理位置的問題 （ 2） 項目周圍商業(yè)態(tài)及營業(yè)狀況？ 項目周圍學校及其地點交通、距離？ 他們需要徹底明白的問題，你必需要讓他們問的問 題 ，如果不把 握這方面他們可能是糊弄你 項目具體地理位置？ 個 ）一、地理位置的問題 問題 ? 核心內容五： 商業(yè)地產(chǎn)項目 的招商風險? 核心內容 六 ： 商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與開業(yè) ――招商策劃步驟與方法 ? 核心內容一：招商人員準備回答商戶提出的 路上少走彎路、不走彎路，規(guī)避風險，最大限度實現(xiàn)利潤最大化，今天將與您分享商業(yè)地產(chǎn)的整體解決方案，系統(tǒng)全面的商業(yè)操作手法及技巧，將快速提升商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理者的專業(yè)素質與能力，并引導商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構建科學的開發(fā)運營模式、 招商、經(jīng)營管理，如何進行價格定位、租售定位 商業(yè)地產(chǎn)高效招商技能 與營運管理實戰(zhàn)? 在中國，由于商業(yè)開發(fā)經(jīng)營遠比住宅開發(fā)銷售復雜，業(yè)界成功運作商業(yè)的案例并不 多，有的反而成為了項目整體開發(fā)的累贅。? 標桿地產(chǎn)企業(yè)及知名的地產(chǎn)運營商為什么成功？商業(yè)項目應該如何規(guī)劃設計、策劃 …… ? 為了讓更多的開發(fā)商在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)道 培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復合型人才，推動中國商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)項目的高效招商技能 60 個問題 ? 核心內容二： 商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的含義? 核心內容三： ? 核心內容四：招商策劃的核心 招商計劃 核心內容一招商人員準備回答商戶提出的 （ 60（ 1） 項目環(huán)境有何特色？ 項目周圍的主要交通設施有哪些？ 項目附近公交班次、路線？ 項目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？ 項目周圍醫(yī)院及其地點交通、距離？ 1 項目附近居住的是什么樣的人？1 1 地理環(huán)境對本項目有什么有利和不利因素？ 、項目在造型、設計上突出之處？? 23? 24? 25? 26? 27二、關于項目狀況的問題（ 4）? 282930水的費用？ 、項目店鋪內預留電話線嗎？ 、項目地下停車場層高、總面積、車位數(shù)？ 、項目車位費用的收取情況？ ? 3435? 3637383940（ 2）? 、如用匯款形式，開發(fā)商開戶行、帳號？? 、如用其他幣種、如何計算？? 、營運工商管理費和稅費有幾種、額度、多少由誰承擔？? 、物業(yè)管理費具體為多少？包括哪幾項服務項目？? 、店鋪的水、電、電話、物業(yè)維修等是否另行收費？具體費用？ 、這樣租金的價格是否合適？ ? 47 、現(xiàn)場管理有什么規(guī)定？? 48 、戶名可否作內部變換？有什么條件？ ? 49 、委托他人簽訂合同需要準備哪些證件？ ? 50 、管理費用多少？有沒有統(tǒng)一辦理保險？ ? 51 、對餐飲有沒有 特殊的要求？ ? 52 、特種行業(yè)的要求？ 24 小時營業(yè)？ 五、 建材與設備的問題，你必需要問的問題 （ 1）5對商戶裝修有什么要求？? ?裝修單位質資證明? ?商戶工作流程? ?裝修材料驗收? ?裝修工人的備案 招商策劃是運用招商人員的 知識和智慧 ，籌劃一系列的活動去吸引 外來資金 項目 落戶 的活動。 招商是當今經(jīng)濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經(jīng)濟交往方式，需要跨學科、跨專業(yè)的專業(yè)學間。 作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經(jīng)濟、法律、外語等專業(yè)知識，也需要廣泛的公關、洽談等技能。? 招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。? 否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。? 比如 首先必須明確此次聯(lián)絡會議的目的是什么 加強與對方的溝通與友誼 了解對方可能的投資意向 了解對方對投資環(huán)境的要求與疑慮 讓對方知道我方的合作意向 ? 要策劃一次聯(lián)絡會議。在策劃過程中， ? 明確了會談目標，聯(lián)絡會議就不會空洞無物，毫無收獲。三、 招商策劃要有戰(zhàn)略高度 ? 綜觀全局，立足長遠任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業(yè)、一個項目。? 策劃要有戰(zhàn)略高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。摸清企業(yè)的投資動問和要求 系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計劃 避免招商過程中的短期行為和急功近利的現(xiàn)象。招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢? “知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”商場如戰(zhàn)場，古人總結的 。過程。 五、招商策劃要突破成規(guī) 要注意求新求實，體現(xiàn)自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。 ? 一個完整的招商過程往往包括以下幾個階 段 :招商策劃 信息的收集 雙方接觸 洽談 簽約 項目籌建 建成投產(chǎn)。七、確定招商方式與渠道（ 1）? 項目洽談會 ——它是由招商單位攜擬與合資、 其特點是針對性強，易 影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家 ? 項目發(fā)布會 —— 項目發(fā)布會是招商經(jīng)常采用的方式。公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要 其 可以是多種行業(yè)的招商。它通常是由政府部 研究討論會。布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政 招商單位專門派出招商小分 問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項 其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易 ? 明確談判目的 商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作 談的各個具體目標；在達到各個具體目標后，招 ① 是最高等級的目標，如能達到這一級的目標， 標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功； 個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。招商洽談的目的? 招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目