某白酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略教材-展示頁(yè)
2025-02-22 23:51本頁(yè)面
【正文】 值體系：優(yōu)良而穩(wěn)定的品質(zhì)。 因此 ? 對(duì)于具體的產(chǎn)品，我們需要賦予產(chǎn)品除物質(zhì)層面價(jià)值之外的精神價(jià)值體系。 ? “優(yōu)良而穩(wěn)定的品質(zhì)”是基本的物質(zhì)層面的價(jià)值； ? 標(biāo)榜產(chǎn)品屬性的策略很容易被競(jìng)爭(zhēng)者抄襲； ? 僅僅標(biāo)榜品質(zhì)的營(yíng)銷策略，在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，無(wú)法幫助一個(gè)品牌在市場(chǎng)上脫穎而出； ? 消費(fèi)者在消費(fèi)具體產(chǎn)品時(shí)，是有精神層面的需求的。 ? “歲月出好酒” 是口子窖物質(zhì)層面價(jià)值的有效概括，會(huì)貫穿口子窖基本價(jià)值體系傳播的整個(gè)過(guò)程。 ? 白酒品牌的成功離不開(kāi)企業(yè) /產(chǎn)品基本價(jià)值體系 （優(yōu)良而穩(wěn)定的產(chǎn)品） 的有力支撐 ? 口子窖（集團(tuán)）的基本價(jià)值體系需要不斷的傳播積淀才能為成就全國(guó)一線品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ? 品牌積淀出堅(jiān)實(shí)厚重的物質(zhì)層面的基本價(jià)值體系是進(jìn)入“優(yōu)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)游戲”的前提。 不斷傳播，建立口子窖（集團(tuán)）堅(jiān)實(shí)的基本價(jià)值體系 口子窖行業(yè)地位 ? 口子窖已由區(qū)域品牌逐步上升為全國(guó)性品牌，目前屬于全國(guó)性二線品牌； ? 口子與一線品牌的差距既表現(xiàn)在銷量和銷售區(qū)域上，更表現(xiàn)在基本價(jià)值體系的積淀上： – 與一線品牌在白酒品質(zhì)認(rèn)知方面的深厚積淀相比，口子在消費(fèi)者的心目中還沒(méi)有成為真正的釀酒世家。 因此 ? 讓消費(fèi)者了解口子的品質(zhì)體系，了解口子的物質(zhì)層面的價(jià)值，提升消費(fèi)者的理解度，對(duì)于口子集團(tuán)全面提升品牌層次具有關(guān)鍵性的意義?？谧咏哑放瓢l(fā)展戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì)品牌的要求 ? 不僅讓消費(fèi)者知道，更讓消費(fèi)者記得；購(gòu)買(mǎi)與否關(guān)鍵在于：購(gòu)買(mǎi)時(shí)能否首先想起這個(gè)品牌； ? 消費(fèi)者明確感知或認(rèn)知到的 優(yōu)良而穩(wěn)定的品質(zhì) ； ? 核心消費(fèi)群體對(duì)該品牌有忠誠(chéng)度； ? 具有好的品牌聯(lián)想。 白酒優(yōu)勢(shì)品牌的塑造 基本價(jià)值體系 精神價(jià)值體系 物質(zhì)層面的價(jià)值 精神層面的價(jià)值 優(yōu)良而穩(wěn)定的品質(zhì) 品牌價(jià)值主張 相互 支持 內(nèi)在 共通 優(yōu)勢(shì) 品牌 消費(fèi)者對(duì)我們的評(píng)價(jià) – 品質(zhì)好感度高，知名度高 – 本省消費(fèi)者理解度一般，外省消費(fèi)者理解度低 – 品牌形象偏內(nèi)向，張力不足 – 沒(méi)有明確的品牌精神價(jià)值 對(duì)比檢核 – 消費(fèi)者調(diào)查顯示：雖然我們的品牌具有較高的知名度，但第一提及并不是最高； – 品質(zhì)方面：消費(fèi)者認(rèn)為口子產(chǎn)品口感好，但消費(fèi)者對(duì)口子的品質(zhì)支持系統(tǒng)不了解，因而理解度不高； – 省內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定的消費(fèi)狀況，核心消費(fèi)群基本形成；但省外核心消費(fèi)群體并未完全形成； – 品牌形象認(rèn)知不清楚，品牌聯(lián)想模糊。 ? 白酒基本價(jià)值體系：釀酒歷史、與該企業(yè)對(duì)應(yīng)的酒文化、釀造工藝、地域性、原料、香型等。 搭建堅(jiān)實(shí)的基本價(jià)值體系，對(duì)口子品牌整體提升具有實(shí)際意義 從白酒市場(chǎng)來(lái)看 ? 白酒優(yōu)勢(shì)品牌的建立，一定要有堅(jiān)實(shí)的基本價(jià)值體系； ? 五糧液、茅臺(tái)、劍南春、瀘州老窖、全興等老牌白酒企業(yè)，都積淀了深厚的基本價(jià)值體系；他們的品質(zhì)體系經(jīng)過(guò)數(shù)十年的傳播被消費(fèi)者明確認(rèn)知。 新品牌的運(yùn)作 ? 小糊涂仙、金六福： – 小糊涂仙、金六福一方面推出其獨(dú)特的精神層面的價(jià)值主張，另一方面，直接掛入著名的白酒生產(chǎn)基地或白酒廠家，以此解決物質(zhì)層面基本價(jià)值薄弱的問(wèn)題； ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1